奧運讓他贏了2.5億
彼得·維克多·尤伯羅斯，金發碧眼標致會儒雅，他是聞名世界的洛杉磯奧運會主辦人。尤伯羅斯1937年生於州埃文斯頓，父親是一名房產主，尤伯羅斯之父對他影響很大。尤伯羅斯的童年並未見其有特別的天賦，大學畢業後在一家機場工作。1959年，尤氏與其妻來到夏威夷聯合航空公司工作。在這裏，他練就一身過硬的經營管理才能。22歲，尤氏被提升為該公司的副總經理。1972年他開始經營旅遊服務業，1974年他成立第一旅遊公司，年收入超2億美元。1978年，尤伯羅斯羅克群雄成了洛杉磯奧運會的主辦人。私人承辦奧運會有史以來這是第一次。
尤伯羅斯從一位小職員開始拚殺，不滿40歲就擁有了好幾百萬美元財產，其經營戰略頗受現代人青睞。
①多業經營，廣開財路。
1962年，尤伯羅斯單槍匹馬投身到西雅圖國際航空公司，由於該公司不景氣使尤伯羅斯欠了一身債。
西雅圖之行對尤氏影響很大，自此後，他下決心控製好財權，並為自己發展創出一條路。冷靜地觀察、思考了幾個月後，他決定用僅有的一點家當開一家谘詢公司，這個谘詢公司最初隻有一間房子，由於尤氏經營有方，谘詢公司發展很快，1967年他已擁有36萬美元。
1972年，尤伯羅斯以67萬美元買下了一家著名的旅遊公司，開始經營旅遊行業，這家公司在尤氏的嗬護下不斷壯大，辦事處從原來的38個發展成100多個。不久，尤伯羅斯又開創“僑胞旅社公司”，尤氏又所目光投向了遊藝業。
1974年，他成立了第一旅遊公司，4年後該家公司年收入2億美元，純利達幾百萬美元。
1978年，洛杉磯取得奧運會主辦權，但由於市政府經費不足，多方求助皆告吹，走投無路的市府隻得向國際奧委會申請允許民間私人出麵主辦奧運會。
深謀運慮的尤伯羅斯盯住了奧運會。
私人辦奧運會還沒有先例，而且前幾屆奧運會主辦者連虧“血本”。舉辦奧運會在財政上簡直是一場“災難”。
風險極大。尤伯羅斯力排眾難，取得了主辦權，並取得主辦奧運會財政上的空前成功。尤伯羅斯贏利了2.5億美元。尤氏之舉為後來的奧運會樹立了榜樣。這一業績顯示了尤伯羅斯偉大的組織管理才能、商業才幹。
②嚴格、高效之管理。
1979年，尤伯羅斯正式任組委主席時，組委會有其名，卻連個辦公的地方也沒有。尤伯羅斯掏出10美元在銀行開了戶，並將一個舊建築物改建為組委會辦公室。
60天後，組委會正式運轉了。尤伯羅斯事無巨細，都親自管理。在組委會辦公期間，他極少回家吃飯，深夜才驅車歸家。在籌備奧運會的幾年裏，他展示了充沛的精力和非凡的領導藝術。
尤伯羅斯對組委會工作人員要求十分嚴格，即便是婦女、少數民族、親友，如果工作不力，或不守紀律，他便毫不遲疑地辭退。
一個平時工作能力很強的年輕人，因塞車遲到15分鍾，第二天上班，這位小夥子就被解雇了。
辦公大樓裏，秩序井然。這裏不允許任何外人進入，即便是洛杉磯、加州政界人士也不例外，有意思的是，一位美國全國廣播公司的記者要上廁所，違背了規則被拒之廁所門外。
組委會真是一支紀律嚴明、精明強幹的團體。
流言蜚語來了，有人指責尤氏是個“暴君”。對於這些，尤伯羅斯不屑一顧。
對於那些被辭退的工作人員，尤伯羅斯十分婉惜，他對他們說：你們不適應我們的工作環境，我深表遺憾！可是奧運會在我們麵前機會隻有一次，我們
必須第一次就成功，必須全力以赴！”
正是這樣的嚴格管理，組委會工作才取得了高效率。
③高超的競爭機製：讚助大戰。
尤伯羅斯早就認識企業家對自己產品的“知名度”愛之如命。
尤伯羅斯在“知名度上”大作文章，決定利用各競爭對手的這種心理，提高讚助收入。他規定本屆奧運會正式讚助單位隻接受30家，每一行業隻選擇一家，每家至少讚助400萬美元。讚助單位可取得本屆奧運會某項商品的專賣權。此計一出台，各大公司拚命地抬高讚助價。
以往奧運會，有兩家大的競爭對手：可口可樂與百事可樂。1980年奧運會百事可樂占了上風。自恃老在的可口可樂這屆奧運會決心一定要挽回敗局。
可口可樂開口便是1300萬美元，真是一錘定音，百事可樂沒有半點呻吟的餘地。尤氏毫不客氣地笑納了。爾後又把目光投向柯達公司與富士公司。
柯達公司本也想加入讚助者行列人，但他隻願出100萬美元和一大批膠卷，嗅覺靈敏的日本富士公司同尤伯羅斯討價還價，最後以700萬美元取得了讚助權。待柯達公司醒悟時，富士膠卷已充斥了美國市場。
世界兩大湯車公司：通用與豐田公司的競爭更是激烈，彼此拚搶“唯一”的讚助權。
“鷸蚌相爭，漁翁得利。”尤伯羅斯共收到讚助3.85億美元，而上屆莫斯科奧運會僅有900萬美元。
收入最高的運動會實況電視轉播權。尤氏經過再三斟酌，最高拍賣權定以2.5億美元。
如此高昂的價格，結果美國全國廣播公司接受了。此後，尤氏又以7000萬美元的價格把奧運會轉播權分別賣給了歐洲、澳大利亞等。
尤伯羅斯僅在轉播權上就籌集2.8億美元。
參加奧運會火炬接力為許多人夢寐以求，於是尤氏又提出公開出賣火炬接力跑的權利的辦法，凡在美境內接力跑者，每英裏交納3000美元。盡管這一做法遭到非議，但這一活動為其集資3000萬美元。
另外，尤伯羅斯在看台座位、紀念品、吉祥物上又賺了一大筆美元。
④儉以持家。
尤伯羅斯對洛杉磯仔細考察後，發現許多昔日舉辦活動的東西今天還可用。
洛杉磯1932年舉辦過奧運會，這裏的奧運村不用修，不足的部分尤伯羅斯用校舍補充。僅此一項，為尤伯羅斯節省了大量的人力、財力、物力和時間。
尤伯羅斯的組委會的工作人員是近幾屆奧運會最少的一次。慕尼黑奧運會有1600個職員、蒙特利爾有1505個、前蘇聯莫斯科亦有2000名職員，而尤伯羅斯隻有200個職員懸殊之巨令人驚歎！
正式工作人員少而精，即節省了開支，且容易管理，職員之間沒有推拉扯皮的現象，工作效率很高。絕非僅這200人辦出色的洛杉磯奧運會，尤伯羅斯極好地運用大量的誌願人員。
洛杉磯奧運運中遭到蘇聯和一些東歐國家的抵製，但尤伯羅斯少招待了一部分人，因此無形中又節省不少費用。
“吹”出來的富翁
亞克羅爾，世界廣告大王。他1938年生於美國一個工人家庭，由於家庭貧困，克羅爾幾乎是靠打工念完中學，上耶魯大學後開始對體育尤其是橄欖球感興趣。19歲那年，大學未畢業的克羅爾進入了陸軍憲兵隊。兩年後轉入拉特格斯大學學習，此間他任校橄欖球隊長，不久他到老校友哈裏卡彭特的公司搞廣告。1969年，克羅爾當上了高級副經理兼設計部主任。1970年11月13日，克羅爾的生日那天他被任命為副總經理兼設計部主任，成了揚一魯比肯公司最年輕的高級經理人員。1971年，他被破格提為管理國內廣告業務的總經理。1980年，43歲的克羅爾被任命為總經理，執掌這家擁有24億資產的廣告公司的大權。
克羅爾從一名運動員奮戰成了一位著名的企業家、百萬富豪。克羅爾是成功的經營戰略家。
①部屬潛力鑄偉業。
最大限度地調動部下潛力、使其獻計獻策是克羅爾最大的才幹。
克羅爾有一個座右銘：推動工作應是調動人的求勝的願望，而非用恐嚇或威脅的手段。
一次，揚一魯比肯公司為“福特”作公告，“福特”要求先要拿出一條標語。可是廣告業務人員花了一個多月時間，翻遍手頭所有的工具書，提出了100多條，但沒有一條被“福特”選中。
底特律公司也送來100餘條廣告詞，均不中意。
下午三點，克羅爾要如開一個專門討論會。會前，經主管人員的篩選，最後推薦了3條。克羅爾覺得這3條沒有一條符合標準。但他沒有責備下屬，而是心平氣和地與屬下一起綜合了這3條標語，他沒有提出具體的措辭，隻是講了標語應以什麼形式出現。他講完後，大家都讚成他的設想。接著下屬們提出了好幾種標語，總共隻用了五分鍾就寫出最完善的標語。
克羅爾對提出的意見，不管資曆深淺，誰最符合標準、最富創意，他就接收誰的。有人埋怨克羅爾這樣是為了貪功，但多數人不這樣認為，因為最關鍵的時刻還是要靠克羅爾創造奇跡，但克羅爾卻把公司的興旺發達歸功於整個隊伍。
克羅爾一年四季極少在總部，總是四處奔波。但克羅爾總是忙裏抽閑跟部下聊聊天，或幫下屬幹點事情，以此來接近公司所有的人。
克羅爾是個外冷內熱的領導，關鍵時嫉，他總是及時地、盡力地幫助下屬。
有個檔案管理員在公司工作了19年，由於雙親年邁多病，身邊得有人照顧，他隻好忍痛準備辭職。克羅爾獲悉這個人的處境後，他雙手托住下頜，輕歎“哦，真不幸，得替他想個法子！”公司給予這個人適當的資助，幫助他渡過難關。
在揚一魯比肯公司，克羅爾的下屬都心甘情願為他效命。
②鐵骨掄大錘。
70年代，揚一魯比肯公司陷入低穀，大多數高級職員紛紛另就商枝，克羅爾也曾一度動搖過，但董事長勸他留了下來，讓他整頓業務。
克羅爾認真分析問題，找到了症結所在，便開始全麵整頓雜亂、驕橫的設計部，徹底改變設計部我行我素、不尊重客戶的風氣；同時，他選拔了一批精明強幹，能吃苦耐勞的骨幹。
經半年多的日日夜夜的奮鬥，克羅爾領導下的設計部煥然一新，公司的被動很快得到扭轉。
克羅爾有一個知名的信條：“埋頭苦幹”、“循序漸進”、“困難是暫時的，隻要努力，最終能戰勝”。克羅爾不僅僅以之嚴格要求自己，而且對他周圍的人也要求有此精神。肯塔基炸雞公司董事長理查德·梅厄和克羅爾共事近20春，他由衷讚道：“克羅爾的身邊集結了一批虎虎生氣的助手。他手下的人能吃苦耐勞，是這個行業裏最精明強幹的一群人才。”
1987年3月1日，20年來一直由揚一魯比肯公司承擔的4500萬美元廣告的克萊斯勒汽車公司董事長艾柯卡，突然打電話給正在為妻賀生日的奈伊取消廣告，奈伊馬上把這一不幸的消息告訴了克羅爾。麵對嚴重的困境，克羅爾沒有失掉信心，而是明查暗訪，從福特公司那裏接到一宗6500萬美元的廣告生意，克羅爾又一次使公司轉危為安。
善戰的克羅爾最富挑戰性，最漂亮的一次廣告大戰是“西榮斯”之役。
1974年西榮斯床墊公司突然要終止與揚一魯比肯的廣告業務，而給另一家。大吃一驚的克羅爾迅速鎮定下來，並立即組織公司的設計人員集會，表示一定要留下“西榮斯”。在克羅爾的指揮下，會議簡而短，作出有效的決策。
僅36小時後，“西榮斯”接到了揚一魯比肯公司發出的正式會見的邀請。地點：沙邊大飯店。沙邊大飯店裏，一整套配有布景和音樂的全新廣告節目——“西榮斯床墊公司”的專題廣告藝術宣傳，通過演員們的生動、風趣的演出，給企業界人士留下了深刻印象。不到一小時，“西斯榮”宣布：鑒於揚一魯比肯公司出色的廣告宣傳，本公司將繼續委托它經辦廣告業務，取消同其他廣告翁事的業務合作。
克羅爾又一次神奇般地成功了。
克羅爾盡管像條鐵牛似地不停耕耘，但他十分樂於此業。
一次，克羅爾對人說：“經營廣告業務和我當年在大學運動場上競技角逐頗為相似。那時我除了打橄欖球，還參加拳擊、摔跤比賽，所有這些運動，都需要嚴格訓練，有堅定的個人奮鬥目標。臨場後，你無須驅策自己，渾身勁頭自然而然就湧上來了。對廣告經營者來說，體育運動是最好的從業訓練。你會發現奮鬥奪標是多麼不容易，一旦獲勝了，你會感到有多麼痛快啊！”
克羅爾把運動員競雄的拚搏精神運用到企業經營上，從事經營活動，使他在事業的征途頻頻取勝。