做任何事情都需要投入時間和精力，如果你認定了一件事情，你要用心地去經營；當你經曆了一係列的失敗之後，請不要隨便放棄。因為每一個銷售人員都經曆過那種艱苦的成長階段，隻不過有的人堅持了下去，而有的人則中途選擇了放棄；堅持下去的人獲得了成功，而放棄了的人卻與成功擦肩而過。
美國有個非常有名的管理顧問。他的辦公室內各種豪華的擺飾、考究的地毯、忙進忙出的人潮以及知名的顧客名單都能證明，他的確成就非凡。但是，這位鼎鼎有名的管理顧問的背後，隱藏著無數的辛酸血淚。在創業之初的前六個月，他就把全部的積蓄用得一幹二淨。因為付不起房租，他一連幾個月隻好以辦公室為家。他這麼做，隻是因為他想堅持實現自己的理想。他拒絕過無數的好工作，也被顧客拒絕過上百次，拒絕過他的和如今歡迎他的客戶幾乎一樣多。然而，在整整七年的艱苦掙紮中，他沒有說過一句怨言，而是反複告訴自己：“我還在學習啊。這是一種無形的、捉摸不定的生意，競爭很激烈，實在不好做。但不管怎樣，我還是要繼續學下去”。結果他真的做到了，而且做得轟轟烈烈。回想起往事，他不但不認為自己那時生活得有多麼累，反而還大大地感激生活使自己學到了很多東西。
是的，看看那些當代的風雲人物，他們幾乎無一不受過一連串的打擊。但他們沒有被困難征服，他們會冷靜而果斷的總結經驗來解決問題。在這期間他們會遇到常人難以想像的困難，但他們不會放棄，反而會知難而進。
有兩個年輕人，他們不甘心過貧窮生活，所以一起去尋找傳說中的寶藏。在渺無人煙的山穀，他們一下接一下地挖掘著、尋找著。這無疑是一項既枯燥又辛苦的工作。
時間慢慢過去了，他們挖的洞也已經很深了，兩個人的手都磨出了血問，身上被蚊蟲叮咬過的地方開始流血化膿。這時，其中一個青年人再也堅持不住了，他決定離開那裏。
同伴的勸告沒有改變他要走的決定。
同伴看著青年人的背影從視野中消失，隻好歎了口氣，當他重新進入自己和同伴挖開的洞時，忽然旁邊的洞壁崩塌了，隨之出現的是閃閃發光的金銀珠寶。
若幹年後，得到寶藏的那個人成為富甲一方的富翁，而另一個則衣衫襤褸前來討飯，當後者認出富翁是當初的同伴時，問他是怎麼得到的寶藏。富翁很有感觸地說了這樣一句話：“成功和失敗隻有一步之隔，誰堅持到最後誰就是勝利者。”
在銷售行業，能做最多的生意、得到最多的客戶、銷售最多的商品的，永遠是那些不灰心、能忍耐、決不在困難時說出“不”字來的銷售員，是那些有忍耐精神、謙和禮貌、足以使別人感覺難背其意、難卻其情的人。每一個銷售新人，都應該努力使自己成為這樣的人，而不是與之相反。
由於種種原因，人們往往對各商家的推銷員有些不歡迎；但是，當他們遇到三兩個有忍耐精神、謙和禮貌的推銷員時，事情就不同了。他們知道，有忍耐精神的推銷員是不容易打發的；他們常常由於欽佩那個推銷員的忍耐精神而購買他的商品。
所以，隻要認定了一個大目標，不管實現它是容易還是困難，不管自己高興還是不高興，總是全力以赴去做的人，總能獲勝。
現實中，很多銷售新人一遇到困難不是去努力解決，而隻是尋找借口推卸責任，誇大任務的難度，抱怨上司分派工作的不公。這樣的人很難成為優秀的推銷員。