為了迅速推進工廠改革,為下一年生產經營做好準備工作,黎蔚然的傷痛還沒有痊愈就提前上班了。
在班子會上,黎蔚然拋出了《5727廠綜合配套改革總體方案》,班子成員就此進行了認真的討論。在黎蔚然的記憶裏,那次會議是新班子成立以來唯一的一次能夠集思廣益的會議,大家對這個方案提了不少好的建議,就連袁近午,華潔等人都為這個方案出主意。在數易其稿的基礎上這個方案被敲定下來。
為了配合方案的出台,黎蔚然認真地考慮需做的相關工作。首先是要有思想基礎,因為幹部職工理解方案的內容有一個思想觀念和認識上的差距。為此,他又提出了在全廠組織開展“工廠出路在哪裏”的大討論的建議,在得到領導班子會議認可的基礎上,他組織黨委工作部認真地組織了這場討論。討論是大麵積的,全廠上下都被動員起來,幾乎每個職工都寫出了自己的認識,並表明了自己的態度。通過討論,主要達到了對工廠改革的緊迫性和必然性的認識,同時為下一步改革方案的出台疏通了道路。
改革方案出台後,在廠裏引起了不小反響。幹部職工普遍認為工廠的總體思路是正確的,是符合改革方向的。大家都寄希望於方案的落實後會產生出的效果,工廠會真正走上發展之路。這個階段,黎蔚然成了工廠的重心。在組織動員會上做了成功的發言,同時也注意到需要黃龍海的支持,於是親自為其準備講話稿,會後又組織宣傳貫徹。真是忙的不亦樂乎。
與此同時,黎蔚然在同組織部門對幹部進行了考察的基礎上,提出了第一批幹部調整意見。這個意見的提出是等待黃龍海好長時間沒任何反應的情況下提出來的。黎蔚然的意圖是以下邊的工作促上邊,以主動的態勢爭取廠長的支持。黃龍海在聽了調整意見後,幾乎未加任何修改就同意上會討論。在討論幹部會上,除去個別人按照袁近午的意見變動外,其他人員的調整基本上按照意見定了下來。緊接著,就是分別談話,集體宣布。黃龍海決定:新提拔的幹部由主管廠長談話,凡是被免職的幹部由黎蔚然副廠長和組織部談話。當時黎蔚然對黃龍海此決定並沒有感到什麼不合適,於是就去照辦了。但事後幾年,黎蔚然才逐漸體會到了這樣做的後果,這些被免職的中層幹部都把怨恨記在了他的頭上。這就是黃龍海的高明之處。
還有一件事。
根據工廠綜合配套改革方案,要抓銷售、抓市場。而當時工廠一方麵後方單位人員多達400多人,另一方麵銷售處隻有十幾人在跑市場,這種狀況與市場經濟的要求極不協調;另外銷售人員中存在有比較嚴重的互相“挖牆角”,節流客源和明爭暗鬥的問題。於是,黎蔚然逐漸形成一個既可解決後方人員過多,又可解決銷售部門內部互相傾軋的辦法。就是:成立銷售公司,號召有誌之士進入銷售隊伍參與銷售;劃定銷售區域和服務範圍進行有序競爭;競爭先從領導的產生開始,銷售處的處長公開競聘,由銷售人員和職工代表投票決定。這套想法一經提出,又得到了黃龍海的同意。於是班子成立後第一次較大規模的人員流動和幹部競聘在全廠範圍內開始了。最後,根據銷售骨幹的情況成立了四個銷售處。新處長很快走馬上任,並擴大隊伍,銷售隊伍一下達到120多人。許多大學畢業生都抱著滿腔熱情進入了銷售隊伍。
現在回想起來,當初是由於黎蔚然分管勞資工作,在成立銷售公司的潛意識中多少帶有一點分流人員,減輕“吃皇糧”人員的想法。因為銷售人員的分配政策規定不包工資,主要靠銷售提成,上不封頂、下不保底。而真正從銷售工作出發,把銷售工作搞上去的成熟想法還不多。這也是許多年以來黎蔚然常常要為此而自責之處。