3.借力，品牌的力量
有人說，借力打力不費力。在銷售中也一樣。我們不停的要問自己，我們傍誰，誰是我們要傍的大款呢？
最直接的大款，就是老客戶。你會發現，所有的產品銷售都會有客戶見證，客戶的見證才最具有說服力，因為客戶與客戶之間，心靈相通。
其次的大款，就是一些名人。名人推薦就是廣告中的代言。代言的人不一定是老客戶，但他有社會影響力，當他出麵推薦的時候，給客戶傳遞的感覺就是，名人也購買了你的產品，這就是借力打力。
所以，有心的銷售人員，會將自己接觸過的客戶及名人、他們所談所想及與他們的合照製作成客戶見證的畫冊，以此去宣傳自己的品牌。
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深度銷售
1．從1到100的藝術
銷售高手，不一定是開發新客戶的高手，但一定是利用老客戶的專家。
客戶的深度開發，成為我們得以在銷售崗位中長期強大的根本因素。客戶的深度開發，分為“縱向”與“橫向”開發。“縱向開發”是指與客戶建立的生意由小到大，由少到多，從1到100，直到成為客戶的唯一選擇。“橫向開發”是指通過客戶的推薦，順藤摸瓜，將客戶周邊的資源整合起來，從點到麵，將自己客戶群逐步擴大。
無論是哪種方式的開發，這其中都離不開“源頭”客戶的支持。我們經常要問自己：“客戶為什麼要支持我呢？”當我們找到了一個充分的理由，然後展現這個理由，我們便能做好深度銷售。
2.“有關”才有興趣
這事與誰有關？銷售其實很簡單，就是將客戶跟你的生意相關聯，有關就會有興趣。直銷為什麼能快速發展，原因就是直銷中的客戶變成了企業有關的合作者。從而讓你的生意成為他的義務！
如何才能做到呢？
我們應該以企業為中心，設計出能綁定客戶的機製。比如，老客戶的推薦將直接返點。或者是客戶推薦後形成積分，年終以企業分紅的形式寄到客戶手中等價的消費
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銷售成就夢想Dream Achieved By Sales
卡，甚至可以向直銷學習，將所有客戶作為渠道或是經銷商，由銷售人員做經銷商維護工作。隻要用心，方法總是很多。
所有人都是我們的客戶
你每天所麵對的所有人，大部分都是我們的客戶。客戶分為三類，一類是過去的客戶，一類是現在的客戶，還有一類是將來的客戶。
根據這樣的客戶分類，我們就不難發現，所有的人都是我們的客戶。過去的客戶給我們提供建議，現在的客戶使我們生存，而將來的客戶決定著我們的發展。
憑這一點，我們就應當重視所有人、尊敬所有人。
請教過去的客戶，服務現在的客戶，培育將來的客戶，這是做好一個銷售人員的準則，這樣的銷售人員，才是高手。
日本這個國家的企業，做企業戰略規劃，不是一年、兩年，甚至不是5年、10年地做，而是50年、100年地做。比如，電子巨頭索尼，在50年規劃中，就將中國市場作為全球最大的市場。因此他們的市場戰略也是從嬰兒開始抓起，在中國市場中大部分目標客戶不是今天的客戶，可是現在剛剛出生的嬰兒，索尼就開始他們的引導與宣傳，一個嬰兒經過50年，也已經成為了中年人。真心地尊敬這一代人，真心地服務這一代人，持續不斷地影響一代人，索尼必然會成為這一代人的首選。您覺得呢？
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銷售生意如何得以持續？必然是因為有大量的將來客戶在被我們培育著。許多大企業向小學捐款，向中學讚助，向大學營銷，也是出於對這一塊未來最核心的市場發起戰略攻勢。
作為優秀的銷售人員，我們絕對不會因為客戶今天的拒絕就否認客戶的價值，更不能因為昨天客戶的不認可，而徹底將客戶打入冷宮。同時，也不能因為今天對方沒有消費能力或是需求而藐視他們。因為這樣做的代價是巨大的。
那要如何做呢？很簡單，將我們服務的精力按比例分配，對於過去時的客戶，我們用20%的時間，去討教，去學習，去感悟；對於現在時的客戶，我們用50%的時間，去服務，去跟進，去感動；對於將來時的客戶，我們用30%的時間，去培養，去挖掘，去建立情感鏈接。這樣做的結果就是業績持續增長，長期發展就有了基礎。
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