激將法是利用員工自尊心和逆反心理積極的一麵，從相反的角度，以“刺激”的方式對部屬寄予良好的期望，以激起他“不服氣”、“不服輸”的精神，使其產生一種奮發進取的“內驅力”，將自己的潛能充分地發揮出來，從而收到良好的管理效果。俗話說：“勸將不如激將。”適當而巧妙地運用激將法來鼓勵員工是非常不錯的一個管理方法。
激怒對方以收奇效
厚黑說服術主張，當你論辯的對方是位性格鮮明的人時，你可以采取激將法，激發他的強烈反應，一石擊起千層浪，當他同情、反感或者極度歡樂或悲傷的時候，也是他最脆弱的時候。然後，你再步步相激，“逼”他就範。
激將法重在“激”，攻擊他的弱點，讓他衝動甚至發怒，人在盛怒之下必然要失去應有的理智，這時他就很容易聽從你的要求。
曆史上著名的“赤壁之戰”想必無人不知、無人不曉，但是，在赤壁之戰前還發生了一場頗為生動的說服戰。
建安十三年，曹操親率大軍攻打江南。當時東吳的孫權對是戰是和舉棋不定。因為他深知，用兵乃國之大事，按照母親吳太夫人的指示，遵照哥哥孫策“遇到難以決斷的大事，內政問題垂詢張昭，外交問題垂詢周瑜”的遺詔，孫權把周瑜叫來共商國是。
周瑜是當時吳國的軍事統帥，此人頗有將才，但氣度狹小。起初，周瑜對抵抗曹操一事也沒有必勝的把握，這更讓孫權騎虎難下，而此時的劉備兵少糧缺，必須聯合東吳才能和曹軍一較高低。所以，劉備派諸葛亮過江東去遊說孫權。
諸葛亮深知隻要說服了周瑜便大功告成。可是，他對周瑜還不是太了解，便決定先試探一下。
不久，諸葛亮就在東吳重臣魯肅的陪同下去見周瑜。魯肅先向周瑜陳述了一下軍情，著重渲染了曹操的百萬大軍勢不可擋，隻有孫劉兩家聯合起來，才能與之抗衡。
周瑜聽罷，心裏就明白了，這必是諸葛亮的主意。於是，他也決定試探一下諸葛亮。所以，等魯肅講完，周瑜故作害怕狀。
“哎呀，曹操既然來勢洶洶，僅憑我們孫、劉的勢力無疑是以卵擊石，看來隻有投降才是上策呀。”
諸葛亮何等聰明，早已洞悉一切，他沒等周瑜說完立刻表示同意。
一旁的魯肅著急了，衝諸葛亮不住地使眼色。但諸葛亮視而不見，對周瑜說：“將軍，對吳國來說，投降確實是上策呀！隻要你們獻給曹操兩名美女，他的百萬大軍必不戰而退。”
周瑜吃了一驚，忙問道：“此話怎講？”
諸葛亮笑了笑說：“有詩為證。”
接著諸葛亮朗誦了一篇賦：
“從明後以嬉遊兮，登層台以娛情；見太府廣開兮，觀聖德之所營；建高門之嵯峨兮，浮雙關乎太清；立中天之華觀兮，連飛閣乎西城；臨漳水之長流兮，望園果之滋菜；立雙台於左右兮，有玉龍多金鳳；攬‘二喬’於東南兮，東朝夕之與共……”
諸葛亮抑揚頓挫、清晰流暢地將這首賦朗誦完。然後，接著說：“這篇賦就是有名的《銅雀台賦》，此賦是曹操的三子曹植所作。當年，當曹操在漳河之畔興建豪華的銅雀台時，曹植特地作此賦來讚美此事。全賦的大意是說：天子即位之後，在漳河畔景盛之地建金殿玉樓，極盡庭園之美，藏江東美女大喬、小喬於此為樂。如今據說曹操之所以統領百萬大軍窺視江東，實際上完全隻是為了大喬、小喬的美貌。其實，對你們東吳而言，犧牲大喬、小喬兩個女人，就等於大樹上落下兩片樹葉而已，所以實在不如就把大喬、小喬獻給曹操，如此則是天下百姓之福啊！何必再勞將軍費神呢？”
周瑜一聽孔明這話，不由得勃然大怒，把酒杯一丟，站起來罵道：
“曹操老賊未免欺人太甚！”
第二天早晨，周瑜在文武百官上朝之前向孫權獻策，並且很果斷地催促孫權說：“隻要主公授臣數千精兵去攻打夏口，臣必可在一戰之下大破曹軍。”
於是，便有了後來的赤壁之戰。
那麼，為什麼諸葛亮幾句話就可扭轉乾坤呢？原來，所謂的“二喬”是江南兩位美女，大喬乃孫策的夫人，小喬便是周瑜的嬌妻。古人雲：餓死事小，失節事大。周瑜血氣方剛，把名譽看得比什麼都重要，豈能忍受如此奇恥大辱？諸葛亮的激將法大獲全勝。
激將法在說服中的確可以起到很好的效果。
美國的著名政治家艾爾 史密斯曾任紐約州州長，當時，紐約州的星星監獄十分難以管理。監獄裏經常發生鬥毆、騷亂，幾任監獄長都被迫辭職或被撤職。史密斯想找一位能幹的人來管理這所監獄。可是，這是一件很困難的事，因為星星監獄早已在美國臭名昭著，沒有人願意來幹這件苦差事。
經過幾番物色、篩選，史密斯相中了一名叫劉易斯的人。此人性格剛毅、意誌堅強，身材高大、體格強壯，看起來似乎隻有他才能鎮得住監獄裏的那幫犯人。史密斯對他也極為滿意。接下來的事便是如何“逼”他上任。
史密斯召來了劉易斯對他說：
“讓你當星星監獄的監獄長，你看怎麼樣？”
對這個監獄，劉易斯也有所耳聞。早聽說以前的監獄長要麼死在任上，要麼幹了幾個星期就向上司提出辭職。在這裏做監獄長對自己的前途的確是個非常大的考驗。想到這裏，劉易斯也感到太突然，有點不知所措。
史密斯發現他猶豫不決，知道他心裏有所擔心，便決定激他一下：
“年輕人，看起來你是害怕了，不過，這也很正常，誰都知道星星監獄的情況糟糕透了，沒有人敢接手這個工作，所以，我們決定要找一位真正有魄力、有能力勝任這項工作的人。我覺得你是位很適合的人選。”
“當然了，”史密斯接著說，“對您的畏懼心理我不能加以責怪，那是一個困難的工作，又充滿了危險，我總不能命令你去接手這個工作吧。不過，那確實是一個充滿挑戰的工作，錯過了它，我為你感到遺憾，特別是對你這種喜歡挑戰的人。”
劉易斯被這番話激怒了，他無法容忍別人說他是膽小鬼，於是他欣然答應了州長。
後來，在劉易斯的管理下，星星監獄的情況有了根本好轉，而他也成了星星監獄曆史上最有名氣的監獄長。
請將不如激將
三國時，劉備手下有五虎上將。按本領來講，他們基本上相差不大。在葭萌關告急時，孔明心裏明白，隻有派遣黃忠等五虎上將之類的人物方可確保葭萌關無險。在孔明考慮要派黃忠去時，又感覺到直接下命令不如讓他主動請纓好（況且孔明知道黃忠老將武藝高強，為人最大的特點是不服輸）。於是孔明安排了激黃忠一幕。事實證明，孔明抓住了黃忠的特點。利用這一特點。使其增強鬥誌。在個人心理上講，一個人做事能否成功。與個人對這件事的激情和雄心有著直接關係。世界上事物的可為與不可為，最大的差別不是事物本身的差別，而是人們對事物感覺後總結出來的情感體驗。這種東西是一種感覺，而不是事物本身，換句話講，它是一種心理狀態。想做成一件事，如果具備了良好的信心和激情，那麼，你就已經取得了一半的成功。
激將之法在現代企業管理中，仍有其現實意義。應根據對象的性格特點和所要做的事情難度而有目的地激將。不要盲目地激其勇，否則可能會起反作用。
愚蠢的激將法，往往是用嘲諷、汙蔑、輕浮的語言將對方激怒。拚死一搏。一個優秀的領導者所用的激將法是聰明的激將法，我們可以運用以下幾種策略：
1.分類激將法
運用激將法要看對象，年輕人的弱點是好勝，“激”就是選在這一點上，你越說他不怕，他就越勇敢。老年人的弱點是自尊心強，此點一“激”就靈，你越說他不中用，他越不服老，越逞強。所以當別人指責他放棄責任、隱退不出，嘲笑他不負責任、膽怯後退時，他的能量就被激發出來了。
2.對比激將法
對比激將法是要借用與第三者（一般來說是強者）對比的反差來激發人的自尊心、好勝心、進取心。
運用這一方法，選擇對比的對象很重要。一般來說，最好選擇被激對象比較熟悉，各方麵條件與其差不多的人。而且對比的反差越大，效果越好。
3.煽情激將法
煽情激將法需要用具體的有感染力的描述。用富有煽動性的語言激起人們心中的激情、熱情。所用的可以是嚴酷的現實，也可以是輕鬆的遠景，不拘一格。
4.絕路激將法
軍事家都懂得一個道理，人到了沒有退路的時候，往往特別勇敢。中國曆史中破釜沉舟、背水一戰而獲全勝的戰例不勝枚舉。
如果企業領導人懂得這個道理，在瀕臨絕境的時候，激勵員工背水一戰，也可以大獲全勝。
俗話說“置之死地而後生”。所以，一個企業領導者若想讓一個瀕臨死亡的企業“活”起來，就要想辦法讓員工們知道自己的企業正處於危險的境地。
先知將，再激將
施用激將法，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格。一般說來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，往往是性格急躁的人；直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人。往往是性格開朗的人；表情細膩，眼神穩定，說話慢條斯理，舉止注意分寸的人，往往是性格穩重的人；安靜、抑鬱、不苟言笑，喜歡獨處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出狂言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負的人；懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人。對於這些不同性格的對象。～定要具體分析。區別對待。
比如對待傲氣十足的人，如果他對麵子看得很重，你不妨從正麵恭維入手，讓他飄飄然。這種類型的人隻要你說他長得高。他便會跳起腳給你看。
諸葛亮對關羽，便采取此法，馬超歸順劉各之後，關羽提出要與馬超比武。諸葛亮給關羽寫了一封信：我聽說關將軍想與馬超比武。依我看來，馬超雖然英勇過人，但隻能與翼德並驅爭先，怎麼能與你美髯公相提並論呢？再說將軍擔當鎮守荊州的重任，如果你離開了造成損失。罪過有多大啊！關羽看了信以後，笑著說：“還是孔明知道我的心啊！”他將書信給賓客們傳看，打消了入川比武的念頭。
諸葛亮可謂運用激將法的高手。
“潑冷水”也是一種有效的管人術
通常情況下，“潑冷水”可能導致對方心灰意冷，喪失鬥誌。但有時候，聰明的管理者在時機得當之時，抓住被激勵者的心理，狠狠地潑他一盆冷水，打擊一下他的情緒，這樣他會在憤怒之下進發出更大的力量，這其實也是一種激勵。作為管理者，有時，你會發現某位工作傑出的員工，因為多次出色地完成任務而沾沾自喜，甚至有點飄飄然了。無論對上司，還是對同事都不甚禮貌。這時，你就應該適當地給他潑一盆冷水，對他說：“我覺得和你一塊工作的小李挺出色的，上次你完成的任務也有他一份功勞吧。你可得加緊努力啊。”這樣，他會感覺到身邊的壓力，從而收斂自己的得意情緒，並且會更加努力地工作。
當然，“潑冷水”的程度應視員工的態度和他的心理承受能力而定。否則，如果員工的心理承受能力較差，你潑的冷水會把他凍得“感冒”、“發燒”。甚至讓他一蹶不振，那時結果可就適得其反了。那麼，怎樣把握“潑冷水”的技巧呢？管理者不妨注意下麵幾點：
有些員工精力充沛，沒有壓力，很容易滿足現狀，不思進取，工作也沒有什麼出色的記錄，對於這種人，你就應該給他潑潑冷水，並且把一些重要的工作交給他。這時你可以這樣對他說：
“小王，這項工作隻能交給你了，我知道你平時的工作不是很出色，但是我希望你能盡心盡力地完成它。”
聽完這話後，小王肯定會有種不舒服感，甚至會有不服氣的感覺，心裏會想：憑什麼說我工作不出色呢？我要讓你看看！這樣，他會把怒氣轉化為工作的力量，全心全意地去工作。所以，你不僅用他的過剩精力提高了工作效率，而且也讓他在出色完成工作後有種成就感，從而更加熱愛他的工作，這也是激勵員工工作的一種技巧。
有些員工雖然很有才華，但是有些自卑感，總怕自己幹不好，這時你若狠狠打擊他，會讓他更加懷疑自己的能力，所以你采取行動時不要太魯莽，要講點方法。
對待這種員工，要采取“唱雙簧”的方式，說白了，就是找個人配合，一個唱黑臉，一個唱白臉，一搭一唱，效果會很好。
怎麼唱呢？打個比方，作為管理者的你要斥責一名有才華但又自卑的員工，你唱的是黑臉，你應該對員工強硬一點，嚴厲一些，然後由你的助理——“白臉”上場，也就是你訓斥後讓助理去找他，讓你的助理扮演一個和善的角色，告訴他：“其實經理是想用激將法激勵你，說實在的他是挺欣賞你的，一直希望你。”
這樣，他會感覺到你對他的期望，心裏不免有點高興，同時也領悟到你給他的壓力，所以會很認真地更加自信地工作，那樣，效果自然是很好了。