■ 得人心者得天下
得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲與之聚之，所惡勿施爾也。
——《孟子》
這句話的意思是：得天下有辦法，得到人民，就能得到天下了；得人民有辦法，贏得民心，就能得到人民了；得民心有辦法，他們想要的，就給他們積聚起來，他們厭惡的，不加給他們，如此罷了。
如果把這個意思濃縮一下，就是那句至理名言：得民心者得天下。
管理者如何能夠做出更多的成就，南懷瑾先生非常讚同孟子所說的：“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。”意思就是所謂的“得人心者得天下”。中國曆史上不管是盛世明君，還是亂世梟雄，都知道這個道理。
還是回到那個我們熟悉的故事：管仲回到齊國後，入朝去拜見齊桓公，向桓公謝罪。桓公親手將其扶起，對管仲說：“寡人我有事要向你請教，我們齊國是大國，先君僖公曾經威服過諸侯，當時人們稱之為小霸。但是，自從襄公以來，我們國家政事荒廢，國力空虛。現在我剛剛即位不久，人心不定，國勢不張。我想治理國政，立綱陳紀，不知道你有什麼好的辦法？”
管仲於是就向桓公陳述了如何治國圖強的觀點。管仲說：“禮義廉恥是立國的根本，這樣才能使民眾為自己所用。但要使民，必先愛民。”這裏，管仲提到的就是要“愛護老百姓”。
桓公就問：“愛民之道是什麼呢？”
管仲接著說：“愛民之道就是公修公族，家修家族，使民相親。省刑薄斂稅，使民能夠富裕。讓賢士教於國，使民知有禮節。”
管仲這幾句話的意思是說，讓老百姓的事業相連，俸祿互相補充，人民相親相近；寬免了舊罪，再救助舊宗。為沒有後代的人立嗣，這樣人民就能夠生育繁衍；減輕刑罰，薄收賦稅，人們就會慢慢富裕；在各地選用賢士，向國民實施教化，人民就能遵守規範。這樣做了，就滿足了人民的願望，爭取到了民心，也就鞏固了國家政權。
此外，管仲還向桓公談了許多關於內政和外交上的改革設想。據說，兩人一直暢談了三天三夜，而且是句句投機，字字中聽，一點都不覺得疲倦。
拜相以後，管仲就著手落實其“政之所興，在順民心，政之所廢，在逆民心”的民本思想。
在發展農業生產上，他主張不耽誤四時農事，確保糧食貯備。為了提高土地利用率，他打破過去井田製的限製，收農賦用糧食數量計算，按土地肥瘠等級和年景收成好壞征收賦稅，荒年不收，待饑荒緩解後再補收
在手工業和商業方麵，他將工匠安置在靠近官府的地段，商人安置在靠近市場的地方，這樣就有利於各安其業。並加強貨幣的鑄造和管理，注意調整物價，放寬關、市的征稅，做到通貨積財，富國富民。他還堅持以“四維”（禮、義、廉、恥）來教導百姓，令百姓臣服。
管仲采取的一係列政治、經濟、軍事等改革措施，使齊國由一個分封在海濱的百裏小國，一躍成為春秋時期舉足輕重的大國。與此類似的例子還有漢初的漢文帝、漢景帝與唐朝唐太宗等人的做法，也充分體現了君主愛民的思想。
以愛民為出發點的政策，對於一個國家來說，有非常重要的作用。所以，曆來有作為的君主對這一點都會有較深刻的認識和作為。
明朝開國皇帝朱元璋出身農民家庭，對百姓疾苦感同身受，再加上亂世的遊曆乞食和遊方僧的生活，使他更廣泛地接觸到了民間的平民百姓。所以，在他當皇帝以後，一直用很樸實的語言闡述民為邦本的思想，那就是為官須替民做主，做官的要體察民情，愛惜民力，先民後國。
朱元璋本人可說是體察民情的典範。在一些地方戲曲中，還有關於朱元璋與馬皇後化裝成乞丐體察民情的故事。他從自己的親身體會說：“農夫勤四體，種五穀，身不離田間，手不釋農用，終年勤勞，不得休息。他們住的是茅草屋，穿的是舊布衣，吃的是粗飯菜羹，卻負擔著國家的經費。我們的衣食住行，都不要忘了農民的勞苦，取用要有節製，不能讓農夫遭受饑寒，更不能橫征暴斂，讓農民忍受不了這種苦難。那樣的話，人民就會起義造反的。”
朱元璋還進一步闡述愛惜民力的思想：“天下初定，百姓財力非常困難，就像剛剛會飛的鳥，不可以拔它的羽毛；就像剛剛種下去的樹，不可以搖它的根一樣。現在必須安養生息，百姓足而國富，百姓逸而後國安，未有民困而國獨富安者。”
在這種理論的基礎上，朱元璋采取了獎勵墾荒，興修水利，登記土地和戶口，以律定稅率，減輕刑罰、徭役和賦稅，改善工匠地位等一係列措施，使明初人口增加，耕地擴大，農業、手工業和商業進一步繁榮，國力也隨之強盛起來了。
自古就說民為邦本，唯有民眾才是立國的根本。這話出自《尚書·五子之歌》：“民為邦本，本固邦寧。”對這一思想，曆代都有所發揮。如民可載舟，亦可覆舟；民為貴，社稷次之，君為輕；民，事之本也，財須民生，強賴民力，威恃民勢，戰由民行；王者以民為天，君非民不立等等。曆朝曆代的統治者都有這樣的一個共識：國以民為本，社稷亦為民而立；製國有常，利民為本，即為國者以富民為本，若損百姓以奉其事，猶割股以啖腹，腹飽而身斃。
三國時期，曹操和袁紹決戰官渡。當時曹操的軍隊遠不如袁軍強大，但最後，袁紹敗得很慘，戰事以曹操的勝利而告終。
在整理戰場的時候，曹軍將士在袁紹的帳篷裏搜到了一些信件，這些信全是曹操手下的一些文臣武將與袁紹暗中互相勾結、示好獻媚而寫就的。有人建議把這些寫信的全都抓起來殺掉。然而曹操卻不同意這樣做。他說：“袁紹的力量十分強大，那時候，連我自己都感到難以自保，我又怎麼能責怪這些人呢？假如我站在他們的位置，當時也會因為要求自保而這麼做的。”然後，曹操下令把這些信件全部燒掉，對寫信的人也一概不予追究。那些原本惶恐不安的人這才一下子把心放到肚子裏，從此對曹操更加忠心耿耿了。
曹操這種處理事情的態度，為他贏得了更多的人心。所以，願意投奔他並甘心為他效力的人越來越多。之後，曹操的手下謀臣將士如雲，他本身的力量也越來越強大，他借此很快打敗了那些割據一方的諸侯，統一了中國的北方。
《三國演義》中記載了劉備摔子的故事。
長阪坡之戰是曹操、劉備兩軍的一次遭遇戰，趙雲當時擔當了保護劉備家小的重任。由於曹操軍隊來勢凶猛，劉備雖然衝出了包圍，但他的家人卻陷入曹軍的圍困之中，趙雲拚死衝殺，七進七出，終於尋到劉備之子阿鬥。
然後，趙雲背著孩子衝破了曹軍的圍堵並追上了劉備，把孩子交給了劉備。劉備接過了孩子，卻一把將孩子扔到了地上，生氣地罵他：“小子，就為你這孺子，幾乎損我一員大將！”趙雲抱起阿鬥對劉備說：“主公言重了，趙雲雖肝腦塗地，也不能報你愛護我的一番好心。”
後來，老百姓中間流傳了一句歇後語：“劉備摔孩子——收買人心。”用我們現在的話來說，劉備這一摔成功地“忽悠”了趙雲，並且使得趙雲後來一輩子都追隨於他，可以說是深得其心。
事實上，曹操和劉備都是籠絡人心的高手，在整個《三國演義》裏，他們不光為了爭奪地盤而交手，在爭奪人才上的明爭暗鬥也是激烈無比啊！
說到得人心，我們在前麵文章中提到的秦穆公和司馬炎也都是這方麵的高人啊。
現實中，有很多沒有成功的人，他們往往慨歎歎自己在某一方麵的天賦不如別人，其實事業的成敗在很大的程度上是取決於人心向背。人們總是單方麵提升自己的個人素質，總是在看得見的戰場上，一心想要叱吒風雲。事實上那些真正厲害的人，往往都是在人心上下工夫的，自古以來成就霸業的人都是如此。而作為領導者，一旦他失去了民心，那麼可以說他基本上就算是失敗了。
因此，看一個人的成與敗，先看他身邊是不是有很多支持他和跟隨他的人。
■ 公正廉明是一種修養
哀公問曰：何為則民服？孔子對曰：舉直錯諸枉，則民服。舉枉錯諸直，則民不服。
——《論語》
魯哀公問孔子道：“如何做老百姓才會擁護我呢？”
孔子回答說：“推舉正直的人去管理邪枉的人，老百姓就會擁護你；推舉邪枉的人去管理正直的人，老百姓就不會擁護你。”
在這裏我們能看到，孔子所說的被人擁護的做法其實就是我們常說的“公正廉明”地選拔人才。隻有這樣，才能讓人服從和擁護。這句話和諸葛亮在《出師表》中所說的“親賢臣遠小人”有異曲同工之妙。
孔子在與魯哀公對話時候說，君主在用人的時候，推舉正直的人放在邪曲人之上，老百姓就信服了。南懷瑾先生在理解這段話的時候認為，孔子所說的正直，也可說是對官員的自身修養提出了一種要求，這種要求就是公正廉明。
南懷瑾先生說，人總會受人情的包圍，例如，人家送我們高帽子，我們明知是高帽子，仍然覺得蠻舒服的，這就是要命的心理了。所以一個人能夠做到公正廉明，真是一種最高的修養。那麼，如何做到公正廉明呢？其實，人隻要具備“靜”的心態和“定”的境界，就能夠去掉貪欲，即使身處權勢、金錢、富貴、名望的圈子中，也能夠做到潔身自好。
魏晉時期有一位名叫吳隱之的官員，就是一個很典型的代表。
吳隱之是濮陽郡鄄城縣人，年輕時他就孤高獨立，操守清廉。入仕幾十年來，諸多將相公卿仿佛走馬燈一般起落浮沉，就連皇帝也換了好幾個，所謂“一朝天子一朝臣”，上上下下亂紛紛，而他卻一直身居要職，並且步步高升。許多人都認為這是他吉星高照，官運亨通，其實，他除了勤政愛民之外，還能做到戒除貪欲，恪守操行，所以，不論換哪個做皇帝，都能用他。
在晉隆安時期，朝廷派吳隱之為龍驤將軍、廣州刺史。魏晉時代的廣州，轄境相當於現在兩廣的絕大部分地區，北至五嶺，南臨大海，山清水秀，佳果四季不斷，所產南珠等各種珍寶更是馳名中外。皇家把這麼富庶的地方交給他，也說明了對他的信任。
吳隱之於是帶著家眷和部屬赴廣州上任了。一天，他們到了離廣州20裏的石門。石門下激石有一泓泉水，據說凡是飲過這泉水的人，都會生起貪念，所以，當地人稱這泉為“貪泉”。
貪泉臭名昭著，已至於無人不知，再加上當地居民的添油加醋，說是隻要嘴裏沾上一滴貪泉的水，整個人就會立即燃起萬丈的貪欲，連六根清淨的世外高僧和那些不食人間煙火的仙道們大概也不例外。由於路人的傳言神乎其神，所以，一些自命清高的過客往往是避之唯恐不及，生怕喝那泉水玷汙了自己的一世清名。而一些利欲熏心的人也假裝正人君子，一提起貪泉就會掩耳捂鼻地做態，所以，一般人認為嶺南貪汙成風，這“風”之源就是貪泉。
不過，吳隱之卻不信這個邪。他對身邊的人說：“不見可欲，使心不亂。嶺南官吏喪失清操其真正原因，我已經明白了。”
於是，他就走到了貪泉的旁邊，俯身舀起一杯泉水，“咕嘟咕嘟”喝下肚去了，別人看來，他仿佛是在暢飲美酒一樣。喝完後，他還刻意咂了咂嘴，除了甘甜可口之外，也沒有什麼異樣的感覺。
吳隱之微微一笑，當場就賦詩一首：
古人雲此水，一歃懷千金。
試使夷齊飲，終當不易心。
這首詩的大意是：古人說這泉水，隻要有一口沾唇也會頓生貪念，想要得千金。假如讓伯夷叔齊來到這裏，不管怎樣大飲特飲，他們那清廉之心，也絕不會改變一毫一分。
可以說，吳隱之一語道破了他酌飲貪泉卻不渝清操的為官真諦。事實上，人貪或者不貪，根本不在於喝過或沒喝過“貪泉”的水，而是在於自己的思想品質和道德情操。
吳隱之在廣州任職期間一塵不染，雖然廣州物產豐富，可他平常吃的不過是些蔬菜和幹魚，生活用具和家人的衣服等都十分樸素。當時也有些人說他是故意裝裝樣子，以顯示自己的儉樸。但是，隨著時間的推移，人們才知道他真是一個清官，並不是故作姿態。
由於吳隱之以身作則，廣州地區的貪汙陋習也大為改觀。朝廷嘉獎吳隱之廉潔克己、改變風氣，將他提升為前將軍。吳隱之不僅自己廉潔奉公，而且嚴格要求家眷在生活中也要節儉清廉。
曾在淝水之戰中立下大功的謝石當時擔任衛將軍，他慕名奏請吳隱之做將軍府的主簿。有一天，謝石聽人說吳隱之的女兒即將要出嫁了，謝石料想著吳隱之一向是清廉儉樸，嫁女也必然是簡單了事，估計更不會置辦多少嫁妝，於是他就立即派人為助婚使者，並讓人將自已家的廚具搬過去，想幫吳隱之做這個喜事。
可是，當使者走到吳家門口時，根本沒有了現出半點喜事的兆頭。正在疑惑間，使者看見一個小丫頭牽著一條狗往外邊走，而院子裏什麼動靜也沒有。那使者便喊住那個小丫頭打聽說：“這是主薄吳公的府上嗎？”
那小丫頭笑著回答：“是啊。”
使者就問：“聽說貴府的小姐要出嫁了是嗎？”
“是呀！”可是使者又朝門裏掃視了一周，還是大惑不解，他就自言自語地說：“怎麼會如此蕭然呢？”
小丫頭沒有聽明白他說什麼，便向他擺擺手說：“對不起了，我要去賣狗了。”
使者急忙喊住小丫頭說：“別跑啊，你賣狗幹什麼呢？”
小丫頭又衝他笑一笑說：“不是告訴您老了嗎？我家小姐要出嫁了，等錢用呀。”說完那小丫頭就跑了。
使者大吃一驚，他根本不敢相信自己的耳朵，愣了一會兒，他轉身跑回了將軍府，向謝石和大小官僚們報告這樁“特大新聞”。
後來吳隱之告老還鄉，直到他逝世之前，還屢屢受到朝廷的褒獎和賞賜，並賜予他顯要的官職，當時廉潔的士大夫們無不以此為榮。吳隱之更是用自己的廉潔奉公換來了世人的尊敬，真所謂是真正的君子啊。