每月學習4次以上、每月考試90分以上得10分；
任何一項完不成5分；
兩項都完不成得0分
2
業績額
20%
每月業績額在本總監區業績目標的15%
業績額在總監區業績目標的15%以上得20分；
在總監區業績目標10%以上得15分；
在總監區業績目標5%以上得5分；
在總監區業績目標5%以下得0分
3
名錄
5%
每月精準名錄至少3000個
3000個以上得5分；
2000個以上得3分；
2000個以下得0分
4
電話量
10%
效通話100通以上至少20天以上
有效通話100通以上達20天以上得10分；
15天以上得5分；
15天以下得0分
5
短信量
10%
日短信300條以上達25天以上
日短信300條25天以上10分；
20天以上5分；
20天以下0分
6
意向客戶量
5%
日意向客戶5個以上達到25天以上
日意向客戶5個以上達25天以上5分；
20天以上3分；
20天以下0分
·144·
銷售成就夢想Dream Achieved By Sales
7
客戶拜訪量
10%
每周客戶拜訪量4個以上
周客戶拜訪量4個以上達到4周10分；
每少一周扣3分
8
目標管理手冊
5%
每個工作日必填目標管理手冊
4天以內未填得5分；
8天以內未填得2分；
8天以上未填0分
9
客戶服務記錄
5%
重點客戶必須在客戶資料本上填寫客戶需求、服務記錄及成交主張
重點客戶需求清晰、成交主張明確、服務記錄詳細得5分；
未完成一項扣2分
文化考核（20%）
10
核心文化（20%）
西恩製度
5%
西恩業務流程、行政管理製度、運營管理製度考試必須90分以上
月考試達到90分以上得5分；
月考試達到80分以上得3分；
達到70分以上2分；
達到60分以上1分；
60分以下0分
11
西恩文化
5%
西恩文化月考試必須90分以上
月考試達到90分以上得5分；
月考試達到80分以上得3分；
達到70分以上2分；
達到60分以上1分；
60分以下0分
12
西恩戰略目標
5%
西恩戰略目標月考試必須90分以上
月考試90分以上5分；
80分以上3分；
80分以下0分
13
西恩天條
5%
西恩天條月考試100分
月考試100分者得5分；
100分以下得0分
加權合計：
執行人： 檢查人： 審批人：
備注：這是西恩營銷人員自檢表示例，根據本公司自身情況可做微調，這張表包括業績部分和文化部分，而不僅僅側重業績，根據管理的要求標準可以劃分分數等級。
續表
·145·
客戶拜訪回執單
姓名
部門
銷售部
職務
銷售
拜訪事由
介紹效能套餐
部門
簽字
公司簽字
出發時間
2013.3.21
9:00
預計
時間
3小時
返回時間
結果設定
成交效能套餐一個
關鍵行動過措施
用薪酬杠杆係統對接客戶目前薪酬毫無激勵性的需求
客戶拜訪記錄
客戶公司
聯係電話
客戶簽字
1
2
3
4
5
備注：這張表最核心的在於結果設定和關鍵行動措施，很多銷售人員拜訪客戶時甚至都不知道目的，拿不到結果的絕大部分原因就是沒有結果設定和關鍵行動措施。
·146·