批發商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這年輕人的辦事作風及效率，不到一天時間，就拿出九款別具一格的上乘佳作。
洋人的直率與喜形於色，令到忐忑不安的李嘉誠放下了懸在心口的沉甸甸的大石。洋人依稀記得，他當時隻表露出想訂購三種產品的意向，結果李嘉誠每一種產品都設計了三款樣品。
“李先生，我非常欣賞你提供的這九款樣品，這是我這次來香港所見到過的最好的塑膠花，坦率講,我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以進一步談談具體的合作事宜了。”接下來，按照這位洋商事先提出的條件，李嘉誠應該拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書，這是當時的行規，也是這位洋商之前提出的明確要求。
李嘉誠隻能直率地告訴批發商：“非常感謝您對本公司樣品及本人的厚愛，我和我的設計師，花費的精力和時間總算沒有白費。我想你看到我的期望的眼神,一定知道我的內心的真誠想法，我非常希望能與先生做成這筆生意。可我又不得不坦誠地告訴您，到目前為止,我還未找到廠商為我擔保，十分抱歉。”
批發商目不轉睛地看著李嘉誠，未表示出吃驚和失望，亦未表現出絲毫的疑惑，依然保持著溫文爾雅的表情。
善於察言觀色的李嘉誠看出了這位洋商對自己的信任，當然，主要還是自己的產品吸引了這位商人。一種大有希望的念頭一閃而過。繼而，李嘉誠把握這天賜良機，打鐵趁熱，用自信而執著的口氣說：
請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽，我是靠自己的拚搏和同仁朋友的幫助，靠著我的信譽才發展到現在這規模的。您已考察過我的公司和工廠，相信您不會懷疑本公司有效的生產管理及嚴格的產品質量管理。
我坐在您麵前，非常坦誠地講述我的實際情況，就是希望能夠有與您合作的機會，我將會非常珍惜這一機會。因此，我真誠地希望我們能夠建立合作關係，並且是長期合作。
李嘉誠的誠懇執著，深深打動了這位務實的批發商，他毫不猶豫地說道：“李先生，你奉行的原則，也是我長期所堅持的原則，我這次來香港，就是希望尋找誠實可靠穩定的長期合作夥伴。互利互惠，隻要生意做成，我絕對會考慮對方的利益。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。”
李嘉誠愣住了，哪裏有買家為賣方找擔保人的道理？批發商微笑道：“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，你的通宵達旦的勞作與真誠的眼神，就是最好的擔保。”說完這話，兩人都不由自主地笑出聲來。
沒想到李嘉誠卻態度誠懇地道出了自己的另一難處。他對外商說 :“先生，能受到如此信任，我不勝榮幸！可是，因為資金有限，一時無法完成您這麼多的訂貨。所以，雖然我希望能與您簽約，但我還是要指出敝公司的問題所在。不過，我將全力以赴，確保按期完成合同。”
李嘉誠這番實話實說使外商內心大受震動，他沒想到，在“無商不奸，無奸不商”的說法廣為東方社會所接受時，竟然還有這樣一位“出汙泥而不染”的誠實商人。於是外商決定即使冒再大的風險，他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一回，見識見識這位名字叫誠的年輕中國人的誠信。當然這位慣於江湖的洋商自然也是對自己的眼光深信不疑。李嘉誠值得他破一次例。他對李嘉誠說 :“從你的言行舉止，從你的誠懇，看得出你是一位令人尊敬的可信賴之人。為此，我預付貨款，以便為你擴大生產提供資金。”
餘下的談判已經純粹變成了例行公事的商業操作過程，甚至在最關鍵的價格問題上，這位商人也沒有與李嘉誠做討價還價式的爭執。在輕鬆和諧的氣氛中，談判順利完成，很快簽訂了合同。按協定，批發商破例提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。是這位批發商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠信譽及產品質量的充分信任。
這次成功使長江工業公司從此站穩了腳跟，並在香港塑膠企業內有了相當的競爭能力，使得李嘉誠既擴大了生產規模，又拓寬了銷路，更提高擴大了商業知名度,李嘉誠由此成為“塑膠花大王”。這也使李嘉誠清醒地認識到對一個即使是身處逆境，但決意抓住任何機會的人來說，不管遇到什麼樣的艱難險阻，隻要有信心、決心、恒心、誠心和執著的堅持，機會的大門將永遠為這些胸懷抱負，不安現狀，希望有所作為的人而敞開。
拓展歐美市場“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對於自己說出的每句話，做出的每一個承諾，一定要牢記在心裏，並且一定要能夠做到。”多少年之後，李嘉誠對這位雪中送炭的歐洲的批發商，心存感激，難以忘懷。
長江公司的塑膠花牢牢占領了歐洲市場，營業額及利潤成倍增長。1958年，長江公司的營業額達一千多萬港元，純利一百多萬港元。塑膠花為李嘉誠賺得平生的第一桶金，也贏得了“塑膠花大王”的美譽。
三十而立——李嘉誠是年剛好三十周歲。李嘉誠在行內已是響當當的擲地有聲的領軍人物。也正是在這一年，李嘉誠野心勃勃地涉足房地產。
長江工業有限公司下設地產部和塑膠部，他非常看好香港地產業的前景，但並未因此而放棄塑膠業。他的下一個目標，是進軍北美。李嘉誠通過各種渠道，詳盡了解美國等地的市場消費模式，主動出擊，設計印製精美的產品廣告畫冊，通過港府有關貿易發展機構和民間商會了解北美各貿易公司地址，然後分寄出去。有時還主動打電話過去查詢聯絡。
功夫不負有心人，沒多久，果然有了反饋。北美一家大型貿易公司，收到李嘉誠寄去的畫冊後，對長江公司的塑膠花彩照樣品及報價頗為滿意，決定派購貨部經理前往香港，以便考察工廠，選擇樣品，洽談入貨。又一次希望來了，絕對不能錯過。這家公司是北美最大的生活用品代理公司，銷售網絡遍布美國加拿大的每一個角落。當時正籌謀打入美國市場的李嘉誠，得知這一消息後，立即果斷拍板，無論如何，都要接下這單生意。隻要抓住了這個大客戶，長江的產品就可以源源不斷地進入美國市場，進入加拿大市場，這比做任何廣告推銷都更加有利有力。
不必再有絲毫猶豫，競爭既是搏命，更是鬥智鬥勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立足。