在推銷時，雖說要講誠實、謙虛的態度，但這並不意味著謙卑；而是要肯定自己的行為和業務能力。不要認為自己一無是處，更不能有消極的心態。
有無數銷售新人因否定自己而最終毫無建樹，不得不另謀他職。事實一再表明，一個人隻有製定符合自身實際情況而且積極的目標，才能改變工作中、事業上的不理想現狀，使自己的低微職位、看不見光明的事業等等得到改變。當你為自己製定了一個遠大的目標，並承諾為實現這個目標而奮鬥的時候，你便會感覺到湧動在你心底裏的巨大潛能，並會感覺到有使不完的勁。而正是這些潛能可以改變你的一生。
小楚原來隻是一家銷售公司的普通銷售員。從他大學畢業走進公司的第一天起，他就為自己定下了一個看似很難的目標：兩年以後當上銷售經理。
從那時起，他的那個大目標就像一麵旗幟，時時在他心底揮動，使他在任何時候，做任何事情都用銷售經理的標準嚴格要求自己。他每天都瘋狂地工作著，雖然這樣工作起來有些累，但看著自己的輝煌工作業績，他就如酒徒那樣，雖然醉得如一堆泥，但心裏還是很愜意，他渴望成功的心靈便會得到滿足。
付出總有收獲，一年後，小楚就被提拔為主管，他的工作激情更高了，因此工作起來更加賣力了。他的工作能力和銷售業績最終得到了總裁的肯定。在當上主管不到半年的時間裏，他就提前被提升為銷售經理。
小楚能從一名普通銷售員，迅速升至主管，不久又升任銷售經理，就是因為他從一開始就肯定了自己一定能做一個銷售經理，並為之而努力奮鬥。
在工作上，把自己放在自己想要的某種職位上，然後按這種職位的為人處事之道來做，你就會進步，就會成功。每一位成就非凡的銷售員都有一股鞭策自己的神秘力量。在多數銷售新人因膽怯而徘徊不前時，這些推銷員總會大膽向前。他們憑借著高度的樂觀、自信、上進心，以及內心的自發力量，總能夠克服恐懼，戰勝失敗。他們堅信自己一定能夠實現目標，他們總是這樣激勵自己。
實際上，隻要你不斷地去實踐，你也一定會實現自己的目標。美國最有名的推銷員斯通20歲的時候搬到芝加哥，開了一家稱作“聯合登記保險公司”的保險經紀社。盡管公司中隻有他一個人，但他仍決心使這個公司辦得跟公司名稱一樣的堂皇。
就在開業的第一天，他便到熱鬧的北克拉街，推銷出54份保險。不過，即使一開業就取得了一個開門紅，但人們還是議論著斯通的這個公司肯定運行不了幾天。然而斯通並不為別人的否定所左右，他相信自己每天都能完成更高的目標，多售出幾份保險。在肯定自己一定行的前提下，在祖利葉城，他一天平均成交70份保險，而他的最高紀錄是一天售出122份。在不懈的努力下，公司也一天天興旺起來，不僅在芝加哥站穩了腳跟，還在伊利諾斯州的其他地區銷售保險。
斯通正是通過自我激勵、自我肯定才取得成功的。經過了不斷的自我提升、自我成長以後，他達到了在別人看來幾乎是不可能達到的目標。自我提升、自我激勵對於每個人實現目標都有很大的促進作用。從本質上說，自我成長、自我提升源於自信。當人們有了某種需要，它就會引發人們用行動去實現目標，以滿足需要。當目標還沒有實現的時候，這種需要就成為一種期望。而期望就是一種激勵力量，它會成為達到目標的動力之源。
作為一個經驗匱乏的銷售新人，當你遭遇到困難、失敗時，一定要告訴自己：我不怕困難和失敗，也不會這樣輕意被打倒，並以此激勵自己去奮鬥、去努力，最終一定能取得成功。
現實生活中的很多人，隻要一遇到困難，就幹脆敗下陣來；即使困難不大，也不敢去麵對，甚至沒有困難了也不敢試一試。這跟一個有趣的實驗很相似。
科學家們把跳蚤放在桌子上，一拍桌子，跳蚤迅速跳起，跳起的高度均在其身高的100倍以上。接下來他們在跳蚤頭上罩上一個玻璃罩，再讓它跳，這一次跳蚤碰到了玻璃罩。連續多次後，跳蚤改變了起跳高度以適應環境，每次跳躍總保持在罩子以下的高度。接下來科學家們逐漸降低玻璃罩的高度，結果跳蚤在碰壁後總能迅速降低自己跳躍的高度。直到玻璃罩接近桌麵，跳蚤已無法再跳了。最後科學家把玻璃罩打開，再拍桌子，但跳蚤再也跳不起，從此變成了“爬蚤”。
跳蚤變成“爬蚤”，並非它已喪失了跳躍的能力，而是由於一次次受挫使它養成了一種惰性。當環境改變了，它還是不相信自己能跳出這個玻璃罩，連“再試一次”的勇氣也沒有了。玻璃罩已經罩在了它的潛意識裏，罩在了它的心靈上。行動的欲望和潛能被自己的潛意識束縛住了。我們有些銷售新人又何嚐不是這樣呢？當被客戶拒絕多次後，再也不敢去拜訪了，有的幹脆就轉行了。