人生沒有平平坦坦的大道，荊棘和陷阱到處都是。銷售新人要想成為一名優秀的銷售員，必須經曆失敗和挫折。隻有不怕困難，行動起來才有銷售成功的可能；而守株待兔，後果隻有白等一場，這是前人留給我們的教訓！
第一次出去做銷售，肯定會遇到無法預料的困難，這就需要你去正視它們，對它們有一個正確的認識。是啊，銷售是有一定難度的工作，可是大家想過沒有，哪一個成功的人士不經過一番努力就能實現目標呢？通往成功的大道上本來就布滿荊棘，要想成為一個出色的銷售員，就必須得有正視困難的勇氣，就必須得有戰勝困難的信心。既然你有勇氣開始，就要有勇氣堅持。如果遇到困難就打算縮頭，那麼任何事情都難以做好。
應該說，銷售本來就是一項具有挑戰性的工作，而你仍然敢於選擇，這首先說明你是一個勇敢的人。但是，真正能夠檢驗你的不是你最初的選擇，而是你後來的堅持。
我們經常說失敗是成功之母，這話不是隨便說說而已。在人生征途中，你每走一步，就必定會從中得到經驗，不管這一步是對還是錯。是對，你可以沿著它繼續發展創新；是“錯”，更不應該氣餒，而應該從中吸取教訓才對，因為你知道自己錯在了哪裏，然後改變錯誤，在不久的將來，你一定也會成功。所以，失敗並不可怕，一切迂回的路都是不會白費力的，在人生之路上越挫越勇，這份堅強與膽量必定會成為你成功路上的重要砝碼。
由此看來，失敗不但不可怕，而且還是成功的必要條件。所以說，銷售新人要正確認識失敗，正視失敗，不要向失敗低頭，隻有這樣，銷售新人才能不斷地從失敗中吸取教訓，總結經驗，從而一步步走向成功。
當然，僅僅在思想上敢於正視挫折和失敗還是不夠的。對於一個想要取得優秀業績的銷售新人來說，還需要主動去挑戰失敗。
在每一次推銷活動之前，就應該積極做好思想上的準備，提前預料一下可能會遇到的困難：若是我的客戶不見我怎麼辦？若是我們談得不好怎麼辦？若是他嫌我的報價偏高怎麼辦？若是我的競爭對手和我競標怎麼辦……主動考慮一些這樣的不利場景，對銷售新人的工作是大有好處的。
當然，困難和挫折並不會因為你的預料周全而消失。遇到困難是必然的，如何麵對失敗才是最重要的。有些人被失敗打倒後，隻知道像個小孩子一樣整天爬著哭泣，最後可能憂鬱而死，這樣的人一輩子終究是一事無成。而有的銷售新人就不同了，他們永遠對自己充滿信心。不就是失敗了嗎？何必白白地傷神又傷身呢？我不信會一直不成功。好吧，讓我再重來一次！這種人愈挫愈勇，能從每一次的失敗當中總結經驗，盡力避免下一次失敗，所以他們最終往往能夠成功。
比照成功者與失敗者的經曆，我們不難發現，成功者的身上都具有一種積極主動、勇於向前的精神，即使失敗，即使遭遇困難，他們也會積極行動，尋找解決問題的辦法。而這也是失敗者和平庸者所不具備的品質。
銷售新人們，你們的前途是光明的。當你有所思想時，你還猶豫什麼呢？現在就行動吧。若是舉步不前，到頭來你會一無所有。
有一位銷售員退休之後，很想把自己的經曆寫成一本書，很多人聽說之後，都鼓勵他去做這件事情，因為人們覺得這項工作無論是對他還是對銷售界來說，都是一件很有意義的事。而他也真真切切地經曆了推銷這一行業的生活，並且對於銷售也有很深的感觸，寫本書對他再合適不過了。但一段時間後，有人來問他的進展時，他竟然說他太忙了，還有許多更重要的事情要做，因此自然就沒有時間寫了。
一個多麼好的創意，就這樣被自己的拖延給扼殺了。其實，但凡一個人經深思熟慮得出的想法，很少毫無價值，但是想法隻有在真正實施後才能體現價值。行動的力量，就是將一個本來隻醞釀於腦海中的念頭轉變為現實。
同樣，你不要因當初沒有實現的想法而後悔，更不應讓自己在未來的某一天說“我真後悔，我沒有按當初的想法去做”之類的話。要知道，一個執著於行動的人，一個真正優秀的推銷員，對於需要去做的事，他會馬上行動去做：對於以前未曾實現的目標，他也會馬上采取行動爭取實現。可以說，他們總是處於行動之中，從來不會因為悔恨而浪費時間。
總之，成功需要“越挫越勇”，隻有經曆挫折之後獲得的成功，才更能體現一個推銷員的真正價值，這才是推銷事業的魅力所在。