所有人都知道創業中選擇好項目是第一步，但是什麼樣的項目是好項目，是不是所有的好項目你都可以做呢？答案是否定的，創業必須從熟悉的項目開始，從小項目開始，更加符合創業的規律。創辦小項目投資不多，創業者可以承受資金風險，，也不會給自己造成太大的思想壓力，可以輕鬆運作，盈利能力也不一定不強，國內外的許許多多的企業家，沃爾頓、李嘉誠都是白手起家的，想要一步登天往往伴隨的是不可承受的風險。
許天健1992年來到上海，當時因為自己從1980年開始就在台灣從事壁紙等裝飾行業，所以來到上海後他也決定從自己熟悉的行業開始。由於有著在台灣壁紙行業的經驗，許先生來到上海創業就非常遊刃有餘。他從賣進口產品開始，做了詳細的市場調查。考慮到當時的牆紙都是藏身在一些大型建材超市裏，像翻相冊一樣翻給顧客看，根本看不出整體效果，所以許先生建議他們要另造一個模式，那就是：像做樣板房一樣，把壁紙完全展示出來。再加上布藝窗簾，效果超乎想象，很多顧客走進來後腳步就挪不動了，原來壁紙可以是這個樣子。隨後，許先生不僅代理許多世界品牌的壁紙，也開辦自己的工廠生產壁紙。不僅如此，現在許先生還幫助完成家裝設計師後麵的工作，幫客戶選出適合自己家庭的牆紙和窗簾。如今，在許先生的店裏，布料價格從40元一米到千元一米的都有，而壁紙更是從10元1平方米到500元1平方米都有，據介紹，品種多達3000多種，整體定位屬於中高端市場。他預計，目前上海壁布在民用、娛樂以及飯店賓館等都有市場潛力，因為現在上海這個市場還不到2%，可以預測，上海在5年內完全可以達到10%的市場量，那就意味著自己公司還有5倍的成長空間，所以他很看好壁布的前景。如今歐雅除了總店，還開出了兩個分店。他們未來的計劃是在上海開5個分店，根據區域定位，然後再做全國加盟店。
許先生正是從自己在台灣做過的熟悉的行業入手，首先對於這個行業的行情是非常了解的，同時由於台灣的壁紙行業比上海起步早，所以許先生的經驗就顯得非常寶貴，正是在這樣的基礎上，許先生才能夠一方麵從市場營銷方麵進行營銷，另一方麵從品質上做得非常專業，現在許先生和他的朋友還一直在投資，對自己選定的行業也是充滿信心。所以，從自己熟悉的行業入手，可以講奉獻降到最低，少走很多彎路。
那麼有哪些途徑可以從身邊最熟悉的東西中挖出商機呢？下麵幾條途徑是拋磚引玉，對你會有所啟發：
（1）從變化中發現商機
這裏所說的變化主要包括：產業結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府政策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸多方麵。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會。
梁天雄出生在重慶市郊區的一個貧苦的農村家庭。1995年他高考落榜後，隻好回家務農。到1997年3月，梁天雄和他表哥來到北京，他發現買泥土可以賺錢。於是注冊了天雄牌花盆土商並且在泥土的配方上狠下功夫，還專門聘請了一名農科院的質量做顧問，市場銷售非常不錯，2000年7月他表哥原來當保安所在的那家賓館要了他一批泥土，僅這一筆生意梁天雄就掙了3000多元。這件事對梁天雄的觸動很大，他意識到和一些單位的合作更能掙錢。於是他買了一輛麵包車主要給單位送泥土，有一次，一家大型國有企業一次就在他那裏買了三萬元錢的泥土，他除掉成本開支足足掙了一萬多元錢。2002年6月，梁天雄又在東城區、宣武區、崇文區、朝陽區等到地方建立了分公司。他的泥土推銷網絡已遍布京城。如今，梁天雄的總資產已超過1000萬，車、房具備。
（2）鎖定目標客戶群，從需求中發現商機
對於創業者來說，無論你提供的是一個產品還是一項服務，需要了解的第一個問題，都必然是這此產品和服務的對象問題。隻有了解你的服務對象是誰，才能夠能通過分析他們的消費習慣和消費心理，生產和提供適合他們需要的產品和服務。對於在尋找創業機會階段的百姓來說，把握住目標客戶的需求也是非常關鍵的步驟。
但是，市場上的顧客需求多種多樣，對於那些對創業方向一無所知的百姓來說，可能會覺得無從下手。其實，如果對這些客戶進行有效的分類，你就會發現，對於某一類顧客來說，他們的基本需求是相似的。百姓創業者，沒有必要把目光集中在所有的顧客身上，而是要有目標、有重點的把目光集中在某一類顧客的需求上，比如：政府職員、大學老師、小學生、單身人士、殘疾人、老年人等。市場中蘊藏著無限的商機，對於百姓創業者來說，即便是一個很小的顧客群體，如果能夠瞧滿足他們的需求，都會是一個很大的市場。