當我們在推銷過程中，適當地加入一些優惠條件，給客戶心理上造成一種“過了這個村就沒有這個店了”感覺，能夠有效地促成客戶購買。因為這樣一來，客戶就能夠用同樣多的錢購買到更多的產品，享受到更多的服務，能在心理上獲得一種物超所值的感受。
優惠政策可以有多種類型，比如新客戶優惠、老客戶優惠、節假日優惠、節假日促銷優惠、會員優惠、新產品優惠、新開業優惠、批量購買優惠等。對於這些優惠政策，銷售人員應該善於根據客戶實際情況，靈活使用。
●手段1：進貨量累計優惠
某實業公司為了回饋老客戶對該公司的支持，在新年伊始確定了新的累計進貨金額優惠措施：
大額進貨：每月進貨金額超過5000元，不足10000元，返還當月進貨總金額的3%；每月進貨金額超過10000元不足40000元，返還當月進貨總金額的5%；每月進貨金額超過40000元，反還當月進貨總金額的10%。
小額進貨：總金額累計超過10000元不足40000元，每月返還當月進貨金額的3%；總金額累計超過40000元以上，每月返還當月進貨金額的5%。
並通過各層銷售人員向客戶轉達公司對客戶一貫支持的謝意，告知客戶如果當月進貨量達到了要求，可以通過電子郵件、傳真/電話、信件等方式通知銷售網點，統計結算後，返還金額到客戶的賬戶預存款中。
類似的優惠政策可能更適用於公司的新客戶和老客戶，在推出新產品，做業務推廣的時候就可以介紹給老客戶，對於新客戶則可以通過這種優惠措施，體現公司與其真誠的合作意願，促使新客戶願意和公司建立合作關係。
●手段2：節假日促銷優惠
很多商家、企業在節假日的時候都會組織促銷活動，通過折扣、有獎銷售、贈送禮品等方式吸引客戶。如果你的公司也有類似的優惠政策，可以在客戶猶豫不決的時候拿出來，促使客戶做出購買決定，比如：
××總，公司正在對咱們老客戶做優惠活動，月末活動就會停止，恢複原來的價格了。
××經理，您現在買這輛車，我們會為您提供長達六個月的免費保養。
××先生，現在我們正在做業務擴展，如果您選擇在這個活動月加盟我們，不但能夠享受免費培訓，還能……
●手段3：其它各種常見優惠
與節假日優惠活動類似的，還有新開業優惠、新產品優惠等，都是通過提供一些額外的服務，或者在價格上實行折扣，具體來說，可以有以下這幾種形式：
代金券
主要適用於一些小型企業，一般隨廣告或產品的外包裝送給客戶，是一種標有價格的憑證，但隻限於在特定的時間在指定的地點使用。通常客戶使用代金券，可以在價格上獲得一定百分比的優惠。
有獎銷售
同代金券的使用範圍相似，需要在指定的地點購買一定金額的產品，然後以抽獎的形式，將一定金額返還給客戶，也可以設定一些獎品。有獎銷售可以說是一種最富有吸引力的促銷手段之一，一般情況下一旦中獎，獎品的價值都很誘人，因此許多客戶都願意嚐試這種沒有風險的有獎購買活動。
折扣
就是在銷售產品的時候對產品的價格打折扣。這種方式也是很多客戶都在追求的，如果你能夠主動提出一定比例的折扣，客戶會願意和你就此展開討論。折扣的幅度有大有小，但不能過大或過小，以免讓客戶懷疑促銷活動的真實性。銷售人員可以列表說明折扣比例，以增強說服力和可靠性。
回扣
不是指暗箱操作的哪種銷售人員和客戶之間的私下交易，通常是附在或是直接印在產品的包裝上，不是在客戶購買產品後能夠立即實現，需要一定的步驟才能完成，比如，客戶可以把回扣標簽寄回給生產商，由生產商按標注的回扣金額數量寄支票給客戶。
禮品
銷售人員可以通過發放作為禮品的本公司的產品，提高公司和產品的知名度，並獲得客戶好感。
定製化服務
對於大批量購買的客戶或公司的老客戶，可以提供一些區別於一般類別客戶的定製化服務，比如價格優惠，設立大客戶、老客戶服務熱線，提供7×24小時的電話服務，提供及時上門服務，享受優先發貨權等。