熱情是一種興奮劑，可以使你充滿希望，好像腳下有了彈性，心裏有了溫暖。熱情也是一種心態，它可以在你的言談舉止中自然地流露出來，表現為一切你可以想象出來的美好字眼。熱情是你成功的動力之源。
實踐證明，推銷員自身的熱情對其成功的作用占95%，而產品知識隻占5%。很多初入推銷行業的銷售新人雖沒有學會太多的推銷技巧，卻能不斷地將產品推銷出去，創造相當不錯的推銷業績，其原因就是他們更加熱情。對於一個推銷員來說，技巧並不是惟一重要的，業績的創造往往始於熱情。
小王偶然看到一張“征募廚具推銷員，專職、兼職均可”的傳單，心想，既然可以兼職，便可利用休息時間去跑客戶，不錯！
他並沒有考慮自己沒有銷售的經驗，更不懂得廚具的性能，而隻是覺得這份工作很有趣，便帶著十二分熱情跑到那家公司去應聘。
更有趣的是，當他簡短地說完自己的目的後，還未等經理做出錄用與否的決定，他便一把抓起手邊的廣告宣傳單，說聲：“我走了！”就跑出去發宣傳單了。經理在後麵大叫：“你到底懂不懂得這項業務？”
他確實不懂廚具的性能，也不懂得什麼推銷技巧，但他有熱情。憑著自己的耐心與熱情，他逢人便說如果擁有一套好的廚具，無論做飯還是看起來都是多麼愜意的一件事。他每天都是早出晚歸，好像不知道累似的。結果在一個月之內，他創下了優秀的銷售業績，遠遠超過了那些專職的老推銷員。
其實，成功和熱情有著很密切的關係。當你對工作擁有無限熱情的時候，它會給你注入力量，讓你飛得更高。
著名人壽保險推銷員法蘭克?派特正是憑著熱情，創造了一個又一個奇跡。
當初他剛轉入職業棒球界不久，球隊以他的動作無力而開除了他，教練對他說：“你這樣慢吞吞的，哪像是在球場混了幾十年的球員。法蘭克，離開這裏之後，無論你到哪裏做任何事，沒有熱情，你將永遠不會有出路。”
法蘭克若有所思地離開了，隨後參加了亞特蘭斯克球隊，月薪由原來的175美元減為25美元。一開始，因為薪水太少，他做事的熱情很低，但後來他決心改變自己，重新振作起來。在那裏待了大約10天之後，一位老隊員把法蘭克介紹到了新凡去。從到新凡的第一天開始，他就想成為英格蘭最具熱情的球員，並且最後真的做到了。
他一上場，就好像全身帶電一樣。他強力擊出的高球，使接球的人雙手都麻木了。當時氣溫高達華氏100度，可他仍然在球場上興奮地奔來跑去，全然不顧中暑而倒下去的危險。
第二天早晨，他讀報的時候興奮得無以複加。報上說：“那位新加入進來的球員，無異是一個霹靂球手，全隊的人受到他的影響，都充滿了活力，他們不但贏了，而且是他們本賽季最精彩的一場比賽。”由於對工作和事業的熱情，法蘭克的月薪由25美元提高到185美元，一下子多了7倍。在後來的2年裏，他一直擔任三壘手，薪水加到當初的30倍之多。法蘭克的成功之道就是因為有一股熱情，除此之外，沒有別的原因。