全球經濟一體化的今天，世界任何一個角落的小小事件都有可能在商海中引起洶湧的波濤。在過去，商人靠勤勞苦幹便能做好生意，在今天，商人決不能隻顧埋頭拉車，更要抬頭看路，及時調整自己的方向。善幹隻能說明商人敬業，善變才證明商人真正了解了商海揚帆的精髓所在。縱觀今日世界上一流商人的成長曆程，不難發現他們隨時根據市場需要改變自己，這正是他們的事業長盛不衰的原因。
賺錢的機會時常光顧，但將機會變成財富，卻需要商人有眼光、膽量和求變的思維。機會來了，不敢變，抓不住；變慢了，別人會搶先；隻有積極求變，它才屬於你。隻知道苦幹卻不去主動求變的商人隻能在錯過機會之後歎息，眼睜睜地看著它成為別人成長的動力。
一、以求變思維發現機會
機會不是等來的……必須自己去找，去創造。
——菲力普·亞默爾
□靠眼光來抓機會
商人要具備做生意的眼光，從尋常中看出不尋常，這樣才能把握住市場時機，在商海裏縱橫捭闔，得心應手，真正賺到錢，並且使自己的生意越做越大。
市場總是隨時隨地給人們帶來各種成功的機遇。但這種機遇往往不容易被人注意，而且它們稍縱即逝。所以隻有少數人掌握了時機，取得了巨大成功。機會本身是一樣的，而它的意義卻是因人而異。它不會惠顧任何一個平庸之輩，隻屬於善於爭天時、用地利、搞人和的佼佼者。
生意人的市場機運，就是能夠有錢可賺的機會。
生意人必須練就這樣一種眼光：在觀察辨別一種客觀存在的實際時，善於找到它有利於自己生意發展的方麵，並且大體測出它有利的程度。
做生意不能沒有眼光。有眼光加上有膽量，就能闖出一個新天地。
什麼是眼光？眼光就是辨別是非好壞的能力。用於做生意，就是能否看準企業發展方向和經營落腳點的認識能力。眼光，對於一個生意人，對於肩負著一個公司發展重任的當家人，實在重要。他們，幾乎年年月月都要運用自己的眼光，去找準公司發展的方向，尋覓經營的落腳點。一旦看準，生意的航船就乘風破浪，一日千裏；一旦看偏，航道上就處處明灘暗礁，步履維艱。
做生意，應該練就一種好眼光，這對生意發展的成敗和快慢，舉足輕重。因為具有“眼光”的生意人，就好像戴上了望遠鏡，肯定比他人看得遠、看得清。
人們常說，幹一件事要取得成功，必須主觀指導與客觀實際相一致。這裏，主觀指導有賴於眼光，主觀指導與客觀實際相一致，就是看得準，眼光好；反之，就是看偏了，眼光不行。要害是自己的認識要符合客觀實際。練眼光恐怕主要就是練這個。
對同樣一個客觀存在的實際，為什麼不同的人會有不同的認識，即具有不同的眼光？原因就是，任何事物都具有多麵性，有有利於自己活動和發展的麵，也有不利於自己活動和發展的麵，就看你盯住了哪一麵。
當年，柏林牆的拆除曾經引起了全世界的震動。在一般人的眼裏，政治事件就是政治事件。可是，有眼光的生意人卻能從政治事件中看到誘人的金錢。有位商人將柏林牆的石頭、磚頭包裝起來出售，價格還很昂貴。他的廣告宣傳說：“這些石頭是曆史的見證，是一種永久的紀念，隨著時間的推移會慢慢顯示出它巨大的價值。”這位商人在磚頭上編了號，寫明這塊磚是在柏林牆的什麼位置，在什麼經度緯度，甚至連在第幾層等都標明了。其中編號第一和最後的兩塊磚頭很貴，編號數碼與推倒柏林牆的年頭一樣的那塊磚頭更貴。他還將有些磚頭標明是麵向東德還是麵向西德的。柏林牆的奠基石最後舉行拍賣，以很高價格被法國一位收藏家買走。這次以“掌握一份曆史”為主題的商業活動，引起了很大的反響，歐美前去購買的人非常多，甚至還有郵購的！
另外，近幾年，全國各出版社和書店紛紛抱怨學術著作賣不掉由來已久，讀書人想買的書卻買不到的牢騷也發了一大堆。公有公的道理，婆有婆的苦衷。至於這矛盾怎樣解決，建議也有，切實可行的卻找不到。
對於那些小本經營的個體書商來說，他們擺攤賣書，誰不想多賣點、多賺點？所以賣點稀奇古怪的書，有點刺激、誘惑的書，大概也無可厚非。但是，卻有這麼一位個體書商，專賣高檔學術著作，而且頗受歡迎，賣得好，錢也賺得不少。他既沒做門麵，也不打招牌，隻是靠著一輛自行車、兩隻編織袋，穿梭於全市的幾所著名高校之間。時間一長，形成了規律：星期幾某時到某校某處，隻要天不下雨，人準到。兩袋書，四五十本，一個多小時就賣得差不多了。於是，在幾所大學裏，有那麼不大不小的一批人，從活潑的大學生、研究生到頭發斑白的老教授，生活中就添了一點內容、一個節目：到了一定時間，這批人就會到一個固定的地點，等那位賣書人來。
為什麼大多數個體書攤惟恐躲不及的學術書刊到了他手裏就受歡迎？想來不外乎幾方麵的原因：一是有眼光。瞅準了一批特殊的買書的主兒，上門服務；二是進書質量高，三聯、商務、中華等名牌出版社的書比例大，搶眼。要說學術書賣不掉也有點道理：好多平庸之作，絲毫沒有學術價值的“學術書”憑什麼讓人買？這位賣書人說：不三不四、不上不下的書他不進、不賣，賣不掉嘛；三是搶速度。書店裏還沒上櫃的書，他說不準已經賣了半個月；四是周到。你想要什麼書，隻要給他說一聲，他一時沒有也會盡可能弄到，給你帶來。
當然，對於生意人來說，要賺大錢，需要的是眼光——長遠的眼光。
受過訓練的海豹，每完成一些小把戲就會得到幾條鮮魚作為獎勵；每一班歌廳唱歌的歌手下班時，就可以領到當天的薪水；小時工每周都可以領到自己應得的報酬；會賺錢的推銷員每月都能拿到回扣。
真正的房地產代理商三個月完成一次交易，才能掙到數量可觀的傭金；房地產開發商往往要等三年以上才能開始回收資金；酒類製造商及其他重工業投資，需要更久的時間才能把錢賺回來；高技術開發公司的高薪員工通常都需要十年以上的專門培訓、經驗，並要付出所有的努力，才能得到高薪。
世上最成功的公司，是現在投資開發二十年以後才能看到利潤的新產品的公司；最卓越的木業公司，是那些定期栽樹，等待半世紀後才能收獲的公司。
也許你正在準備投身生意場，也許你正在考慮一項長期計劃，它們都需要時間、金錢、職業培訓和冒險。不管哪一種投資，都需要巧妙地構想和小心地經營，隨時調整新的發展計劃、預期費用。如果能符合這些要求，那麼令人驚奇的事就會發生了。
時間使投資生利，並且創造了生意場上戲劇般的利潤。
假若你想親身體驗一下，不妨投資一項長遠計劃。為什麼投資長遠計劃會有這麼大的利潤呢？這是因為沒有競爭對手。現實社會裏，不僅很少有人具有足夠的財力經營一項長遠計劃，而且也很少有人會願意去做。
據統計，在生意人中大約有20%的人隻對眼前的利潤有興趣，30%的人耐性不超過24小時，40%的人對1星期後的收益不予理會，60%的人勉強能等到1個月，但80%的人絕對等不到3個月，而90%的人等不到1年。換句話說，隻有不到10%的人會對1年以後的收益有興趣，而這10個人中很可能隻有1個人會願意花時間和精力為5年後的收益投資。
因此，時間越長，收益越多，競爭者反而越少。但是，計劃長遠的投資，需要具有非凡的勇氣和超人的眼光。
比如我國目前繼股票熱、房地產熱之後，極具潛力的藝術品市場投資熱正在悄然興起。藝術品進入市場成為商品後，就有其自身的價值和價格；有了藝術市場的運作之後，就有了藝術投資。藝術品市場的投資是房地產、股票投資熱過後的一個熱門選擇。特別是精美的藝術珍品，具有短缺和不可再生的特點。人們擁有它，往往被視為擁有地位和身份的象征；擁有它，不僅可以為人們的精神生活帶來很高的享受，而且可以保值、增值，為投資者帶來豐厚的投資回報。近年來，股票市場曾經曆崩盤，房地產市場亦從高峰滑落，惟獨藝術品市場非但不落，反而看漲。可見，藝術品市場是一個低風險、高收益、極具投資價值的市場。
聰明的投資者是用頭腦和眼光賺錢的。頗具潛力而尚未得到開發的我國藝術品市場，為高瞻遠矚的投資者提供了獲得高額投資回報的良機。1981年，石魯先生為陝西災區作畫義賣，西安一鐵路工人用3000元購得其所作的荷花圖一幅。僅過10餘年，有人出價80萬元，此畫的收藏者仍不肯出手。1992年，在倫敦蘇富比拍賣行的一次拍賣中，曾幾易其主的一件中國“唐三彩馬”，經激烈競價，最後以4955萬港元成交，比底價高出近100萬港元。收藏者在這件藝術品中獲得的投資利潤便可想而知。
中國是一個有五千年文明史的古國，藝術品市場資源相當豐富。在這當中，有許多形似價值無幾，實際上卻是價值連城的藝術珍品。豐富的藝術品市場資源就好像是一座埋藏極淺、品位頗高的大型金礦，等待著眼光獨到的投資者去采掘。就畫壇而言，人才輩出，長江後浪推前浪。一代宗師齊白石、徐悲鴻等所遺的字畫，在國際藝術品市場上的價格有的已突破300萬元。誰敢說當今中國畫壇中沒有未來的齊白石、徐悲鴻？有眼光的生意人做這樣的長遠投資，有朝一日，他們將成為一本萬利者。
放遠眼光看生意，生意才會給你可觀的回報。
□用變的思維去看
隻要做生活中的有心人的商人才有可能成為成功者。為此，商人應擁有一雙善於發現的眼睛，當受到生活的觸動時，以求變的思維想一想這是不是機會。如果是，就立刻行動起來抓住它。
企業家王某從20世紀80年代起就涉足商界，很長一段時間他都與失敗為伴，十分苦惱，然而他的頭腦從未停止思考。有一天，他決定到北京找一位很欣賞他的某部部長，想爭取一個項目。這天，正好部長感冒在家。王某問其患感冒的原因。部長苦笑道：“由於昨晚比較冷，看電視時為了暖和，就躺進被窩裏，不時鑽出來調換頻道。如此幾個來回，就感冒了。”部長又說：“要是我們的電視機有個讓人躺進被窩裏就能夠調換頻道的東西多好！”
當時中國普及的國產黑白電視機，還沒有遙控器。王某聽了一愣，瞬間他覺得一個極具市場潛力的商機就在眼前。他放棄了找一個項目的念頭說：“我回去馬上著手研發生產電視機遙控器。”這一想法得到了部長的讚許和大力支持。
就這樣，王某很快研製成功中國自己的電視機遙控器，獲得了巨大商機。遙控產品源源不斷地湧來利潤，使王某不但還清了以前所有的虧欠，並開始向彩色電視機、影碟機領域進軍。如今他已經成為中國最著名的企業家之一。
費涅克是一名美國商人。在一次休假旅遊中，小瀑布的水聲激發了他的靈感。他帶上立體聲錄音機，專門到一些人煙稀少的地方逛遊。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音，然後回到城裏複製出錄音帶高價出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買“水聲”的顧客川流不息。費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音幹擾之苦，卻又無法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人們暫時忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉。
機會往往就在不經意中錯過，抓住它，你才能創造出財富的神話。
□憑創意拓展市場空間
創意是思維變化的升華，商人憑創意可以開拓更為廣闊的市場。產品的創意並非憑空想像，創意者要有一定的科技頭腦和一套摸透顧客心理並投其所好的本領，才能有把握使自己產品創意一舉成功，使消費者“一見鍾情”，從而使自己的產品不斷拓展新的市場空間，真正將創意變為機會。
好創意也能生財，這話一點不假。江西信豐瓜農劉新女種植了4畝西瓜，當西瓜長到八成熟時，她將寫有“吉祥如意”、“生日快樂”等詞句的紙剪成空心字貼在西瓜上，通過陽光的照射作用，幾天後，西瓜便長出清晰的文字來。結果，“長”字的西瓜吸引了一批瓜商前來搶購。劉新女將創意巧妙地運用到農副產品生產上，西瓜由此銷路大開，而且還賣出了好價錢。
創意使普通的西瓜變成“長”字的西瓜，讓消費者買瓜的同時得到了一份精神上的滿足，這便是創意賦予產品的獨特魅力。農產品可以創意，同樣，工業產品也可創意。江蘇啟東蓋天力製藥股份有限公司也在產品創意上嚐到了甜頭。該公司針對市場上的感冒藥組方陳舊、服後易打瞌睡以及顏色以白色居多等不足，研究出一套產品創意革新方案，在國內第一次采用了日夜分開的給藥方法。白天服用的片劑能迅速解除一切感冒症狀，解決了以前感冒藥不能解決的嗜睡問題；夜晚服用的片劑抗過敏作用更強，服後晚上睡得更香。有一句廣告詞：“消除感冒，黑白分明”便是對這一創意的高度概括，難怪該產品投放市場半年內銷售額高達1.6億元，在全國市場的占有率為15%。
眼下，不少企業抱怨市場競爭激烈，產品在市場上難以打開銷路，這和有的企業經營者缺乏產品創意有關。要知道，幾十年一副“老麵孔”和毫無創意的產品難以引起消費者的興趣，更難以拓展市場。看看下麵這幾個創新之舉吧。
變色毛巾——上海萃眾毛巾廠生產的“變色毛巾”成了市場上的搶手貨。這種毛巾的表麵圖案是豬八戒背醜媳婦，毛巾一浸到水裏醜媳婦變成了孫悟空，可毛巾一離開水又成了醜媳婦。“變色毛巾”由於迎合了人們求新好奇的消費心理，從而在競爭激烈的毛巾市場上一枝獨秀，其銷量比普通毛巾高出5倍。
紅蘿卜饅頭——內地有家個體飯店老板目睹幾十年來清一色的饅頭始終銷路平平，靈機一動，買來本地特產紅蘿卜切碎，將紅蘿卜汁摻入麵中，推出了“紅蘿卜”饅頭。由於這種饅頭很有特色，而且品嚐起來還有一種特殊的香味，使昔日冷冷清清的小店顧客盈門。
石殼手表——瑞士有家製表商別出心裁地用石頭做表殼，根據石料的特性，不可能生產出兩塊完全一樣的手表來，由此滿足了西方人貪求稀奇古怪的心理，很快博得青睞，盡管每塊“石殼手表”的售價高達195美元，產品仍供不應求。
彩色旅遊鞋——台灣有位老板在準備到祖國大陸投資辦廠前夕，對祖國大陸市場進行了考察，發現市場上的旅遊鞋幾乎是白色一統天下，毫無特色，於是這位老板果斷決定投資辦一家鞋廠，專門生產一種“彩色旅遊鞋”。這種鞋投產後幾乎銷到哪裏就熱到哪裏，這位老板也很快賺了一大筆錢。□將不可能變為機會在這個世界上，最尋常的東西莫過泥土，而珍貴的物品當數黃金。這兩者之間能畫等號嗎？在常人看來自然不能。但有個商人從中發現機會，以求變的思維將不可能變為機會。
梁天雄出生在重慶市郊區一個農民家庭。1995年高考落榜後，家中無力再供他複讀，梁天雄隻好回家務農。一段時間之後，他覺得在家鄉守著兩畝薄田不會有什麼出息，也許去外麵打工能找到一條出路。1997年春節過後，他隨在一家酒店當保安的表哥來到北京。
到了北京後，梁天雄才發現工作很難找。特別是像他這樣沒文憑沒技術的外來打工仔更是如此。因為身高不足一米七，又沒有退伍軍人證，做保安也沒有哪家酒店肯要他。
一個多月過去了，工作一直沒有結果。表哥的微薄工資維持兩個人的生計捉襟見肘，梁天雄不願再拖累表哥，執意出去獨闖。這時的他身上隻有不到50塊錢。開始，他想先找一家建築工地挑水泥擔磚塊，憑力氣幹苦力活掙點錢養活自己再說。
可一連好幾天梁天雄都沒有找到工作，一個星期後，他已身無分文。梁天雄咬了咬牙，開始加入了撿垃圾的行列。白天，他在垃圾箱裏翻著易拉罐、礦泉水瓶子，送到廢品收購站去換些錢，晚上，他就在郊區的樹下或橋洞裏過夜。1997年6月，梁天雄覺得自己在北京實在待不下去了，就想攢點路費回老家。
一天，梁天雄在一棟宿舍樓門口，看到一位戴著眼鏡的老人把一盆花隨著垃圾袋一起扔到了垃圾桶裏。梁天雄很奇怪，便走過去問：“老人家，您為什麼把好好的一盆花給扔了呢？”老人說：“養久了，花盆中的泥土被水澆沒了，隻能扔啊！”梁天雄仔細一看，花果然都枯萎了，花盆裏僅剩一些沙土。但他還是不明白，便問：“那您為什麼不放點泥土呢？”老伯說：“小夥子，現在北京城裏哪裏還能找到泥土，要泥土得跑到郊區才有呀。”說完，老人又看了花盆兩眼才離開。在此之後，梁天雄在撿垃圾的過程中，又時常看到垃圾桶裏有丟棄的枯萎了的花。梁天雄沒想到，最常見的泥土，在北京城竟然這麼難找。這些花被丟掉，養花的人一定也會感到可惜。那麼，為什麼自己不能從郊區帶點泥土來賣給這些養花的人呢？
沒過多久，梁天雄又一次看到一個中年婦女提著一盆花正準備扔，他走上前道：“您這花扔了多可惜，我住的那裏有泥土，我給您送點來，這花還可以好好養一陣子呢。”對方聽了很高興，梁天雄表示第二天早上就送泥土到這裏。
第二天一大早，梁天雄就提著一袋子泥土去了。果然，那位婦女真的在原處等他。她要了一小半泥土，付給了梁天雄15塊錢，梁天雄說不用給那麼多，反正這土不要錢的，隨便給點就行了。那婦女說：“這不是錢多錢少的問題，如果沒土，這花我隻能扔掉了，花當初可是花了80多塊錢買來的。”梁天雄暗想，既然北京的泥土這樣值錢，以後自己撿垃圾的同時何不賣些泥土給那些喜歡種花的人呢？
此後，梁天雄在撿垃圾時，隨手帶著一袋泥土。碰到有人往垃圾桶裏扔花，他就主動上去搭訕，如果人家需要泥土，他就從袋子裏撮出一部分送給人家，隨便別人給多少錢。令他意想不到的是，這樣掙的錢比他撿垃圾得來的錢竟要多幾倍。
梁天雄看到賣泥土這樣賺錢，便決定一門心思賣泥土了。這時候，他手裏已經積攢了1500多塊錢，便租了一間民房，作為賣泥土的基地。
每天一大早，梁天雄就裝一袋泥土，到居民小區叫賣。然而這樣轉了幾天以後，效果不是很好。
梁天雄想了幾天後，終於想到，隻有養花的人才會買泥土，他隻要先在樓下觀察誰家的陽台上擺了花，然後記住樓層再去敲門試探著問人家要不要泥土即可。後來他又發現盲目地去敲門、盲目地問，反而會引起居民的反感。隻有找準那些養了花又需要泥土的人家推銷，才能把泥土賣出去。
梁天雄先去買了一台呼機，然後製作了一些名片。開始時，對買泥土的人，他隻象征性地收點錢，然後送其一張名片，並告訴人家如果下次要買泥土或者自己的朋友要買，就打呼機，他可以送貨上門。這一招還真靈，不到半個月，梁天雄一天至少要接到十幾個要買泥土的傳呼。每天他都會有數十元錢的進賬，這比打工要強多了。
這樣的日子過了兩個多月，梁天雄收到的傳呼慢慢地少了，有時候一整天都沒有一個。梁天雄百思不得其解，問題到底出在哪裏？為此，他特意提了禮物登門拜訪了一個買過他泥土的老人。老人說：“小夥子，你賣給我們的泥土裏沒有什麼養分，時間一長，花慢慢地就枯了。你說大家還會買嗎？”一語驚醒夢中人。別人見買的泥土沒什麼養分，那肯定不會再買。梁天雄想，真正靠泥土賺錢也很難啊。
梁天雄當天就到書店買了一些相關的書籍，慢慢地摸索出了一點門道。他按照書上說的買來一些肥料，嚴格地按照比例放入泥土裏，然後攪拌均勻。
以前如果沒賣完，梁天雄就把泥土扔在垃圾桶裏，現在，他不但舍不得扔了，而且還買了精美的包裝紙將泥土包裝好，然後在包裝紙上寫上“高肥花盆土”的字樣向人們兜售。這樣一來，雖然他所賣泥土的價格相對於以前提高了3倍，但買泥土的人卻比以前多了很多。
到了月底，梁天雄一算，淨掙了3000多塊錢。因為在梁天雄那裏買泥土很方便，三個月後，很多人都知道有一個外地來的年輕人賣泥土。他接到的傳呼越來越多。梁天雄就雇請了幾個送貨員來幫忙，並且給他們分了工，每個人每次送一至兩個小區。這樣，業務量大增，有時候他一天能掙上500多元。
可是這樣的好日子並沒有維持多久，有幾個在他這裏幹過的人也開始在北京城裏叫賣泥土。梁天雄眼睜睜地看著自己好不容易打下來的地盤慢慢被他們奪去了。不久，加入到賣花盆土這個行列的人越來越多，梁天雄的生意越來越不好做了。
他仔細地分析了原因，如果再不改變思路，無異於坐以待斃。
此後，梁天雄不僅在泥土的配方上狠下工夫，而且在商品包裝和銷售服務上，也頻出奇招，先後推出了甲類、甲類A級花盆土等多個品種，標明富含鉀、磷、氮等元素，適用於種植月季、菊花等花卉。他還特意在包裝上印幾條實用的養花、育花經驗，諸如養花之忌、怎樣讓花開得持久不敗等小資料，讓養花者有章可循，大家更樂意買他的花盆土了。
為了讓自己的花盆土有品牌，他還專門聘請了一名農科院的技師做顧問，遇到不能解決的技術問題，他便跑到顧問處請教，然後再為養花戶解決實際問題。這樣，梁天雄在技術上不再存在後顧之憂，生意越做越順了。2000年3月，當保安的表哥也辭職來投奔他。
梁天雄因為天天和泥土打交道，又肯鑽研和學習，對於什麼樣的花種需要什麼樣的泥土，該怎麼配肥，都摸索出了一套行之有效的方法。相對於別人來說，梁天雄就有了質量優勢，一些老顧客給他帶來了新顧客。
2000年7月，表哥告訴梁天雄，自己原來當保安的那家賓館要在大門口和大廳裏擺一些花，可能會要一大批花盆土。梁天雄聽了眼睛一亮，自己以前隻知道賣給居民，從來就沒有想到過要賣給一些單位，如果能把泥土推銷給單位的話，一次賣出的就是一大批，這樣不是更賺錢嗎？於是，他馬上去洽談這項業務。事後一算，僅這一筆業務就掙了3000多塊。
這件事對梁天雄的觸動很大，他決定和一些單位進行合作。從此以後，梁天雄把大部分的精力轉向了一些大單位，而普通居民這一塊就交給表哥具體操作。這樣一來，梁天雄的營業額迅速增長了許多倍。有一次，僅一家大型國有企業一次就在他那裏買了3萬多塊錢的泥土，他足足掙了1萬多塊錢。
後來，梁天雄又把生意做到了政府部門。隨著梁天雄的事業日益擴大，他覺得即便是做泥土生意，也要形成品牌，有健全的機構，有自己合法注冊的公司，再不能采取小打小鬧的遊擊戰了。於是，他注冊了“天雄花盆土”經銷公司。
隨著城市的環境綠化步伐加快，梁天雄的生意也越做越大。現在北京街頭的花花草草下麵的泥土，有許多就是從梁天雄那裏買的。
二、敢於主動抓機會
即使結果不理想，也比什麼都不幹好。與其因不幹而後悔，莫如幹後再後悔。
——荒木義郎
□機會不是等來的
機會對商人來說無比重要。把握住了機會，就等於贏得了大把的金錢。但有些人常常感歎自己時運不好，總是抓不住機會。更多的人則在空空的等待中虛耗生命。
為什麼有那麼多人在呆等機會、空等機會呢？究其原因，是當事人思想上、心理上的不良習慣，給創造機會帶來嚴重障礙。若想好好掌握機會，獲得生意上的成功，就必須了解造成障礙的原因，並對症下藥，改變思想、心理上的陋習。
一是固守傳統。
傳統使人潛移默化，令人墨守成規，不知道改變的需要。直到傳統與現實嚴重脫節，到了不改變不行的地步，人們才警覺到已被傳統束縛多時，此時謀求改變傳統，須付出極高的代價。
傳統又對人構成強大的壓力，令人不敢改變它。傳統是長久以來為大家所接受的信念和做事方式。傳統的壓力，來自“長久以來”，以及“為大眾接受”。個人麵對有悠久曆史、受廣大群眾奉行的傳統，是何等渺小！向傳統挑戰，需要拿出極大的勇氣。
商人自覺或不自覺地受著傳統的束縛，一方麵不知道有改變的需要，另一方麵不敢去改變現狀，結果隻好等待傳統慢慢地自行改變。
二是習慣與惰性。
傳統是群體行之已久的信念和做事方式。習慣是個人行之已久的信念和做事方式。習慣對人們的影響，也分兩方麵：
[1]跟傳統一樣，習慣對我們潛移默化，令我們不知道有改變的需要。所謂習慣成自然，做得多了，便以為理應如此，不會質疑這樣做是否符合實際需要。
[2]習慣使人產生惰性，懶於去改變。其中一項表現是怕麻煩。改變習慣，需要先認識舊習慣的不當，然後盡很大努力去改變它，並養成新習慣。這需在思想、意誌、行為上花上一番努力，是既困難又麻煩的。一般人心裏常想，還是按照既有的方式去做吧，幹嗎自找麻煩、自討苦吃呢？這麼一想，就容易乖乖地讓習慣牽著鼻子走，不去試圖改變它了。
三是害怕困難、失敗。
創造機會，談何容易？需要克服重重困難，才有望成功。可不是嗎？好比赤手空拳去建立自己的王國，你要招攬人才、建立團隊、尋覓機會、確立製度、開發經濟、協調關係，每一項工作都潛伏著許多困難，需要你去克服。不管你的王國是建立在哪種行業上，情形都是一樣。當然，王國的規模愈大，困難就愈多、愈複雜。
困難未必能夠克服。在關鍵的地方無法克服困難，便會招致失敗。即使這項困難克服了，還會有另一個困難出現。總之，在你麵前，經常埋伏著失敗的陰影。
膽怯的商人，一想到要麵對重重困難，想到失敗的可怕，便停下腳步，不敢往前走。結果，未起步的，永遠停在原地；已起步的，半途而廢。
四是害怕冒險。
創造機會需要冒險。風險來自未知的困難，也來自不明朗的前景。這兒隻談不明朗的前景。
創造機會就要麵對不明朗的前景。機會出現時，隻是腦海裏的一個意念。要把意念變為現實，需要作出投資——付出時間、精力、金錢等。
投資未必一定獲得回報，付出努力，不見得一定得到預期的成果。在構思意念時可能出錯，在實踐的各個階段，都可能判斷錯誤。一番努力最後可能隻換得一個教訓，除此之外什麼也得不到。
此外，環境因素不受我們控製，一個突變，可令你飛黃騰達，也可令你傾家蕩產。還有，為了集中精力開發一個機會，你常常要放棄其他機會，辭掉安定的工作，放棄穩定的收入。
種種不明朗因素的累積，形成一個不可預知的局麵。在不可預知的局麵裏，再幹下去會怎麼樣，大家都不知道。有些人沉不住氣，給不明朗前景嚇怕了，退了下來。
五是固步自封。
固步自封是進步的大敵。我是最好的；我現在所做的，再無改善的必要，這是驕傲。驕傲令你看不清形勢，令你不思改進，也抗拒改進。好比已發明了飛機，而你仍覺得你所設計出來的輪船最快捷，結果呢？你同期的對手已坐飛機環遊世界五次了，後來者更因發明了航天飛船而飛上太空，而你仍舊呆在甲板上，望著螺旋槳激打起的浪花，自以為輪船航行快速並沾沾自喜。