通過擺事實、講道理，曉以利害，讓客戶放棄這個念頭。
●拒絕方式5：市場不景氣
如果客戶這樣說，銷售員可以告訴客戶：
“您的意思是旺季的時候可以經銷我們的產品，對嗎？既然您有誠意經銷我們的產品，我覺得市場不景氣正是經銷我們產品的最佳時期（可以從產品的成功銷售需要充分的市場準備、競爭對手忽視這個時機等方麵，結合案例說明）”“您是生意專家，一定明白這個理：生意做得好的人，一定果斷而且精明。他們不會隻顧眼前，更重要的是他們知道未來，知道未來什麼生意好做。我們公司無論是從理念、產品，還是銷售方式，都代表這未來的潮流……您能不能告訴我，您還有什麼顧慮呢？”
對於這種客戶，隻要和他保持聯係，以後說不定就會有業務上的來往。
●拒絕方式6：我沒有錢
銷售員要告訴客戶產品可以帶來的利益，催促客戶進行預算，促成購買，比如：
“陳總，我知道預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具就應該具備靈活性，您說對嗎？××產品能幫助您公司提升業績，增加利潤，為什麼不根據實際情況來調整預算呢？”
●拒絕方式7：我已經買了××的產品
如果客戶真的在使用競爭對手的產品，就可以說：
“陳總，那這樣吧，我把我們產品的資料留下，等到時候我們在合作。”
之後一直和客戶保持密切的聯係。或者告訴客戶再經銷本公司的產品對他沒有損失，說不定會賺得更多。如果客戶而隻是在變相的拒絕，銷售員應該盡量通過詢問，了解客戶有什麼顧慮，然後對症下藥。
●拒絕方式8：用過你們的產品，不是很好
客戶可能確實有使用你公司產品的失敗經曆，因此對再次購買必定缺乏信心，持懷疑態度，銷售員應該分析和解釋當時失敗的原因，然後重新樹立客戶的信心：
“您說的一點不錯，×××以前確實曾經紅火過，但不久也消失了，也許您也知道其中一些原因（對原因進行客觀、簡要的分析），現在我們公司在××方麵做了很大的改善（闡述改善辦法與效果）。我們也算是老朋友了，您還有什麼顧慮和擔心的呢？”