分割法通過把問題的整體分為合理的、不合理的部分，這樣隻需要解決不合理的部分就可以了。這樣就有效地阻止了問題的擴大，讓對方意識到這點問題並不能影響整件事情，以此逼迫他們改變對整件事情的看法。
●手段1：強調合理的部分
利用分割法時要注意場合和時機，不一定都從不好的部分說起。強調合理的、滿意的部分也可轉變局勢。
銷售代表：“我們的談判條款是經過充分調查後才確認的。”
采購商：“貴方的合同條款過於苛刻，我們難以接受。”
銷售代表：“那就是說我們所有的條款都有問題？”
采購商：“當然不是。”
銷售代表：“那你們認為哪些條款是合理的呢？請詳細標注出來。”
采購商：“這些條款……”
擱置爭議條款，要求對方將合理的條款詳細列出。這一過程既能夠打擊對方的氣勢，又能夠獲得對方對哪些條款不滿意的詳細信息。
銷售代表：“按照貴方的意思，這些條款相對於那些苛刻的條款是沒有問題的啦？”
采購商：“是的！”
銷售代表：“那麼我們的談判可以分為兩個階段，第一個階段就這些合理的條款簽訂一個協議，然後就不合理的條款再展開第二階段的談判。”
說出我們的要求，有助於我們集中精力應對那些對方認為苛刻的條款，也可以防止對方為此產生爭執。
●手段2：突出不合理部分
分割法中使用不合理的、不滿意的部分較為常見，在業務交流中巧妙地應用能夠把握談判的主動權，逼迫對方同意我們的意見。
銷售代表：第一階段談判結束了，我們來商量有爭議的部分。
采購商：好的！我們希望每件產品的價格再下調5元。
銷售代表：就貴方而言這個決定是合理的！但對我們來說是不劃算的，這變相增加了我們的成本。貴方在這筆交易中什麼都沒有承擔，如運費、稅費等費用。
采購商：哦！我們還會再訂貨的嘛！
銷售代表：不過這對我們來說還是有些不合理啊！希望貴方能夠補償一下。
采購商：不能再補償了。
銷售代表：貴方剛才說還會再訂貨，不知是否是真的？
采購商：是的！
銷售代表：你們看這樣行不行，貴方再追加20%的現金訂貨。一舉兩得啊，既能彌補我方實質上的損失，也能顯示出貴方的合作誠意啊！
再次提出我們的要求，並強調我們仍然是受損失的一方，表現出無可奈何的心態；並以對方承諾的事情“要挾”對方。最終的目的是讓對方妥協並最終同意我們的方案。
從能夠解決問題的部分入手就是分割法的使用訣竅。當我們在業務交流中麵臨僵持的局麵，如果對方就某一問題不合作，我們可以嚐試采用分割法打破僵局。