如果銷售新人要把空調機賣給客戶，為了激發客戶對空調機的興趣，與其說上一千遍空調機的優點，倒不如在炎熱的夏季請顧客到一間裝有空調的房間待上一會兒，讓他親身體驗一下涼爽宜人的舒適感。當客戶切身體驗到舒適感之後，不用你浪費唇舌，他就可能會產生濃烈的興趣和購買欲望。又如銷售新人要把新式自行車推銷給客戶，為了激發顧客對新式自行車的興趣，不妨現場放置一輛新車，讓顧客騎上兜幾圈，親自體驗一下騎新車的美妙感覺。隻要你的產品沒有質量問題，而且的確有其獨特的優勢，那麼顧客是很容易產生購買欲望的。
還應注意的是，在讓顧客與產品親密接觸時，銷售員應適時做一些指導性的提示。如顧客試騎新自行車時，一旁的銷售員可以提示：“騎快一點，對，你看這車多麼輕便。”“試試刹車，瞧，多麼靈便，而且連點聲音都沒有。”“怎麼樣？您對它滿意嗎？我已經賣了好多輛了！”如果條件許可，就該盡量讓顧客參與體驗示範，特別是對於機械產品、電子產品的推銷，應當盡量滿足顧客親手操作的欲望，讓顧客參加體驗要比推銷員自己示範更能激發顧客的興趣。顧客一旦對產品發生興趣，就想擁有它，因而交易就更容易達成。
體驗示範不僅可以引起客戶對產品的濃厚興趣，還可以從中觀察到客戶的反應。如果條件許可的話，作體驗示範的銷售員應盡可能與顧客朝向一個方位，而不是麵對麵站立，因為前者會讓他感到你和他“處在同一條戰線上”，具有合作的意向；後者使人感到你與他“站在對立麵上”，暗示著與他對抗。當顧客對商品持否定態度時，他們一般會中止體驗。反之，在體驗過程中顧客暫時對產品擁有使用權，興致濃厚，樂此不倦，則意味著對推銷一方很有利，這時說服顧客購買就大有希望。
當然，體驗示範不僅僅局限於讓顧客觸摸，還包括讓顧客品嚐、聆聽、觀賞等，因為產品的種類是多種多樣的。比如，在推銷食品時可以讓顧客先嚐後買；賣唱片時可以讓顧客先聽；賣書時可以讓顧客隨意閱讀。在推銷工作中，體驗示範有著廣泛的應用天地，值得銷售員重視。
（3）寫畫示範法。
所謂寫畫示範，是指通過推銷員的紙和筆把推銷的產品詳細而生動地展示給客戶，讓客戶對產品的各方麵情況了然於胸。運用紙筆以及圖表畫冊來宣傳產品的形式很多，比如商場推銷電視機，為了引起客戶對電視機的興趣，可以在紙上列舉許多數據來說明種種問題，比如“21英寸，顯像管壽命12000小時”、“已出產此型號電視機30萬台，占本地市場35%”等，親手交給顧客，這樣就會有明顯強化顧客購買興趣的效果。
在此項活動中，銷售新人應明確的是，在推銷場合使用寫畫示範的目的在於向顧客介紹產品的特性，借以激發顧客對產品的興趣，因此隻要寫畫出你想說明的東西就夠了。關於這一點，銷售人員在介紹顧客比較陌生、結構又比較複雜的產品時必須注意。
在推銷訪問之前，提前準備好圖表、畫冊，對顧客有更大的激發作用。在製作這種供推銷之用的“公司形象畫冊”時，應經過公司公關部門的專門策劃與精心設計，每張畫頁的圖樣編排都應匠心獨運，前後次序的排列組合亦應十分講究。銷售員拜訪客戶時可以讓客戶逐頁瀏覽並點評，同時再為客戶講解，或揚或抑，或快或慢，從而逐步觀察客戶的反應，特別是其眼神和麵部表情的變化情況。當顧客的眼睛定格於某一畫麵，顯得特別興奮時，表明顧客已對產品產生了濃厚的興趣，這時便是敦促其做出購買決定的有利時機。
銷售新人應該明白，無論推銷何種產品，都可以進行寫畫示範。在示範結束後，要適時采用提問的方式檢驗寫畫示範的效果。如果效果不佳，還可重複寫畫。隻要能夠激發起客戶對產品的興趣，他們就會付諸購買行動。
激發客戶興趣是銷售活動中極為重要的一環，銷售新人在這一層麵上一定要多加修煉，以期獲得更加突出的銷售業績。