正文 第14章 資本無眠,助推租賃經濟1(2 / 3)

目前在盈利方麵,神州租車董事、聯想投資董事總經理劉二海曾透露,2008年和2009年神州租車隻有不到1000萬元的營收,如此推算下來,神州租車平均每輛車每年隻有1萬元的收入,出租率相當低。然而,神州租車從去年8月初開始將租金大幅下調了30%~50%,目的是吸引更多消費者,從而進一步擴大市場占有率。

此外,再加上大規模廣告的效應,2010年神州的車能達到80%~90%的出租率。但不得不說,這一切都建立在資金充足,且肯“下血本”的基礎之上。

二、資本力量在租賃業的覺醒

一個企業要擴大規模,離不開資金的支持;一個行業要壯大,又離不開企業規模化的支撐。現如今的汽車租賃市場,就是一個正在成熟和壯大的行業,但在這個行業開始散發蓬勃發展的氣息時,卻遇到了資金的瓶頸問題,企業規模得不到提升,行業壯大隻能是紙上談兵。

讓人慶幸的是,資金瓶頸問題,沒有困擾租車行業太久。此時,神州租車等業內領先企業都深刻意識到,要實現國內租車價格與國際水平接軌,需要的是企業有持續的、大規模並且低成本的資本力量。隨著中國從儲蓄型社會向消費型社會轉變,新型服務市場規模和門類日益擴大。圍繞汽車消費的道路導航、路況車況、個人征信係統也越來越完善。而這也就意味著,租車行業的發展環境正在日益成熟,租車企業形成規模化發展的時刻已經到來。

聯想控股也正是看到這一點,果斷啟用12億元資本以股權、債權的形式注入神州租車,成為這家國內最大的租車公司的戰略股東。這對神州租車來說,無疑是其快速發展道路上的巨大推進器。隨著資金的注入,聯想控股也肯定將帶動神州租車在規模、品牌和產品服務諸多方麵實現跨越式發展。

盡管與美國發展了十來年的租車行業相比,中國還顯得十分稚嫩,但近兩年,國內租車業已經悄然彌漫起“戰爭”的硝煙。繼去年年底收購上海華東租賃後,神州租車再次出手,以3500萬元的價格收購了北京北辰汽車租賃公司。兩家業務重合率低,北辰租賃的原有客戶類型全部為企業長租客戶,這彌補了神州租車的業務空缺。至此,神州租車已經成為了擁有1.2萬輛車的絕對行業老大。

汽車租賃市場正越來越受到國內外資本的重視。大規模資金的注入或許可以改變當前國內汽車租賃行業整合度較低的現狀,對於整個行業來說,誰率先突破資金瓶頸,誰就占據優勢,有機會成為行業的領導者。有投資界人士認為,在酒店、旅遊等公共消費的投資熱點消退之後,以租車行業為代表的新型公共交通將成為未來新的投資方向。

從去年的市場來看,各家風投對租車行業抱有樂觀態度,出手也不寒酸。聯想控股投資12億元人民幣、三菱商事投資2000萬美元、高盛投資7000萬美元,這些大手筆投資都發生在2010年的租車業。

早在2008年3月,一嗨租車就獲得了啟明創投500萬美元的第一輪風投。此外,還得到招商銀行和興業銀行等多家銀行提供的汽車貸款。2009年7月,一嗨租車完成2000萬美元的第二次融資,由鼎暉創業投資領投,集富亞洲(JAFCOASIA)及首輪投資人啟明創投跟投。去年8月,一嗨租車更是與以高盛為首的投資者正式簽署投資協議,總投資金額達7000萬美元。

事實上,從美國的汽車租賃行業領頭羊Zipcar的成長中可以看到,Zipcar重視品牌的塑造和資源的積累,戰略目標非常清晰。1999年成立的Zipcar,在2005年8月收購了其最大的競爭對手Flexcar55%的股權,2007年11月,則完成了對Flexcar的完全收購。2010年4月1日,Zipcar斥資5000萬美元收購英國汽車共享服務商Streetcar,目前Zipcar的業務已經橫跨歐美,涉及近50個國家。

完成了七輪融資,發展了近12年的Zipear時至今日才選擇在納斯達克IPO。同時,中國租車行業也在集體翹首觀望。據稱,神州租車預備在2013年就完成上市,其他租車公司也有躍躍欲試之態。

三、突進的連鎖租車業

我國汽車租賃業可細分為兩大類:小型車和大客車。小型車市場主要集中在個人租賃和部分商務租賃,像以豪華車需求為主的婚慶租賃市場和商務車需求的公司需求市場。大型客車需求主要集中在機關單位和學校、商場超市等客戶,細分為長期租賃和短期租賃,以單位團體班車需求的長期租賃市場逐步被市場接受,短期的租賃以客戶會議活動和旅遊市場為主,像春遊和秋遊的旺季市場,客車需求相對緊張。相對應的租車公司也主要分為三個類別:國營的北汽租賃、首汽租賃、錦江汽車和白雲租賃等,他們依靠龐大的出租車隊來運營,特點是本地化屬性強,業務較為單一,通常隻麵向企業客戶;外資運營的如AVIS、赫茲等國際租車品牌,其在全球積累的千萬會員在中國並無用武之地,並且由於供應鏈與同外斷裂等原因,使其在中國的發展和擴張速度都較為緩慢;全國範圍的連鎖型民營租車公司算得上是行業裏的後起之秀,近幾年發展速度很快,其特點是網點分布廣,便於異地還車,租期靈活,業務主要麵向消費者,也包括企業用戶,以一嗨租車、神州租車和至尊租車這三家公司為代表,目前在民營租車行業中占據第一梯隊的位置。

汽車租賃市場不斷被熱捧的背後是所麵臨的巨大發展機遇。連鎖經濟型酒店所經曆的輝煌,極大刺激了有著類似商業運作特點的連鎖租車業,這其中借助資本的嗅覺不難判斷出該行業或已成為價值窪地。