李嘉誠認為，對於有可能爭取到的顧客，要堅持到底，不達目的誓不罷休。對於那些根本沒可能做成生意的客戶，則應當機立斷，決不磨蹭，決不耗費半點心機。問題的關鍵是，哪些是可以爭取到的客戶，哪些又是沒有希望的？李嘉誠說，如果你被客戶請到辦公桌的對麵椅子上，說明客戶有誠意與你進行純商務式的談話，你的談話必須措辭謹慎、簡潔而實在。如果你被請到辦公室的沙發上落座，則表示這位客戶有興致與你慢慢談。如果客戶請你喝茶，就表示他對你產生了興趣。
如果在談話過程中有電話打來，他安排秘書或別人代接，就說明客戶對你推銷的產品有購買意向。相反，客戶對每個電話都接，並且對進來請示彙報工作的下屬沒完沒了地下指示或做決定，那就是說，他希望你盡快離開。如果毫無希望，你最好立即告辭。因為在你無端耗掉的這段時間裏，也許你早就在別處做成了另一樁生意。
李嘉誠深有感觸地說：“我一生最好的經商鍛煉，是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理，這是我今天用十億元也買不來的。”
曾經有人請教李嘉誠當年推銷的秘訣，李嘉誠沒有直接回答這個問題，而是主動提到了在日本有推銷之神聲譽的原一平。這位推銷之神在一次演講會上，遇到與李嘉誠上麵遇到的同一個問題，這位原一平先生當場脫掉自己的鞋襪，請這位問話人摸摸自己的腳底。當摸到原一平厚厚的腳繭時，這位問話人不禁驚訝萬分：這麼厚的老繭啊。原一平接過話頭說：因為我走的路比別人多，跑得比別人勤快，所以腳繭特別厚。
李嘉誠二十歲剛出頭，就升到了打工族的最高位置，確實令人羨慕。也正是坐在這個位置上，居高臨下，讓李嘉誠有機會縱覽塑膠生產經營的完整過程。過去作為銷售經理，他必須像其他人一樣，走街串巷，親自賣力推銷。而且，最多不過是對銷售環節很熟悉。作為總經理，他已經不可能再如從前，但是，他有機會接觸整個生產程序。
心機甚重的李嘉誠又開始了偷師學藝。他仔細地了解把握每道生產程序及相互銜接。不過，這次是正大光明地學習，為了工作學習。或者說，為自己的將來學習。於心亦安，於情亦合，於理亦得，於法亦通。
到了這一步，李嘉誠似乎應該心滿意足了，然而在他的人生字典中沒有滿足二字。正幹得順風順水的李嘉誠，再一次跳槽，以自己的聰明才智，開始一種全新的生活，全新的人生，全新的事業，全新的旅程，全新的拚搏。隻不過這一次李嘉誠不是到另一家企業去打工，而是到自己的工廠給自己打工。
精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的人，賺錢可以是無處不在無時不在。
1949年中國政權轉變，李嘉誠服務的公司最大業務對象是來自中國內地的顧客，生意一下子跌至零數，他的老板決定將這間工廠結束。
長期閱讀《當代塑料》，早已讓他掌握趨勢，看到塑膠時代即將到來。超越香港本地的視野，他估計第二次世界大戰後，世界邁向新一輪的經濟複蘇以及人口成長，勢必將使塑膠製品的市場需求一步步擴大。所以當老板結束工廠業務時，李嘉誠認為機不可失，決定自行創業。1950年，李嘉誠將積蓄連同親友借款共港幣 5萬元，開創自己的新事業。
李嘉誠要開創自己的事業——他要辦一間塑膠工廠，自己當老板。哪怕開始隻是一個很小很小的山寨廠的小老板。
鬆下幸之助曾經說過：“高明的槍手，他的開槍動作往往比出槍還快。”
此時此刻的李嘉誠，躊躇滿誌，一步一個腳印，步步邁向神壇，步步走近商聖。
商聖李嘉誠一步步走下神壇，向世人靠近。世人越來越清晰，又似乎越來越模糊。
“做生意主要有三種方式：一是創新，二是改進，三是跟風。創新吃的是一招鮮，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收獲大；改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成毀掉，後勁卻很足；跟風是跟在別人後麵亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃人的殘羹冷飯差不多，收獲亦有限。”
1950年 5月 1日，22歲的李嘉誠終於辭去塑膠廠總經理一職，嚐試創業，在港島筲箕灣創立了長江塑膠廠。
創業初始的李嘉誠資金十分有限，多年來的積蓄僅有七千港元，實不足以設廠。他向舅舅莊靜奄、叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬三千多元，再加上自己的積蓄，總共湊足五萬餘港元資本，開設長江塑膠廠，專門生產塑膠玩具及家庭用品。
麵對捉襟見肘的資金困絀，李嘉誠從港島跑到九龍，從九龍找到港島，尋找自己心目中能付得起租金的廠房。資金有了，廠名有了，廠房在哪裏呢？李嘉誠最頭痛的問題似乎並不易解決。當時，數十萬內地人湧到香港，使香港的樓價一下子水漲船高，房租高得嚇死人，李嘉誠手頭的資金實在太緊張，他隻能找最廉價的廠房，暫且建起廠來再說。李嘉誠從港島到九龍，跑了一個多月，才在港島東北角筲箕灣租借了一間破爛不堪的廠房。
今日的筲箕灣已是香港主要的人口聚集地，平日這裏車水馬龍，熱鬧非凡。但是，五十年前的筲箕灣，卻是香港的亂葬崗，這裏環境雖然清幽，但是，由於位置偏僻，交通十分不便，僅有的幾幢工廠大廈，在海風的吹蝕中，變得斑駁陸離，破舊不堪。也因此,租金相對來講較為便宜。但就是這樣的地方，也讓李嘉誠費了一番周折。李嘉誠當然也明白辦工廠應該選在交通便利的地方，但苦於囊中羞澀，資金緊絀，不得已而為之。幾經討價還價，李嘉誠以月租 360元的價格租下了這間千餘尺的廠房。這是李嘉誠在人生道路上邁出的具有決定性意義的一步。
1950年 5月 1日，沒有鮮花、鞭炮、來賓祝賀，長江塑膠廠在簡陋工廠裏開張了，還差三個月才滿 22歲的李嘉誠，自信滿滿豪情萬丈地對著二十幾名員工演講，宣告正式開張：
我們公司雖小，但我懂得這一行，人家懂的，我們懂更多，我們懂的，人家未必懂。一路一路，我們一定會擴大，會一路變好，你們的收入，也會一路變好！
歐洲偷師飽讀四書五經的李嘉誠取荀子《勸學篇》中“不積小流，無以成江海”之意，將廠名定為“長江”。
長江不擇細流，故能浩蕩萬裏。長江之源頭，僅涓涓細流，東流而去，容納無數支流，形成汪洋之勢，日後的長江塑膠廠，發展勢頭也會像長江一樣，由小到大。
長江是中國的母親河，是中華民族的驕傲，未來的長江集團，具有寬闊的胸襟，一個有誌於事業的人，理當揚帆萬裏，破浪前進，去創建宏圖偉業。