銷售新人要想順利地售出手中的產品，必須掌握激發客戶興趣的本領和技巧。激發客戶興趣對銷售工作能否取得成功起著十分重要的影響。試想，盡管你的產品物美價廉，好得無可挑剔；盡管你口若懸河，說得天花亂墜，但你始終沒能激發客戶的興趣，客戶對你的產品不屑一顧，對你的言行置若罔聞，那麼你的銷售工作最終仍然是失敗的。
許多銷售新人在剛開始接觸客戶時，由於不能有效激發他們的興趣，結果常常以客戶的拒絕而收場，導致客戶大量流失。
可見，不能激發客戶的興趣，不能吸引客戶的注意力，銷售員就要遭遇碰壁的厄運，一場交易也就到此結束。隻有激發起客戶的購買興趣和購買欲望，交易才能繼續進行，從而才能一步步引導其購買產品。因此，銷售員要用最有效的方法來防止客戶拒絕，讓他們將所有的注意力轉移到你身上來，這樣你才能開展銷售活動。
在推銷訪問的開始階段，為了引起顧客的注意，銷售員的開場白極為關鍵。要繼續保持顧客的注意力，強化顧客興趣的產生，就必須去掉空泛的言辭和多餘的寒暄。推銷專家們認為，推銷員通過示範讓顧客親眼看到產品的特性，通過對產品的示範，可以把產品的各種功能展示於人前，從而吸引客戶，使顧客產生興趣。
那麼，如何具體去做才能實現這一目的呢？下麵介紹幾種方法，供銷售新人參考：
（1）表演示範法
在客戶麵前，為了增加示範的表現能力和感染能力，銷售新人應學會一定的表演技巧。比如，有的菜館設有小型烹調工作台，並將其安置在客廳，然後由廚師現場操作表演烹調手藝，以此來吸引消費者對菜肴的興趣，其宣傳效果極佳；一個起重機推銷員，為了向顧客說明他的起重機操作簡便省力，讓一個小學生在眾多客戶麵前現場操作機器；有一名銷售洗滌劑推銷員，為了吸引客戶的注意力，在自己的衣服上倒上了濃黑的墨汁，隨後塗上洗滌劑衝洗幹淨，他邊做邊講，激起了觀眾們的興趣及購買欲望。有時，推銷員用一點戲劇化的手法進行示範，可以大大增強表演示範的效果。
首先，表演應有新意。比如，為了證明汽車輪胎的結實程度，推銷員可以一改往常用鐵錘敲打車胎的方法，而用鐵釘釘輪胎，為了取得更好的宣傳效果，還可用槍射擊。示範完畢，讓顧客去檢查結果。
銷售新人應特別注意一個問題，就是在追求表演新意時切不要故弄玄虛，否則會使現場人員覺得反感。有一位推銷員在推銷吸塵器時，為了證明產品性能良好，竟把事先預備好的一把土撒在客戶家的地板上，然後旁若無人地做吸塵表演，隨後還得意地問顧客：“怎麼樣，來一把吧？”對方陰著臉說：“沒有人會把土撒在自家的地麵上。”弄的那個銷售員尷尬萬分。
其次，表演時應注意自己的言行舉止，切忌言行粗魯，不講風度。有一位家具廠的推銷員，為了證實他們廠裏展銷的大衣櫃牢固結實，在眾目睽睽之下用雙腳猛踢衣櫃的玻璃門，推銷員正為自己的產品毫無損失而洋洋得意時，卻發現顧客紛紛掉頭而去。盡管大衣櫃仍然完好無損，但這位推銷員粗俗的表演破壞了商品的形象與顧客的購買興趣。
最後，要特別注意表演情節的具體安排和表演項目的進展程序。有時，推銷員在表演中穿插一些戲劇性的內容，會更好地增強示範表演的藝術效果。有一位兒童玩具推銷員專門表演拆裝兒童車，每逢表演時，他總是將一個沙漏器放在顧客麵前來計算時間長短。表演時他對顧客說：“這種兒童車拆裝簡單，不信的話，我給大家演示一下，如果沙子漏完之前我沒有拆裝好，就送給在場的朋友一人一套。”毫無疑問，這種方法必然會引起顧客的興趣，推銷效果非常好。
（2）體驗示範法
所謂體驗示範法，是指在推銷過程中讓顧客親自接觸，直接體驗商品給他們帶來的好處與利益。比如要使群眾購買國庫券，推銷員首先應該讓他們看到，購買國庫券可獲得利息收入，還可獲得“支援國家建設”的榮譽，如此一來，就可促使群眾下定決心購買國庫券。如果證券公司再強化一下刺激方式，采取有獎購買的形式，並通過傳媒大力宣傳購買國庫券的直接利益與間接利益，群眾購買的興趣會隨之高漲。