但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個（營銷環境論證）。其中一個賣了很長的時間了，另一個好像是車站一位駕駛員的熟人（對競爭對手進行初步分析）。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。於是老漢打算從車站的管理人員下手（製定公關策略）。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多餘的，車站管理員也不是什麼大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那麼好，如果讓她不讀了真的對不起她了（與公關對象接觸，並博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。
大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大地進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關係維護）。
可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂裏賣（差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙並喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數據分析）。
於是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什麼某某明星嫁給60歲的老外啦、一個女檢查長的墮落啦、黑人奧巴馬當選美國總統啦、陳水扁受審了……（對產品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。
幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！
同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關係，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有四五家。而老漢不同，老漢隻賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一台封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為坐車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了（針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品）。結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇的好！
這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由於生意不太好就不賣了，於是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一製作的報亭，氣派又美觀（有統一的VI，有助於提升形象）。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜誌（產品線延伸）。
銷量更上一層樓了。老漢還會根據什麼雜誌好賣搞一些優惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什麼的，因為雜誌賺得比較多（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，並選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，於是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜誌一份，贈送肯德基優惠券一份（整合資源，創造差異化）。
同時，由於老漢這個報亭良好的地理位置和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發現了。他們安排業務人員上門，在老漢的報亭裏張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了大冰箱，於是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入（開發新的盈利項目成功）。
就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低於4000元。現在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。
老漢打算在小區出口的小胡同裏再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！
你看，老漢就這樣憑借思考的頭腦，走上了發家致富的道路。他可以說是一個知識不多的人，但他卻是一個善於發揮智慧的人。換句話說，老漢雖然是知識不多的人，卻是一個懂道理的人，懂得知行合一的人。隻有做到知行合一，知識才能提升為智慧，生活中充滿智慧，心就不會散亂，意就不會顛倒。要如此，就要透過實踐與力行，去淬煉所吸收的知識，直到轉知成智，那就是心靈的力量了。