上麵我們講了將危機問題分割開從不同角度應用的技巧。我們再介紹一種在溝通中能夠轉危為安的技巧——組合法。組合法是人們對問題的認識通常從整體把握，很少從細節方麵入手，組合法強調從問題的可分解部分入手，讓人們逐個認識，引導人們正確認識某個問題。
我們來做這樣一個試驗：
拿起一本書，把書翻到第120頁，看左半麵第5行，再翻到最後一頁，看一下，合上書，然後再看一下書的封麵……
怎麼樣，大家是否按照我的提示做了？如果做了，意味著大家的思維完全被控製了。這個方法便是組合法——聽到指示後分步驟地去記憶、執行，所說的每一句話得到認同後才進行下一句，直至上一句話能夠接受為止。
在銷售中如果我們能夠這樣逐步引導客戶的思維，那麼我們就能掌控交流的整個局麵。
采購方：“哦？你們的設備為什麼要比別人高呢？”
銷售代表：“我們一直就是這個價格啊？你指的是那些設備的費用呢？”
采購方：“××設備，他們才賣10萬元，你們要15萬呢！”
銷售代表：“哦！我們來計算一下，那台設備的精度是多少啊？”
采購方：“0.1毫米啊！”
銷售代表：“我們的精度是0.01毫米？您認為這一個小數點值一萬元嗎？”
采購方：“嗯……那還有其他的呢？”
銷售代表：“我們使用的材料最高標準的，符合國際質量標準認證，您覺得這個認證值1萬元嗎？”
采購方：“還是貴啊！”
銷售代表：“我們的操作係統是液壓操縱，這個值1萬元嗎？”
采購方：“哦！”
在提出各類優勢服務項目時，要逐條與對方說明，在獲得了對方的認可後再進行下一個優勢服務的說明，讓對方形成連續肯定的思維。
當持續地說明獨有的優勢服務項目達到5項或以上時，對方頭腦中就會輕易形成肯定的思維方式，最終認同我們提出的價格。