第五篇
5
Chapter
Dream Achieved By Sales
Dream Achieved By Sales
Dream Achieved By Sales Dream Achieved By Sales
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銷售成就夢想Dream Achieved By Sales
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工具影響勝負
把一個人與老虎放到一起去，誰會死？
這個問題是我在培訓時經常問到的問題。很多人說如果不是武鬆的話，那肯定人死。這不是個腦筋急轉彎，而是生存智慧的測試。如果我說老虎死，你信嗎？
原因很簡單，因為這個人手上有一挺裝滿子彈的AK-47。現在，你明白了吧。
人與動物最大的區別在於，人懂得發明與使用工具。因為發明了鑽木取火，人類的文明正式拉開序幕。有個叫個瓦特的美國人發明了叫做蒸汽機的新工具，將人類帶入了工業時代。曆史上所有重大的變革，都與工具的更新換代密不可分。由此可見，工具對人類的至關重要性。
有位管理學家說過：“所謂的人才，就是能發明並使用工具的人！”
任何職業都有職業工具。銷售也不例外。
談到銷售工具，你認為有哪些呢？
有名片、電話、展業夾、便簽、公司及產品資料等，有人會這麼回答。
請記住，這些叫物資，在工作中，我管它們叫做銷售道具，記住，這是道具，不是工具。
客戶類的工具有：《客戶跟進表》、《客戶推薦表》、客戶見證、大客戶情感卡、客戶開發軟件等，自我管理的工具有：工作日誌、日程表、學習卡等，這才是工具。
銷售工具要隨著業務開拓的進展程度而不斷提高，隻要你用心，你就會開發出更多、更有效的實用工具。
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銷售成就夢想
Dream Achieved By Sales
個人戰略工具表
這是西恩公司的夥伴個人戰略工具表示例。
個人核心價值觀：
專注、認真、客戶價值
未來五年定位：
成為浙江區域總經理
未來兩年目標：
1. 團隊建設100人
2. 幫助5位夥伴成為總監
3. 親自主導服務5位以上50萬級的谘詢項目
4. 主講20場以上內訓
阻礙我未來兩年目標達成的核心障礙：
1. 目標與信念之間的矛盾
2. 戰略與行動力之間的矛盾
本年度主題：
1. 專業提升年
2. 業績突破年
3. 團隊建設年
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工具決定成敗（器）——管理與自我管理
本年度行動計劃：
第一季度：1. 專業考試80分以上
2. 團隊建設10人以上
3. 個人業績5萬以上
第二季度：1. 專業考試85分以上
2. 團隊建設15人以上
3. 團隊業績50萬以上
第三季度：1. 專業考試90分以上
2. 團隊建設20人以上
3. 團隊業績60萬以上
第四季度：1. 專業考試90分以上
2. 團隊培訓3次以上
3. 團隊業績60萬以上
需要放棄的資源：
暫時陪伴家人的時間
成功的原動力：
家人的期望
備注：
個人核心價值觀：是您覺得在您未來達成夢想的過程中必須要堅持的自己的獨特品格。
未來五年定位：是您未來五年準備在現有的平台上成為什麼樣的人。
未來兩年目標：是您未來兩年渴望在現有的平台上獲得什麼樣的能力或者資源。
阻礙我未來兩年內目標達成的核心障礙：這是從以往的失敗經驗或可預見的困難中提取的性格上需完善的地方。
本年度主題：要達成戰略目標，今年必須要做的事情，不超過三件。
本年度行動計劃：建議按照季度進行節點分解。
需要放棄的資源：要達成目標必須兌換的代價。
成功的原動力：您最在乎的事情，促使您工作的核心原因。
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銷售成就夢想Dream Achieved By Sales
敵人工具表
鎖定目標，專注重複，為打敗敵人而戰！
我的宣言： 我的敵人：
VS
我需要突破的最大障礙是什麼？
領導力、演講力
我和敵人之間的差距是什麼？
全局觀、決策能力、影響力
未來打敗敵人，我將采取什麼行動？（敵人怎麼做，我就怎麼做！）
每周向敵人請教一次，每次寫一篇感悟，敵人怎麼做我就怎麼做，能和敵人在一起時盡量和敵人在一起