“事業有了，但不能停滯不前，而要勇於向前看，積極地令其發展。”這是李嘉誠的又一條經商經驗。
李嘉誠搶先研製塑膠花，一舉在香港塑膠花市場搶灘成功之後，又將目光瞄準了世界上最大的消費市場——歐美市場。
歐美市場才是世界上最大的消費市場啊！歐洲北美市場消費量占世界消費總量的一半以上，這對於一個想賺大錢的商人來說，該是多大的一個誘惑呀！
李嘉誠無時無刻不渴望著進入歐美市場，使自己的產品風行歐美。他從《塑膠》雜誌上看到，香港的塑膠花正風靡歐美市場。
然而，當時香港的對外貿易基本上還是由洋行壟斷，華人商行的優勢，則在中國內地和東南亞的華人社會當中。20世紀50年代，西方國家對華實行貿易壟斷，使得香港華人商行的出口途徑，僅僅被限製在了東南亞。
所以，如果要進入歐美市場，隻有通過處於壟斷地位的香港洋行。
洋行一般在歐美設有分支機構，擁有穩固的客戶，建立起了多年的信用。香港的塑膠花正是這樣進入歐美市場的，李嘉誠也接到過不少本地洋行的訂單。
然而，李嘉誠對這種交易方式十分不滿，因為這樣一來，一切都缺乏透明度，諸如塑膠花具體銷往何國何地？代理商是誰？離岸價、批發價、零售價是多少？銷路如何？消費者有何反饋？對這些問題，生產商都不甚清楚。
曾經有一家洋行提出包銷長江塑膠廠的全部塑膠花。如果這件事攤在別的廠家身上，他們無疑會認為這是天上掉下的餡餅，肯定會馬上簽約。因為這樣一來，產品從此之後的銷路就再也不成問題，再也用不著為尋找市場而發愁了。
但李嘉誠的想法不同，他謝絕了對方的“好意”，因為他清醒地意識到：
如果接受了這家洋行的包銷條件，那麼，從此他將被這家洋行牽著鼻子走，不論是在價格上，還是在產量上，一切都得按對方的要求辦，自己則完全失去了控製權，變成了人家的機器，這怎麼行呢？
於是，李嘉誠決定，一定要拋開這些中間商，直接與歐美的客商交易，以爭取掌握主動權。
李嘉誠還發現，境外的批發商們也和他有同樣的想法，他們也希望繞過中間環節直接與香港的廠商交易，節省交易成本，拿到被中間商賺去的那一部分錢。
於是，李嘉誠一方麵派出得力的營銷幹將前往歐美，積極聯絡批發商來港與自己合作；另一方麵，他時刻關注著香港的商業動向，一旦得知有境外批發商來到香港，就馬上尋機與他們直接洽談，給他們看樣品，與他們簽合同。
經過這樣雙管齊下的努力，李嘉誠終於把中間商給甩開了，自己牢牢地掌握了主動權。
不但直接從歐美批發商的手裏接到了大批訂單，還有許多訂單從境外直接飛來。
繞過了中間商，雙方都得到了價格上的實惠，節約了交易成本，增加了利潤。更重要的一點是，李嘉誠從此之後便徹底擺脫了洋行的控製。
在合作中，爭取主動權很重要，這樣才能按自己的思路經營企業。如果失去主動權，就好比國家喪失主權一樣，隻能成為別國的附庸。這當然是任何一個有大誌者不希望出現的結果。