約訪公司管理者應該避開星期一、星期五，這兩天他們在忙於開會、總結等工作。
大多商鋪一般會在9點之後正式營業，那麼上午7點到8點之間是他們比較空閑的時間，也就是比較理想的訪問時間。
有些商場，大都在深夜才打烊，一般會在中午以後才營業，如果你的客戶是這些，最好在下午2點左右登門拜訪，那時候他們比較清閑。
如果你的客戶是公務人員或公司職員，到其工作的地方拜訪，應該在上午11點以前進行，若是到其住宅訪問，應該在晚上6點到8點之間，太早會影響客戶用餐，太晚會耽誤客戶休息。
如果你的客戶裏有醫生，應該把拜訪時間定在8點之後9點之前，因為9點開始，病人就開始川流不息了，他才沒工夫接待不看病不買藥的你。
如果希望約訪一次就獲得成功，我們還要掌握最佳的拜訪時機。那麼，什麼時候提出拜訪請求比較適宜，又容易獲得成功呢？
客戶對原來使用的產品有意見，感到不滿意時。
客戶暫時遇到困難，急需幫助的時候。
客戶心情愉快。
下雨天或下雪天。
●行為3：掌握最佳的約訪地點
根據拜訪對象、拜訪內容的差異，選擇不同的約見地點。一般可以選擇在客戶的工作單位、客戶家裏、社交場所、公共場所等。具體選擇在哪裏，應視情況而定。
你可以通過招待會、訂貨會、展銷會、座談會、新聞發布會等，提前發出邀請，以此機會和客戶溝通、交流。
如果客戶出於某種原因，不便於在公司、工作單位或家裏接待銷售人員，我們可以選擇對方認為方便的公共場所見麵。
●行為4：巧妙表達自己的交往意願
在與客戶溝通的過程中，我們不妨嚐試這樣的表達方式：
“馬老師，聽說您在XXXX報上發表了一篇小說，而且反響很好，我也是一個文學愛好者，希望有機會能夠跟您學習學習，您看行麼？”
“趙主任，這麼晚了，您還在加班啊？吃飯了沒有？這兩天很忙是吧？要多注意身體……要不您看我今天晚上請你做個足療，放鬆放鬆……”
“陳經理，您好，上次您幫了我一個大忙，今天過來沒有別的事情，不談生意，就是想請您吃個飯。”
這種表達交往意願的方法，一直以情感交流為主，相當於先種下交往的種子，然後再逐漸培育客戶關係，直到最後開花結果。