我們運用這個策略時要注意：誘導別人參加我們的事業時，應當先引起別人的興趣。當我們誘導別人做一些很容易的事情時，先給他一點強烈的刺激，使他對能夠做這件事有一種更強烈的欲望，這樣，求勝心使他已經被一種要成功的意識所支配，於是，他就很高興去嚐試了。這種策略是找人合作的重要基礎。但有時候，常常要克服許多困難才能運用這個策略，而有時候又很容易就實現了。
因此，要引起別人對你計劃的熱心，必須先誘導他來參加你的計劃。倘若可能的話，不妨使他先做一點容易的事，事情辦成後，他們會高興地把這件事當成是一種真正的成功。
對於同級的觀點，我們也不要忘記了去思考。要使一個人做成事情，惟一的方法就是使他自己主動去做。”同時還必須記住：“人的需要是各不相同的。各人有各人的性格，雖然有些如食欲、性欲、名譽欲之類，是人人都有的，但也還是因人而異的。”你必須設法探求對方的真正意圖是什麼，尤其是與你的計劃有密切關係的，然後依照他的意圖去和他交往。應當設法去刺激你所熟悉的意圖，倘有必要的話，你還得使那意圖轉移一個新的方法，你應當將你的計劃去適應各人的需要，然後你的計劃才有實現的希望。倘若對方不願意承認你所猜測的他的意圖，那麼你不妨用間接的方法去試探他，從而使他避免公然承認自己意圖的窘境。
大多數人，一旦見責任加重，就難免往後退縮，但是意誌頑強的人不然，他們渴望成功的快樂，能夠戰勝怯懦的心理。他們不怕應付困難，勇於負責，他們願意擁有相當的權力和地位，以維持他們的“自尊”。結果，他們成功了。
有些依草附木之徒，幻想專靠別人幫助他們，站在人生舞台中心，好像一個無主的苦孩子，畏懼困難，畏懼責任，並不知要維持他們的“自尊”。他們的一切都是鬆散無主的。如果說意誌堅強的人是一個極端，那依草附木之徒便是另一個極端，而大多數人介於二者之間。一個人的真正天性是什麼，以及他做什麼工作最適宜，均可以此二特性作為評價的指數。
判斷一個人時，可以問許多個為什麼。
例如，他在別人落難時能挺身而出嗎？他時時處處表現出虛榮心、好誇口嗎？他假裝了不起、盛氣淩人，喜歡與人爭吵嗎？他是個固執的人，還是個隨和的人？對一切提議和批評，都表示歡迎嗎？假使他是個很矜持的人，他心裏是不是有不如人的恐懼呢？或者他是那種古怪的人，一個已成熟而放縱的人，自以為了不起，和他結交有害嗎？他怕負責嗎？還是喜歡負責呢？等等。為了取得最佳合作效果，最重要的就是要按著人們的德性和能力，用各種不同方法去和別人交往。
就算任何語言都顯得辭不達意，但友誼並不因為語言的蹩腳而停止發展。
尊重同級的自尊心
施怨不在於深淺，而在於是否傷害了別人的心。
有時候，一個人若破了點財，丟失了一些金錢，尚還無關緊要，而一旦他的自尊心受到了嚴重的挫傷，則無法預測他的行為了。金錢上的損失猶可補償，而心靈受到的傷害，並不是一朝一夕就可痊愈的。或許，當你說出了一句話，本身並沒有存心傷人的意思，但是這句話在別人聽來，是那樣的刺耳，他聽後，仿佛要瘋狂。所謂“言者無心，聽者有意”，說不定你會為自己樹立一個敵人，與親密的同級分道揚鑣。
中山是戰國時代的小國，一次，國君設宴款待國內的名士，正巧羊羹不夠，無法讓全場的人都喝到。司馬子期因沒喝到羊羹而懷恨在心，他跑到楚國，用計勸楚王攻打中山。楚是強國，中山輕而易舉被攻破。國君外逃時，發現有兩人拿著武器一路保護他，他問這兩個人來幹什麼，二人答道：“我父親因您賜他一盤食物而免於餓死，他去世前叮囑，要我們必須竭盡全力報效您。”中山君聽罷，感歎說：“給的東西不在乎多少，而在於別人是否需要；施怨不在深淺，卻在於你是否傷了別人的心。我因一杯羊羹亡了國，卻因一盤食物得到兩位勇士。”
同級的自尊傷害不得。現在的人，越來越強調個性，好勝心極強，常常把事做“絕”，表明自己的正確或勝利才罷手，如此，就會傷害感情。在一些小事小節上，你大可讓同級“贏”上一把、高興高興，照顧照顧同級的自尊。
要想重視同級的自尊心，必須先抑製自己的好勝心。旁若無人地使自己出盡風頭，一味地過把癮，不僅得不到友情，反而傷了同級的自尊心。