在銷售活動中，我們可以通過名人效應、激將法等手段來抬高對方的地位，讓對方感到有“麵子”，從而對我們產生好感，並答應我們的事情。
●手段1：在寒喧中抬高對方的身份
小王：您好李先生，見到您非常榮幸。
李先生：嗬嗬，彼此彼此。
小王：前些日子，聽到林××先生對您的評價，直說您是我們業內的高人，今天一見果然不一般呢，真心想結識您，這是我的名片。
李先生：哈哈！哪裏！哪裏！這是我的名片。
小王巧妙地通過名人林××讚美李先生，李先生一聽‘這麼重要的人物居然會評價我’，有種受寵若驚的感覺，自然會對眼前的小王刮目相看。
●手段2：無意識提及名人，暗示對方
“您真有幽默感，我一直以為李××是我見過最幽默的人。”
“說起來，我還需要感謝李XX呢，他給了我許多這方麵的建議。”
適時地與名人的行為態度進行鏈接，以名人的態度折射對方的態度，以達到積極心理暗示的作用，進而會促進雙方的交流。
●手段3：用反麵激將法刺激對方
“這套衣服非常高貴，你穿再適合不過了，但它的價格比較高，一般的客人會因為價格高放棄購買的。”
相信客戶聽了這樣的話會毫不猶豫地買下來。他會認為：我要比他們強多了。購買的人從心理上常常會感到非常自豪。
●手段4：挑戰對方的能力與權威
銷售代表：“我知道，您在部門裏還是比較有威信的。雖然沒有這樣的先例，但是憑您的地位與權力還是可以辦到的。”
經理：“嗬嗬！哪裏，不過先簽完再彙報也沒問題的。”
通常人們是不允許他人懷疑自己的能力和威信的。對於一個有權力的人來說，他最渴望的是能夠被賦予更多的權力，這樣才能證明自己的價值。
●手段5：給予對方精神榮譽感
鋼鐵大王卡內基與普爾們的公司爭奪太平洋臥車聯合公司的訂單，相互排擠、降價，最後都無利可圖了。於是兩人決定碰麵，卡內基向普爾門陳述利害，但對方不為所動。卡內基提出建立聯合公司，普爾門問道：“那他叫什麼呢？”卡內基痛快地回答：“當然是普爾門皇宮臥車公司了。”頓時，普爾門神采奕奕：“來，我們詳細談談。”
卡內基把聯合公司的名稱以普爾門的名字貫稱，讓普爾門獲得了極大的榮譽，非常痛快地與卡內基聯手。人們對榮譽的重視往往要超過物質領域，它更能刺激人們的心理。在商業領域中，很多人已經擁有了巨大的財富，因此相比金錢而言，榮譽更能讓他們獲得滿足。