知道了客戶的所在之處，了解了客戶的幾種類型，下一步要做的就是付出行動，努力去尋找客戶。作為銷售新人，在尋找客戶時往往會覺得無從下手，下麵就介紹十種尋找客戶的方法：
（1）名流關係法
銷售新人在尋找顧客時，可以利用某些具有社會影響力的知名人士，利用他們的權威性和感召力，把一些深受其影響的公眾變成潛在的客戶。比如影視明星、政界人物、文藝作家、運動員、資深的專家教授等，都是公眾談論的社會名流。在說服這些公眾人物時，銷售員需要耗費較長的時間與精力，需要相當的耐心與技巧才能達到目的。不過，一旦說服成功，往往會帶來大量的客戶。
（2）定點尋找法
定點尋找法，即銷售員事先做好計劃，對某個固定區域進行全麵拜訪。采取這種方法，一定要慎重選擇訪問區域，挑選具有典型意義的區域擇優進行，同時對區域內的各個銷售對象要事先摸底。銷售新人可以通過展示商品、樹立產品形象、宣傳企業信譽來促使客戶購買，這種方法比較適合推銷家庭生活用品。
（3）代理推銷法
銷售新人不要以為每一件產品都得靠自己付出“跑斷腿，磨破嘴”的代價去推銷，實際上可以通過尋找代理人或代理機構來，使其廣設信息窗口，增加與社會各界交往的機會，讓分布各處的銷售網點與辦事機構成為其了解市場的“喉舌”與“耳目”。在推銷工作中采取設立銷售網點與辦事機構的方法，可以使企業獲得比較穩定的潛在顧客與貿易訂單。
（4）利用客戶法
從廣告宣傳的角度看，客戶是最理想的宣傳媒介。銷售新人在推銷時一定要尊重顧客的意見，兼顧對方的正當權益，做到互惠互利。平時要與客戶建立起密切的聯係，協助廠方做好售後服務工作，對來自市場和客戶的信息及時反饋。隻要贏得客戶的信任，他們會通過各自的社交圈招攬更多的客戶。銷售新人一定明白客戶的重要性，有時客戶的一句讚美之辭可以勝過你的千言萬語。
（5）名錄尋訪法
銷售新人要想打開更大的銷售市場，必須學會利用信息資源。名錄尋訪就是一種很好的方法。名錄尋訪法，即通過記名冊來尋訪潛在客戶。如有的推銷員利用《畢業紀念冊》、《顧客花名冊》、《中國企業黃頁》獲取客戶的信息，進而上門拜訪，宣傳公司最新研製成功的產品，爭取他們成為產品購買者。
（6）通訊聯絡法
對於那些未曾來往過的客戶，推銷員可事先與他們取得聯係。當對方收到信函的時候，銷售員再去上門拜訪，傾聽他們的要求與建議。因為有了前期準備工作，雙方才容易溝通與交流，才容易達成共識。
（7）利用情報法
利用情報法，是指借助情報人員（專為銷售工作負責信息開發的人員或受委托提供信息的人員）提供的信息，通知推銷機構或推銷人員對指定的客戶進行跟蹤拜訪，對已發現的潛在顧客進行連續性的走訪，向他們推銷自己的產品和售後服務情況。
豐田汽車公司推銷其新產品時，公司銷售部就聘請各地的出租車司機、超級商場的經理、汽車保養廠的師傅、高級賓館的服務員及領班和一些運動俱樂部的服務員為他們“刺探”情報，利用他們頻繁接觸顧客的優勢，收集顧客對豐田車的意見和看法，同時讓他們乘工作之便來宣傳豐田車，甚至於為豐田車招攬客戶。正是借助了這樣的推銷方法，豐田汽車在海內外市場上聲名鵲起，知名度和美譽度也愈來愈大。
銷售新人當然無法像豐田公司那樣擁有規模龐大的“探子”，但完全可以通過親朋好友來為自己提供情報。由於缺乏市場開發能力，銷售新人利用此法發掘客戶顯得尤為重要。
（8）分工協作法
這種方法必須由兩人以上銷售員組成才能奏效，由其中經驗比較豐富的銷售員專門負責向顧客介紹商品，而由銷售新人負責開拓市場的任務。銷售新人一旦發現潛在顧客，應及時報告給經驗豐富的推銷員，由其進行推銷活動。這種需要分工合作的小組推銷方式，有利於推銷員揚長避短，充分發揮自己的優勢，提高銷售的成功率。
（9）行業突擊法
銷售新人要想做好銷售工作，必須時刻關注時事，關注經濟發展形勢，對於哪些行業熱、哪些行業冷做到心中有數。在推銷活動中，采取行業突擊的方法來尋找推銷對象，往往從那些容易觸發購買動機的行業入手，如食品行業、家用電器行業。如果推銷得法，選擇得當，通過此法定可獲得可觀的銷售業績。
（10）群體介紹法
采取群體介紹法，可使公眾了解所推銷的產品，提高信息的可信度和推銷工作的效率。但值得注意的是，在推銷前應爭取團體領導的認可，通過命令由上而下宣傳產品。
如能科學合理地運用上述方法，銷售新人一定可以挖掘到大量的客戶，取得優異的銷售業績。