4.在過去的6天裏我因工作出色而受到過表揚嗎？
5.我覺得我的主管和同事關心的情況嗎？
6.工作單位中有人鼓勵我的發展嗎？
7.在工作中，我覺得我的意見遭受過重視嗎？
8.公司的使命使我覺得我的工作重要嗎？
9.我的同事們致力於高質量的工作嗎？
10.我在工作單位中有一個最要好的朋友嗎？
11.在過去的六個月中，工作單位中有人找我談及過我的進步嗎？
12.過去一年當中，我在工作中有機會學習和成長嗎？
D4（經理級以上培訓）管理者的四大思維
1.選拔才幹；
2.界定結果；
3.發揮優勢；
4.因才適用。
·156·
銷售成就夢想Dream Achieved By Sales
營銷團隊的薪酬設計：菲爾德薪酬法之一
薪酬設計的方法多種多樣，不同崗位也有不同的設計思路，今天用案例為您講述營銷型團隊。
薪酬設計原理，這個薪酬設計方法適合主動營銷，擴張型團隊，且團隊規模較大的企業。
職位
底薪
個人提成
管理提成
組織獎
高級總監
3600
12%
總監
3000
12%
1%
見習總監
2400
12%
高級經理
2000
12%
經理
1600
12%
見習經理
1200
10%
2%
高級業務員
1200
10%
2%
業務員
1000
9%
3%
見習業務員
800
8%
4%
備注：菲爾德薪酬法的設計核心思想：
1. 職級越高，薪酬差別越大；
2. 公司保護高層利益，高層保護團隊利益；
3. 打造核心骨幹的財富的財富通道，讓員工有強烈晉升欲望，擴大公司幹部儲備；
4. 底薪也是有考核的。
·157·
營銷團隊的薪酬設計之PK薪酬法
適合於：
1.員工激情衰退，每月幹到一定程度就不願意再全力以赴；
2.每個銷售部門、銷售區域各自為政、互不關心；
3.員工單純在追求收入，沒有目標和追求；
4.銷售高手的潛能沒有釋放。
步驟一：一對一找敵人（各職級之間PK）
步驟二：PK提成的設置
入門級提成15%
不參加PK就拿15%
參與PK有可能拿到25%
平等級提成20%
優勝級提成25%
備注：PK指標不僅可以選擇業績額，還可以用業績增長率、產品合格率等。
·158·
銷售成就夢想Dream Achieved By Sales
銷售團隊的行為管控
在一個公司裏員工的行為有很多綜合起來有心態類和管理類，有20多項小類，在這裏用西恩員工行為考核管理辦法講解，並且每個部門要求不一樣，選擇的行為指標應該有差別，比如銷售應側重狼性，客服應側重耐性。
姓名
部門
銷售部
指標
得分
指標
得分
指標
得分
指標
得分
敬畏規則
工作狀態
結果導向
主動性
對公司規則清晰卻違反規則
-5
狀態不佳並影響身邊人
-5
未提供結果且找理由甚至抱怨
-5
不執行上級已決策方案
-5
規則模糊且違反規則
-2
狀態不佳卻未影響身邊人
-2
質詢會未提供結果
-2
在沒有方案時等候指示直到上級主動要求
-2
規則清晰並遵守
2
狀態良好積極
2
YCYA結果完成
2
主動詢問方案
2
自己遵守並能影響夥伴遵守
4
狀態良好並能持續
4
質詢會結果完成
4
主動行動有明確思路
4
協助製定規則
5
狀態良好持續並能影響身邊人
5
提供結果且有改進方案並證明有效
5
主動行動且有文字形式的計劃書
5
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