這種情形非常危險，因此，富蘭克林決心使對方喜歡他。但是，怎樣做呢？這是一個難題。給他的敵人一點點小惠？不可以，那樣會引起他的疑心，甚至輕視。
富蘭克林太聰明了，不會弄出那樣的窘境。於是，他采取了一個相反的辦法，他去請求敵人來幫他一個小忙。
富蘭克林向他的敵人借10塊錢？不是！他所請求的，令對方覺得非常高興——這個請求觸動了他的虛榮心，使他覺得獲得了尊重。這項請求，很巧妙地表示出富蘭克林對對方的知識和成就的仰慕。
下麵就是富蘭克林自己敘述的經過：
“聽說他的圖書室裏藏有一本非常稀奇而特殊的書，我就給他寫一封便箋，表示我極欲一睹為快，請求他把那本書借給我幾天，好讓我仔細地閱讀一遍。
他馬上叫人把那本書送來了。過了大約一個星期的時間，我把那本書還給他，還附上一封信，強烈地表示我的謝意。
於是，下次當我們在議會裏相遇的時候，他居然跟我打招呼（他以前從來就沒有那樣做過），並且極為有禮。自那以後，他隨時樂意幫忙，於是我們變成很好的同級，一直到他去世為止。”
富蘭克林去世已經150多年，而他所運用的心理辦法，也就是請求別人幫你忙的心理辦法，可以說對我們今生今世都有效。讚美對任何一個人來說都意味著尊重與仰慕，而經常讚美他人的人則可以輕易樹立其良好的形象。
人們可以從那裏得到三種關於他們工作業績的反應——正麵的、負麵的或根本就沒有反應。隻有一種反應趨向於提高良好的工作業績——正麵的反應。然而，現在大部分的風格是“置之不理”。
一個做事正確並受到正麵評價的人，很可能會繼續保持所需的工作行為。同樣，一個人因為做了錯事而得到負麵反應的話，很可能不再重複這種行為。但是，如果一些人做了正確的事，而沒有得到任何反應會怎樣呢？所需的工作行為可能會持續一段時間，但最終會衰退。為什麼？因為似乎沒有人關心他們。
許多人注意到其他人的辦事是正確的，想法是好的。不幸的是，他們總不能將這些正麵評價的想法用語言表達出來。
以德取威
在上級管理者和同級中都具有較高聲望的人，是最容易獲得晉升的人。想在這個社會上成為一個德高望重的人，就要學會掌握和同級交往的分寸。
以德取威。這個“德”既包括政治品格，也包括道德品質。要有堅定的政治信念、正確的政治方向、敏銳的政治眼光。除此之外還要堅持原則，辦事公道，賞罰分明；清正廉潔，不以權謀私；不玩弄權術，不搞吹吹拍拍，拉拉扯扯，不瞞上壓下，等等。若能在這些方麵作出表率，就會成為同級的楷模，比什麼東西都具有說服力和影響力。一個品德高尚的人，定會得到尊敬，威望也會越來越高。
以學識取威。必須是具有一定的知識素養，在專業化方麵達到較高的水平，成為本部門的內行時，才能在上級管理者麵前享有較高的威信。如果沒有足夠的知識和較高的業務水平，卻在上級管理者的麵前指手劃腳，很難設想會有什麼人佩服你。
以才取威。這不是指科學家、藝術家的那種“才”，而是指的才幹。它集中體現在分析問題和處理問題的能力上。
例如，預見能力、決策能力、組織能力、協調能力、創新能力、交際能力以及寫作能力等。一個才華橫溢的人會令上級管理者產生一種信賴感和安全感。即使在非常困難和極端危急的情況下，也會使同級們同心同德地跟著你去戰勝困難。這些能力，是通過你的一言一行、一舉一動表現出來的。因此，你要想贏得威信，就必須刻苦鍛煉，在增長才幹上下功夫。
以信取威。言必信，行必果。言必信，就是說話一定要講求信用，不食言，不說空話、大話。行必果，就是行動時一定要善始善終，不能說了不算，定了不辦，半途而廢。
一個出色的人隻有始終堅持“言必信，行必果”，才能獲得上級管理者的信任。
說了就要算數，信守諾言。
對做不到的事情，決不能輕易許諾；既已許諾，就一定要兌現。
對比較有把握的事情，應留有餘地，以防萬一。
對上級管理者、同級要誠實、坦率，不當麵一套、背後一套。
以情取威。情是在長期的共事和生活中逐步建立起來的，是人們互相了解、互相尊重、互相信任、互相體貼的表現。有了這種感情，你和上級管理者以及同級就能同甘共苦，甚至生死與共。
這種同級式的深厚感情主要來自你對別人的關懷，來自對別人真摯的愛。