作為一名商人，如果你不敢變，不敢主動去尋找機會，而是被動地等待，在這個競爭激烈的社會，可以斷言，即便有機會也會被別人搶走。
□不要被自己的猜測擊敗
俗話說：大膽天下去得，小心寸步難行。
在“小心”的商人眼裏，世間到處都是艱難和險阻，人間處處都是欺騙和陷阱，所以在機會麵前他們不敢變，怕是陷阱。而事實上，這通常隻是猜測的結果，心靈布滿陷阱，則眼前皆是陷阱。
“大膽”的商人往往是主動求變抓機會的人，越沒有鬼，越要走近前去，看看什麼是鬼。結果發現世上並沒有那麼多鬼，膽子自然就大了。於是，他們永遠不乏成功的機會。
在一個充滿機遇的時代，機會不是問題，因為猜測放棄機會才是問題。在機會來臨時，許多人擔心丟臉，擔心白費工夫，擔心蒙受損失，以至畏縮不前，白白錯失機會。他們認為暫時的安全是謹慎的結果，其實臆想的危險可能根本不會發生。
當馬孔·福布斯決定推出“美國400首富排行榜”時，遭到部下的一致反對。首先表示異議的是總編麥可斯，他認為，要查清富翁們的真實收入，是一件不可能的事，他們一定不會願意公開自己的收入，因為他們害怕稅務人員找上門來，害怕引起綁匪或恐怖分子的覬覦。既然這一計劃不可能實現，何必為它浪費資源？
福布斯認為這隻是麥可斯的猜測之詞，在沒有嚐試之前，不宜下不可能的結論。他責成麥可斯立即著手策劃。既然老板堅持，麥可斯隻好勉為其難地接受了任務。但他還是認為這一計劃不可能實現，積極性不高，所以，他將這個差事扔給了一個名叫薩拉尼克的下屬。
薩拉尼克也不願做這件在他看來注定勞而無功的事。他率領一班編輯、記者，無精打采地幹了兩個月，眼看計劃實在進行不下去了，就寫了一份報告，交給馬孔·福布斯說：“我們已盡力試過，不成！”
馬孔大光其火，吼道：“我願意動用所有的人力來完成這項計劃，時間、金錢、人力我都在所不惜！”
薩拉尼克看到老板的決心，他這回拋棄所有疑慮，率領手下竭盡全力工作，終於搞出了第一份“美國400首富排行榜”，當它刊登在《福布斯》雜誌上後，引起全美國的轟動，當期雜誌銷售一空。而且，榜單刊出後，也沒有富翁因此引出稅務官司，更無人因此遭到綁架。
時至今日，“美國400首富排行榜”和《福布斯》一起，已蜚聲全世界。
在生活中，猜測給我們製造了無數錯覺。無論任何事情，原本隻有一個結果，但無端的猜測卻幻化出種種不存在的結果，並在無形中增大了我們的心理壓力。也就是說，我們經常為不存在的結果承擔了心理損失，甚至喪失機會。解決這個問題的惟一辦法是：行動。
克裏蒙·斯通是美國保險業巨子，16歲那年，他利用暑假推銷保險。作為一個心靈脆弱敏感的少年，他還不太習慣跟陌生人打交道。他站在一棟大樓前，踟躇不前。他一個勁地想：他們會不會笑話我？會不會粗魯地把我趕出來……他在大街上站了半小時，隻是胡思亂想，沒有勇氣走進大樓裏去。
他知道，光是站在這裏，是賣不出保險的。於是，他一邊發抖，一邊暗暗給自己鼓勁：“如果你做了，沒有損失，還可能大有收獲。那就下手去做，更重要的是，馬上就做！”
於是。他強迫自己衝進一間辦公室，然後又衝進下一間，直到跑遍這棟大樓的所有辦公室。這次推銷，雖然業績不佳，但他找到了一個克服恐懼的辦法：立刻衝進下一間辦公室，就沒有時間猜測和害怕。
克服恐懼正是一個優秀推銷員必須通過的一道關卡，而斯通成功地越過了這一道難關。後來，他的推銷業績越來越好，到20歲時，已是保險業的頂級推銷員，曾創出令人難以置信的一天賣出122份保險的紀錄。他開始訓練推銷員，並自創“聯合登記保險公司”，幾年後，手下已有5000多人，成為名聞全美的青年富豪。
□機不可失，時不再來
商人擁有靈敏的市場觸覺，才能把握變幻無窮的市場動態。決策時猶豫不決，決策後辦事拖拉，抱著原有的那一套不變，隻會錯失良機。
人人都明白，時光不會倒流。“時間就是金錢”，在激烈的市場競爭中，雖已成為老生常談，卻是鐵的原則。每一個商戰機會，都伴隨著一定的時效性，所以精明的經營者一旦發現這樣的機會，就會以最快的速度開發它、利用它。因為，機會對任何人都是均等的，差異隻在於快慢。誰快，誰就先得益，反之，就會兩手空空。
機不可失，時不再來。商戰中，經營者總感覺到，機遇總是那麼來去匆匆、一閃即逝。商戰機遇不能停留、不能重演，一旦失去，便無法補償、無法追回。
《韓非子》一書中，有一則“鄭人賣豚”的故事，就是描寫了鄭國一個商人由於不懂搶時間做生意的道理，把一樁好買賣白白丟掉的過程。它從反麵論證了“商貴神速”的道理，同時也說明緩慢拖遝的嚴重危害。
一次，一個鄭國人前去離家較遠的集鎮上賣豬。當他走到時，已是紅日西墜，暮色蒼茫了。恰好有一個收購毛豬的商販見到他趕著一群豬自街頭走到客店門前，心想買豬的生意來了，如能馬上成交這筆生意，明日就能趕回家中，還誤不了早市去販賣。豬販子急忙找到這個鄭國人進行洽談。哪料想鄭國人見有人來買豬，卻十分生氣地嚷起來：“你這夥計好不懂事，我從很遠的地方來這裏，天又這麼晚了，哪裏有工夫和你說話呢？”說著，狠狠地瞪了豬販子一眼。豬販子再三央勸他：“生意人的目的是為了成交買賣，哪裏還能分天色早晚！”但他仍毫不理會這一套，氣呼呼地把豬趕進了客店。結果，一樁到手的生意硬是讓他給推開了。至於豬進了店需要花費多少店錢和飼料，他卻壓根兒也沒想一想。
做生意的目的，是為了盡快把商品推銷出去，加速資金周轉，多賺錢。拖延一天時間，就會多占壓一天資金。商品長期壓在手中，資金則會減少生息。鄭人時間觀念淡漠，不了解時間在經商中的重要作用，更不會用時間去實施競爭戰術，他甚至抹煞了時間和經營的關係，把賣豬與時間早晚對立起來。就這樣，找上門來的買賣被他一陣吹胡子瞪眼給攪黃了。
有豐富實踐經驗的生意人是絕不會這樣愚蠢的，他們把爭取時間作為在競爭中取勝的一大法寶。故事中那位豬販子似乎很懂得快購快銷可以盡早生利的道理。他早一點買進，就可以趕早市，等於爭取了一天時間，也等於資金周轉加快了一天。利潤率是與資金周轉速度成正比的，周轉快則利潤率就高。加快一天周轉，就等於多賺了一天的資金利息。快購快銷具有推動資金增值的神奇力量。
要快速抓住有利的銷售時機，這種銷售時機，對生意人來說就是一種機遇。機遇是喬裝的財神，它會迎麵而來，也會擦肩而過。要覺察它，卻不那麼容易，必須培養敏銳的洞察力，具備了這種能力，才能準確地抓住機會。
“他的運氣比我好。”看到別人事業發達，人常常為自己的不景氣而這樣喟歎。事實上，問題不在於機遇不垂青於他，而在於他缺乏一種靈敏攫取的意識，貽誤了時機，以致抱恨終生。
在商場上，時機對於任何人都是一樣的，而人對時機的利用則不盡相同。有人視而不見，無動於衷；有人見之不放，機遇獨得；有人優柔寡斷，錯失良機；有人伺機奮起，一鳴驚人。其關鍵還在於如何捕捉時機，如何利用時機。
不過，時機的顯露常常是朦朧模糊的，惟有目光敏銳的人，才能透過現象看到本質，抓住拓展事業的絕好機會。反過來說，正是因為時機不易判斷和把握，才給精於此道的人帶來大發利市的機會。如果人人都看得出、拿得準，那也不叫什麼時機了，至少坐失良機的人也少了。認準了，就千萬不要放過。
商戰如兵戰。經營者在風雲變幻的商海競爭中，一旦時機到來，就必須當機立斷，該改就改，甚至要連續攻擊。該收場就收場，哪怕是匆匆忙忙。當斷不斷，該及時收而不收，不該改時卻改，不該收場時而收了場，同樣會遭到損失。商戰的殘酷，客觀上要求經營者對世態商情做清醒判斷，當機立斷，不允許拖拖拉拉而坐失良機，更要求經營者是一位觀察家，第一素質就是眼力。這不僅表現在調查市場風雲變幻的直覺上，而且體現在運籌帷幄而決勝千裏的韜略中。欲想商戰獲勝，就要善擇良機，就要隨時把握客觀形勢及其各種力量的對比變化，透過現象看本質。同時，還要善於在七分把握、三分冒險的情況下，當機立斷、搶先製人。經營者若能在商戰中達到這種要求，就能獲勝。□將你的問題變成你的機會問題是讓人討厭的，但有時，問題的解決也是另一個機會的創造。擁有大商人潛質的商人，總是設法從問題中變出成功的機會。
加藤信三是日本獅王牙刷公司的普通職員。一天早上，他用本公司生產的牙刷刷牙時，牙齦被刷出血來。他氣得將牙刷扔在馬桶裏，擦了一把臉，滿腹怨氣地衝出門去。牙齦被刷出血的情況，已經發生過許多次了，並非每次都怪他不小心，而是牙刷本身的質量存在問題。真不知道技術部的人每天都在幹什麼！他來到公司，氣衝衝地向技術部走去，準備向有關人員發一通牢騷。
忽然，他想起管理培訓課上學到的一條訓誡：“當你有不滿情緒時，要認識到正有無窮無盡新的天地等待你去開發。”他冷靜下來，心想：難道技術部的人不想解決這個問題嗎？一定是暫時找不到解決辦法。如果能解決它，情況會怎麼樣？這也許是一個發揮自己才能的好機會呢！於是，他掉頭就走，打消了去技術部發牢騷的念頭。
自此，加藤信三和幾位同事一起，著手研究牙齦出血的問題。他們提出了改變牙刷造型、質地、排列方式等多種方案，結果都不理想。一天，加藤信三將牙刷放在顯微鏡下觀察，發現毛的頂端都呈銳利的直角。這是機器切割造成的，無疑是導致牙齦出血的根本原因。
找到了原因，解決起來就容易多了。改進後的獅王牌牙刷在市場上一枝獨秀。作為公司的功臣，加藤信三從普通職員晉升為科長。十幾年後，他成為這家公司的董事長。
在生活中，我們遇到的問題通常是能力不足造成的：溝通能力不足就容易發生矛盾，工作能力不足就難以提升業績，經營能力不足就做不好生意……不管發生什麼問題，都不用怪這怪那，直接從自己身上找原因就可以了。隻要找出問題的根源所在，我們就知道了努力的方向。在提升能力的過程中，問題將迎刃而解，生活也將向我們展現一片新的天地。
年輕的瓦倫蒂諾曾在“世界時裝之都”巴黎學習服裝設計與製作技藝，後來他回到祖國意大利，在羅馬的西班牙廣場旁邊一條街道上開了一家時裝店。
那時候，羅馬的時裝店多不勝數，競爭激烈。瓦倫蒂諾慘淡經營，賺的錢尚不夠支付生活費，就連最便宜的公寓房也租不起，隻能借住在母親一位朋友家裏，一住就是好幾年。他檢討生意不景氣的原因，認為主要是沒有名氣。如果他出了名，情況肯定會大不一樣。所以，設法提高知名度，乃是解決問題的當務之急。
瓦倫蒂諾決定主辦一個時裝表演會。他向影視界人士廣發請柬，邀請他們來參加這次盛會。為了辦好這次時裝表演會，瓦倫蒂諾投入了全部熱情，寄予了無限希望。但結果卻讓他大失所望。這一天，應邀而來的人寥寥無幾，知名演員一個也沒有來，他的服裝一套也沒有賣出去。他的知名度不但沒有上升，反而成為笑柄。
時裝表演會的失敗，使瓦倫蒂諾很受打擊，鬱悶了許多天。他檢討問題的原因，悟到一個道理：做生意需要名氣，名氣需要宣傳，但名氣卻不是宣傳出來的，需要真正的實力作為後盾。別人不買他的賬，主要是他的實力不足以令人信服。他決定踏踏實實提升自己的能力，再也不對投機取巧的方法抱任何指望。
自此，瓦倫蒂諾開始潛心研究服裝設計與製作藝術。他利用一切機會向別人學習。不管是服裝大師還是街頭藝人，隻要人家有一技之長，他都要學到手。甚至名師打蝴蝶結的一個手勢，他也看在眼裏，記在心上，細心揣摩。凡有時裝表演和展覽會，他手頭再拮據也要買票參加，以便向同行們學習寶貴經驗。
苦熬八年後，瓦倫蒂諾的技藝日臻成熟，同時確立了自己的經營特色：高檔麵料，高雅華貴的風格，麵向上流社會的女性顧客。他的知名度也與日俱升，全羅馬的女貴族都樂意請他設計時裝。
再後來，全世界的達官貴人和超級明星都以穿上他親手設計的時裝為榮，美國前總統裏根夫人南希、西班牙皇後索菲婭、伊朗皇後法拉赫·迪、著名影星索菲亞·羅蘭……這些身份特殊的顧客成打成打地訂購他的時裝，根本不在乎價錢。瓦倫蒂諾每年的營業額達5億馬克以上，被譽為“高檔時裝之王”。□積極應變搶機會競爭對手虎視眈眈，隨時可能對自己形成衝擊。麵對複雜的市場商人如何應變？沉著冷靜後找到應對辦法至關重要，更需要商人有不畏困難積極應變搶機會的勇氣。
一架豪華客機徐徐降落在東南亞某國首都機場。從機上走下的乘客中，有一位是來自經濟發達國家——日本國的商人，他是日本富士現代辦公用品公司駐該國的業務代理藤野先生。
此次前來，他肩負著一項重大的使命，即與該國的泰恒公司簽訂一個有關進口日本某型複印機的合同。複印機在這個經濟剛剛起飛的國家，還完全是個新事物，有著廣闊的發展前景，占領這一市場對公司的前景無疑有著十分重要的意義，藤野先生就是帶著公司“隻許成功，不準失敗”的指令來的。
走出機場，藤野先生卻驚奇地發現，泰恒公司並沒有如約派人來接他。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滾打積累起的經驗，憑直覺敏銳地覺察到事情有變，他來不及細細思考下去，立即叫了出租車趕往泰恒公司，以弄個水落石出，找到問題的答案。
果然，泰恒公司的老板見到他隻是冷冰冰地拋過來一句話：“對不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不準備簽訂這項合同了，很遺憾。”說完，一攤手走開了，麵對這迎麵而來的打擊，藤野先生黯然神傷。想到臨行前公司的囑托，藤野先生果斷決定，不能再沮喪、抱怨下去，惟有冷靜頭腦，振奮精神，查清事實真相才能解決這個大問題。
在他看來，泰恒公司絕對不會輕易放棄複印機這個大生意不做，無緣無故鬆開牽著財神爺的手，那他們現在拒絕簽合同，又該做何解釋呢？難道又有了新主顧？對，很有這個可能。哪兒的呢？其他國家的？可能性不大，因為就目前國際市場上的複印機來說，隻有日本產品才是一流的，泰恒公司絕對不會見利忘義，為公司的長遠發展及信譽著想不會貪圖便宜買進現已淘汰的產品。那麼，與泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。
他們是以什麼樣的優惠條件吸引泰恒公司更張易轍，舍此適彼的呢？所有這些問題都要一一搞清楚。
藤野先生理清思路，謀劃好了行動方案，他首先向國內公司彙報了有關情況，並請公司協助查清事情原委。不久，公司有了回音，證明國內確實有一家公司在從中作祟，暗中與泰恒公司取得聯係，要為其提供價格更低、性能更先進的某型複印機，致使泰恒公司改變初衷並拒絕簽合同。
目前，要戰勝競爭對手，需立即著手解決兩個問題：一是趕在對方前麵盡快拿到與泰恒公司的簽約；二是立刻與廠家聯係，無論如何都要取得某型複印機在該國的經銷權。
作戰計劃已定，公司便兵分兩路，仍由藤野先生負責與泰恒公司簽訂合同。公司另派人馬去廠家聯係進貨業務。
當藤野先生第二次出現在泰恒公司老板麵前時，還未等對方開口，他便開門見山地說：“總裁先生，別來無恙，我未約而至，您不會介意吧？我這次來是與您專門洽談關於某型複印機的進口問題，想您一定是感興趣的吧？不錯，此複印機確實比其他機子優越，所以，我們決定在這方麵與貴公司合作，而且我還要高興地告訴你，我們提供給貴公司的產品比貴公司前些天聯係的那一家價格要低3成。”
聽罷此言，泰恒公司老板好生奇怪：“怎麼隻短短的3天，這個日本人就什麼都知道了？不過，這與自己又有何關係呢？隻要有利可圖和誰做生意還不一樣，既然富士公司價格比那家公司優惠得多，我又何樂而不為呢？”他馬上笑容滿麵地上前與藤野先生握手成交，並隨即簽訂了進口1500台此機的合同。
在藤野這裏，機會是搶出來的，也是變出來的。
三、肯付代價來博生意
一名經理最基本的素質是知道什麼時候背離常規，什麼時候冒險。
——約瑟夫·C·威爾遜
□對機會要變得貪心
商人做生意最忌諱機會到手還發現不了，還要到處去亂找。一旦機會到來，一定要貪心。對商人來說，所謂“貪心”，就是甘冒風險，打破傳統的思維當斷則斷，而且一旦下定決心，就堅決幹下去，毫不猶豫，毫不拖遝。
有位在日本大板擁有幾座高層公寓，幾家中式餐館和酒店等多家產業的華商，就是一個典型。
“二戰”結束後不久的某天，一位朋友介紹他去買一塊地（即現今他擁有的那幾幢高層公寓所在的那塊地），再三向他保證說：買了這塊地必有大利可圖。朋友還解釋了很多原因，總之，極力勸他當機立斷掏錢去買。
他非常信任他的這位朋友，但並沒有輕率地聽朋友的一麵之詞。他的第一個想法不是立刻去買地，而是決定先去看一看。
於是，他天天去實地觀察，每次在那塊地上，一站就是好幾個鍾頭。別人看他老站在那兒東張西望，覺得既無聊又辛苦。而他卻全然不覺得，因為他每時每刻都在不停地想問題：
——這塊地可建什麼類型、多少麵積的建築？
——每天的人流高峰從幾點開始？
——來往的人群主要往哪個方向流動？
——來往人群主要是藍領還是白領？
——投資這塊地大約得花多少錢？
——投資這塊地的費用幾年可以收回？我現在的財力夠不夠用？需借多少錢？
——是單獨投資呢？還是與人聯手……
這樣，整整考慮了一個多月，他終於得出了自己的結論：值得投資，因為這塊地有很大的發展前途，適合做一筆公寓樓的生意。他還決定向銀行申請貸款，單獨投資。
有人問他：何苦自己一個人費那麼大的神，辛辛苦苦地站著觀察思索一個多月？反正得出的結論跟朋友當初的建議又一模一樣，真是白下功夫，做了一堆“無用功”。
那位朋友也抱怨他不信任自己。
對這些，他都淡淡地一笑了之。他自有他的道理：買地造樓是一筆很大的投資，搞不好，弄個賠本倒貼，負債累累，真太可怕了。因此，怎麼能僅聽別人的一麵之詞就盲目去幹？哪怕是再好、再真誠的朋友也不行。
40多年後的今天，當這位華僑商人回想起當年那一個多月辛辛苦苦的實地考察時，他仍舊淡淡地一笑：“那樣做我才放心。”
於是，他果斷地采取了行動。當時，他麵臨的客觀現實情況是：不動產與積蓄加起來，勉強可以買下那塊地。於是，他二話不說，將不動產全部抵押，從銀行提出全部積蓄，傾囊買下了那塊地。他那時的想法是：趕緊先把地買下來，其餘的以後再說。
現如今，人們都羨慕他的財產，佩服他當年的勇氣與魄力。但人們往往隻看到今天矗立的高樓大廈、高額的經濟收入，卻不知那片地在戰後不過是一堆被炮火炸毀的殘垣，荒涼而死寂，當時要掏出自己的全部財產去投資，該要冒多麼大的風險啊！
香港陸氏實業公司掌門人陸肇天也是一個“貪心”的商人。
陸肇天夫婦是20世紀60年代從中國內地到香港的移民，既無良好的家庭和社會關係基礎，又無本地創業者已在商場血戰多年積累的經驗，完全是披荊斬棘，曆嚐艱辛，闖出道路，白手起家，最終創業有成。
陸肇天剛到香港時，由於內地資曆香港不予承認，所以被迫出賣體力，做小生意。最後他從一筆刀片訂單中開始積累了一定的資金，終於辦起了陸氏實業公司。
陸氏實業公司第一次騰飛是在1976年。當時正是電子計算器萌芽之時，許多大廠家看到這一新產品，都拿不準，猶豫不敢上手，想再觀察清楚再下決心。但陸肇天的小公司卻沒有那麼多顧慮猶豫，看準這是投入電子計算器市場的有利時機，全力以赴，抓緊生產液晶電子計算器。正因為他及時早著先鞭，競爭者少，在市場上放韁馳騁，獲得成功。等到群起效尤，市場飽和，陸氏已飽食遠颶，積累了經驗和資金，為公司下一步發展打下了新的基礎。
機會又一次來臨。中國大陸實行改革開放政策，陸肇天得力於來自內地的生活經驗，看準了內地市場的巨大潛力和進行合作的有利時機，看到了內地勞工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及對外優惠的有利條件，立即與內地開展合作。
陸肇天當時便看到電視機是內地人民生活電器化的第一急需品，有龐大的需求市場，而率先生產黑白電視機，大量投入當時的內地市場，從而取得極大成功。及至內地人民生活要求提高，他又及時轉產彩色電視機。由於已建立起的內地市場良好關係，公司營業額一直穩步上升。產品擁有廣闊、穩定、可靠的內地市場。營業額中，85%來自內地。年產量已增至80萬台，供應電視機套件給內地裝配的廠家亦由7家增至12家。當年純利潤3430萬元，可見業績不凡。同時還不斷在設計上推陳出新，如用方形機身、平麵直角、立體聲等吸引客戶，成為較早與內地建立良好合作關係、得到有力支持的香港電子業先驅。他的業績證明其眼光之準、動手之快。
有的人評論陸肇天，說他像個冒險家。但從陸氏的經曆可以說明他有敢冒風險的創業者精神，但決不是個冒險家。他的創業精神和鷹隼般的眼光是從生活磨練中升華的結果，既得力於先天，更成熟於後天。艱難的生活，海闊天空任其馳騁的環境，最能磨練人，造就人，發揮人的才幹。陸氏實業創新的經曆在香港、在內地都是個很有說服力的創業典範。
要想得到機遇，必須首先正確地認識機遇。機遇並不是憑空產生的，它也是事物發展到了一定階段所自然而然地發生的一種現象。所以我們不能坐等機遇，守株待兔的方式是注定要失敗的。□變個方式冒風險一個聰明的商人總是能夠善於利用別人的錢來為自己賺錢，他們往往打破一般買賣模式，通過承擔一定的風險，用變通的方式以最小的代價博得盡可能多的利潤。
日本角田建築公司的董事長角田式美便是其中之一。他在事業起步前，一直在思索：“怎樣才能在沒有資金或資金很少的情況下賺大錢。”最後，他想出一套“預約銷售”的辦法，實施效果甚佳。從此走上發跡之路。他的“預約銷售”說起來並不複雜，就是從這樣一樁生意開始的。
他已決心要在不動產行業中幹一番，所以，一直在收集有關能實現他的計劃的情報資料，創造、準備必須的條件。當他從社會上得知有人要以80萬日元賣掉一所樓房時，他馬上設法找到了有可能購買這棟樓房的買主，向他們透露有限的信息。從而搞清了他們要買類似這樣一棟樓的價格傾向在170萬日元左右，就同他們中的一位簽訂了代購合同，約定在從此兩個月內幫助尋找合適的房屋。其實，這時他已胸有成竹了。之後，就到房屋賣主那進行洽談，最後敲定以80萬日元的價格成交，並立即辦理手續，3日內付清款項。如果3日內不付錢，則由角田負責在10日內代理將樓房售出，過期將由他賠10%的罰款。其實他根本沒有錢，以上隻不過是他的緩兵之計。剩下的工作是關鍵的，就是要找一個中間買主，他要這個買主買下這座樓房，然後由他代辦出售，保證買主能在兩個月內賺到一成利潤，超過的部分歸角田。對中間買主來說，兩個月賺一成利潤，要比銀行一年得息高許多，而且有人給予擔保，安全可行。所以這種買主很容易找到。在朋友的擔保下他很快就又辦妥了對中間買主的的代買代賣合同。這時，同賣主定好的3天時間已到，正好由代理中間買主把樓房買了下來，完成了第一環節的預約購買。然後，他馬上回過頭來去找原先預約好的真正買主，通過洽談以170萬日元價錢將樓房出手，完成了原先預定的銷售。這樣，前後不到一個月，他就淨賺74萬日元，實屬借隻小雞下大蛋。有人曾問他為什麼不借錢完成這筆生意，他解釋說：“如果是去借錢，這生意是根本做不成的，至少時間來不及。因為我是窮光蛋，別人是不會借給我這麼多錢去做生意的。但是要找個朋友給生意做擔保就容易得多。”他做這種不要資金的生意確有一套。就是後來他有了資金以後，也常用這種辦法，頗有收獲。他原來一無所有，經過10年努力，就成為日本有名的建築業大亨了。
世界上的錢有的是，就看你會不會運用變術，最終把別人的錢變成自己的錢。□大膽博機會一個人一輩子總會遇上幾次特別好的機遇。能不能抓住它們，往往決定了人生的格局。
但是，一個發財的機會也可能是一個破產的機會，所以，在沒有見到最後結果之前，誰也無法斷言結果。大商人通常是靠眼力取勝。他們能透過風險的表麵，發現常人難以發現的巨大利益。
摩根是美國曆史上最有影響的大金融家之一。他剛從大學畢業時，在鄧肯商行供職。一次，他出差到新奧爾良，在碼頭上遇到一位巴西船長，正急於拋售一船咖啡。出於好奇心，摩根向船長詢問詳情。船長告訴他，這船咖啡的買主破產了，貨無人收，運費無人付，隻好就地處理。如果誰付現金，他願半價出售。
摩根上船驗貨，覺得成色不錯，估計能賺錢，便自作主張，以鄧肯商行的名義買下來，同時給商行發去電報。商行回電命令他：“不準擅用公司名義！馬上退貨！”
摩根相信自己的眼光，決心做成這筆生意。他求助於遠在倫敦的父親，借了一大筆錢，歸還了挪用鄧肯商行的款項，還在那位巴西船長的幫助下，一連購買了幾船滯留新奧爾良的優質咖啡。由於耗資過大，家人都為他擔心，生怕他不懂行情賠大錢。
誰知摩根的運氣好得出奇，沒過多久，巴西氣候反常，咖啡產量銳減，市場價格暴漲二三倍。摩根的幾船咖啡頃刻變成一張天文數字的現金支票。
後來，摩根憑自己的眼力，進行了一連串令人眼花繚亂的投機生意，幾乎出手必賺，成為美國最大的財閥，在鼎盛時期，他擁有的總資本相當於當時全美國企業資本的1/4.
最出色的商人也無法認清所有的風險。他們對成功的可能性也許有一個粗略估計，但是，任何生意，都不可能勝算百分之百，努力到九成九，還怕一分不走運。所以，大商人通常都有幾分賭性。隻要有五成以上的把握，他們就敢嚐試；對風險的不確定部分，他們靠膽量取勝。
20世紀50年代初，塑膠還是一個新興行業，懂這門技術的人不多，那時候，王永慶做木材生意賺了大錢，他跟合夥人趙廷箴都有意向工業發展。