7、一本萬利善用品牌營銷(2 / 2)

但是品牌營銷並不是仙丹靈藥,一些企業總是喜歡拿過去的思路經營新的品種,殊不知任何新品都會有差異性,這種經驗主義很容易使產品走彎路,甚至導致營銷失敗。所以以下幾點是在營銷中必須重視的:

首先,正如前麵所講,經驗主義,不創新就是死路一條。作為企業的最高層,老總也要下市場,了解最新的動態,與時俱進,才能懂得創新,作為老產品,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點與要素,才有可能使市場謀求增長。

其次,如果期望太高,走馬燈換是很難成氣候的。一個策略的實施往往需要一段時間的堅持,如果變來變去,或者不斷更換負責人,營銷策略變幻不停,讓競品抓住機遇順勢而上,企業蒙受巨大損失。任何一個新操盤手,都有自己的操作思路,他們表現欲望極強,很難去接受原有思路,惟恐擔心被老總認為沒有主見或能力有限。老總的期望值過高,“將領們”的壓力就大,要麼成,要麼敗。成了在目標之中,一旦失敗,大不了他們換一家公司,結果吃虧的還是本企業。

第三,過分追求創意唯美,結果策略曲高和寡,受眾難以接受。一些企業或者廣告公司為了使品牌獨具一格,在做創意的時候,為創意而創意,追求唯美,把很多高深的妙想溶入表現的畫麵,特別是電視廣告,短短的幾十秒,消費者根本來不及領悟就過去了,一頭霧水,不知企業在賣什麼。很顯然,這是一種廣告資源的浪費。

第四,企業所做的廣告讓人一看就覺得高高在上,效果就會大打折扣。廣告是給大家看的,一味的往皇親國戚上靠,未必就能彰顯出產品至尊。其實消費者大部分還是普通人群,與他們相關的廣告,才能吸引他們、打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題,如果總是自我玩味,市場未必能啟動。?

還有一味作高空宣傳,不考慮地麵跟進也將冒極大風險。有的企業在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營銷,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端攔截了,造成自己投入產出失衡,對手坐享其成。

第五,不少中小企業盲目跟風,最終花了冤枉錢。不少中小企業認為與其花巨資開發市場、培育市場,不如跟風大企業,照搬他們成功的經驗,仿照其成功手法及策略,或者分享成功的市場。跟風學習本身無可厚非,好的策略要提但推廣,但有很多企業跟風往往不得要領,最後花了冤枉錢。?以電視廣告創意為例,以皇帝為表現手法的廣告就不少,最後連廠家自己也弄糊塗了,到底哪個是自己的廣告,產品到底是賣給誰?

第六,一些企業領導人沒有長遠考慮,其實短線思維,一錘子買賣是走不遠的。特別是招商的產品,多數中小企業存在撈一票的想法,隻要能招到一點錢就好,因此注定了多數產品的生命周期如此之短,品牌過早夭折,其中包括一些短期內非常成功的案例。做品牌營銷,短線思維要不得。