■ 謀略的成本
不戰而屈人之兵，善之善者也。
——《孫子兵法·謀攻》
這句話的本意是說，不交戰而可以使敵人屈服，這才是最好的辦法。現在可以這樣去理解，即用最少的投入達成最大的收益。
那麼怎麼樣才能用最少的謀略成本來達成最大的收獲呢？身在職場中的人，更要注意成本與產出的問題啊。
南懷瑾先生在講到蘇秦之死的時候，曾經感歎說蘇秦是很厲害的。蘇秦與燕王皇太後曾有私情，後來被燕王知道了，蘇秦為了保命，以去齊國對燕國有利而說服了燕王，燕王於是就把蘇秦送到了齊國。但不幸的是，到了齊國以後蘇秦遇刺，而且受了重傷。但因齊王很賞識他，所以對此大為震怒，下令全國不計成本地捉拿凶手，但很長時間了都沒有抓到。
按一般人的想法，動用大量的金錢來懸賞或者派人明察暗訪去抓凶手，齊王的舉動無可厚非。但現實證明這樣做是徒勞的，它浪費了大量的人力和財力。也就是說，投入的成本很高，收到的效率卻很低，且沒有結果。但聰明人在哪裏都是聰明人，已經奄奄一息的蘇秦卻有一個好辦法。
在蘇秦臨死前，他告訴齊王，隻要宣布一下蘇秦是一個大壞蛋，是為燕國來做間諜的，如果他被殺死了，齊國也就可以安定了，這樣宣布就可以抓到凶手。蘇秦說完這些話以後就死了。
齊王依照蘇秦的話讓人到外麵去宣布說，蘇秦是個間諜，殺他的人有功於齊國，這樣的人應該重賞。不出所料，行刺蘇秦的凶手很快就自己跑了出來，齊王就將那個自投羅網的凶手殺掉了。所以，南懷瑾先生感歎說：“蘇秦死到臨頭了，還會動腦筋，借別人的的手替自己報了仇，這就是搞謀略的人頭腦的厲害之處啊。”
如果單從成本方麵來分析，蘇秦這一招投入的成本確實很低。在那種情況下，為了報仇，可以托付比較信任的人去查找凶手，但那樣的話，投入大量的人力與財力，估計就算是費盡周折也不一定能找出凶手。而蘇秦卻通過轉化矛盾雙方的處境，讓凶手主動站出來，使得一件看似很難的事情，立刻就變得簡單起來。這就是謀略的厲害之處。
從所獲得的效益方麵來講，這種謀略的成本是極為高效的。在很多情況下，衡量和掌控成本是一件非常值得去做的事情，而且是很有必要去做的。從節省成本的角度去考慮問題，還有可能找到一條解決問題的另類捷徑。
那麼，在工作與生活中，我們怎麼去掌控成本呢？我們來看一個有關成本的故事吧。
豬圈裏有一大一小兩頭豬。在豬圈的一邊有一個踏板，踩一下踏板，在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物來。如果一隻豬去踩踏板的話，另一隻豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。
也就是說，當小豬在踩動踏板的時候，大豬會在小豬跑到食槽之前就吃光所有的食物；如果是大豬踩動踏板，那麼它還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，去爭吃一點殘羹。
現在我們想問的是：兩隻豬各會采取什麼樣的策略呢？很多人可能會給出這樣的答案：小豬舒舒服服地等在食槽邊，而大豬不得不為一點殘羹奔忙在踏板和食槽之間。這樣的答案應該是帶有強烈的分配意識的，是管理和協調的結果。在這裏，人們所考慮的不是兩頭豬的成本，而是養豬人的成本，因為這樣的話兩頭豬都可以吃到食物。
如果豬能夠考慮自己成本的話，就會出現截然不同的結果了。
其實，小豬的成本要比大豬的大，這是很多人都忽略的一個問題。因為一是小豬如果吃不到的話，很容易被餓死。而大豬的成本比較起來就會小一些，因為它不會受生死的製約。二是，踩踏板的成本也是有區別的，誰踩踏板，誰就隻能吃到食物的一少部分了，同樣的一少部分，對小豬來說意義很大。大豬為了保住食物的最大化而會坐享其成，等著吃食物的大部分。而小豬則因為怕被餓死，不得不奔走於踏板和食物之間。
這樣一比較，我們就會發現，大豬的成本會越來越小，而小豬的成本則會越來越大。慢慢地，原有的平衡就會被打破了。然後才會有可能出現前麵人們說的那種情況，小豬舒服地躺在在食槽邊，而大豬奔走於踏板和食槽之間。這就是所謂的搭便車現象。
現在的社會中，搭便車現象可以說有很多，許多人對此可以說是趨之若鶩，因為搭便車可以讓自己不費什麼成本，卻能取得較高的利潤。比如資本主義國家的福利製度，在德國，窮人與富人納稅的稅率差別是相當大的，一個有錢的德國人如果證明自己很窮的話，就可以支付很少的一部分錢而獲得比較高的福利，那麼，就是說，這部分不誠實的人實際上是在搭了誠實的富人的便車。
如果我們拋卻道德層麵的東西，單單講利益的話，我們就會發現這其實是一種最佳選擇，這符合以最小的成本獲取最大的收益的經濟學原則。就像上麵故事中的那個小豬，即使自己不踩踏板，它一樣可以吃到食物，那為什麼自己還要去踩踏板呢？完全沒有那個必要嘛。能搭便車卻不搭，從經濟的角度來說就是一種資源浪費，如果那隻小豬也一樣傻傻地去踩踏板，大豬也踩，飼料落下的還是一樣多，那麼小豬的力氣就白白浪費了，所以不踩踏板還是最明智的選擇，因為不踩踏板照樣可以吃到食物，還有可能因為不踩踏板而提前到達飼料出口，更快更多地吃到食物。
所以搭便車行為是符合經濟學原則的。聰明的一方搭了別人的便車，不用利用別人的強勢，但是能淩駕於別人之上。不光是經濟學，在謀略方麵的道理也如出一轍。
現實中，忽略了成本，最後卻又不得不花更多的成本來彌補損失，這樣的例子可以說是不勝枚舉。人的一生都是在選擇中度過，用什麼來衡量我們的選擇或者方向是一個很重要的問題，成本和回報無疑是其中最重要的因素。所以，在做一件事以前，還是先動一下腦筋，看一下自己用什麼樣的投入才會有更大更好的收益。不過，這一切都要在合理合法的基礎上才行。
■ 學會明哲保身
物不可以久居其所，故受之以遁，遁者退也。
——《周易·序卦傳》
這句話的意思是，萬物都不能長久地居於其外而不變化，所以接著是遁卦。遁是退的意思。
這句話給了我們一種啟示：事物不可能總停留在一個地方，人也一樣，不可能總處於一種狀態，總會有變化的，那麼我們想要保留自己最好的狀態，最好的辦法是適時學會退讓。這裏的退讓也可以理解為“明哲保身”。
事物永遠都不可能隻停留在一個地方或者一種狀態，它會壯大，會茂盛，之後就會衰老，一旦衰老了就會發生變化，屬於它的曆史階段也就過去了。
由此，南懷瑾先生想到了《老子·持盈章》中說的：“功成，名遂，身退，天之道也”，意思是說，一個人成就了功業，建立了名望，就應該含藏收斂，這是符合自然規律的，言外之意就是一個人要想保全功名，必須及時隱退，這才符合規律。就好像太陽到了中天就會斜，月亮圓了就會缺，事物達到了鼎盛的時候就會走向衰亡，這是千百年來一直不變的真理，也是自然界的普遍法則。
所以，一個人要想長久地保存自己的名望，及時退避應該說是最好的選擇。及時退避，用現在的話說就是“明哲保身”。那麼“明哲保身”的法寶到底是什麼呢？簡單說來就是抱殘守缺。
有句古話說：“木秀於林，風必摧之。”也就是說樹大招風，出現這樣的結果就是因為太耀眼、太顯擺了。
春秋時期，鄭莊公準備伐許。出戰前，他先在國都組織一次比賽，通過比試來挑選先行官。將士們一聽到露臉立功的機會來了，都躍躍欲試，準備到時候一顯身手。
比賽首先進行了擊劍格鬥，每個人都使出了渾身的本領。經過輪番比試，選出了六個人來，參加下一輪的射箭比賽。
在射箭項目上，由選拔出的六名將領各射一箭，以射中靶心者為勝。最後潁考叔與公孫子都兩人打了個平手。可是先行官隻能有一位，於是，莊公決定讓他們倆再進行一次比賽。
鄭莊公派人拉出了一輛戰車，讓他們倆都站在百步以外，同時開始起跑去搶這部戰車，誰先搶到，誰就做先行官。公孫子都本以為自己一定能贏潁考叔，誰知在跑了一半的時候，公孫子都一不小心跌了一個跟頭。等他爬起來時，潁考叔已把車搶到手了。
公孫子都很是不服氣，於是提了長戟就來奪車。鄭莊公忙派人來阻止，並當場宣布潁考叔為先行官。公孫子都因此對潁考叔懷恨在心。
戰爭開始了，潁考叔果然不負鄭莊公的重望，在進攻許國都城的時候，他手舉大旗率先從雲梯衝上許都城頭。眼看潁考叔就要大功告成了，公孫子都記起了先前的事，竟然抽出箭來，搭上弓瞄準城頭上的潁考叔射去，隻一箭就把沒有防備的潁考叔射死了。
所謂“花要半開，酒要半醉”，凡是嬌豔盛開的鮮花，不是立即被人采摘走了，就是衰敗得更快一些。潁考叔正是不知收斂，有點兒精明過了頭，才落得個慘死的下場。能取頭名固然圓滿，但是就此喪生卻不如抱守殘缺。
很多人在官場或者職場能夠如魚得水，其實就是因為他們深知“抱殘守缺”的道理。抱殘守缺，並不是說要人故步自封，停滯不前，而是說要恰到好處，點到為止。所謂“殘缺”是相對於自己心裏希望得到的全部而言的，我們可以把“抱殘守缺”看做是明哲保身的一種有效的方式。
三國時期，在曹魏陣營中有兩個著名的謀士，一個是楊修，一個是荀攸。楊修常常自恃才高，處處點出曹操的心事，經常搞得曹操下不了台，曹操“雖嬉笑，心甚惡之”，終於在一次行軍之時，借一個惑亂軍心的罪名把他給殺了。
而荀攸則完全是另一種結局。他在朝20多年，能夠從容自如地處理政治旋渦中上下左右的複雜關係，在那種殘酷的人事傾軋中，他始終能夠保證自己的地位穩定，立於不敗之地。那麼荀攸是如何安身立命的呢？用曹操的話說，就是他“外愚內智，外怯內勇，外弱內強，不伐善，無施勞，智可及，愚不可及，雖顏子、寧武不能過也”。這話是什麼意思呢？就是說荀攸的謀略智慧過人，作戰也奮勇當先，做事情不屈不撓。但他對曹操對同僚卻從不露鋒芒，更不爭高下，表現得總是很謙卑，很文弱，也很愚鈍。也就是因為他在內心做什麼都有個度，他知道怎樣恰到好處地守住自己的“殘缺”，結果二十多年來，他一直深受曹操的寵信。
清朝晚期的曾國藩在這方麵也做得很好。他一生恪守“清靜無為”的老莊思想，他常常表示：“於名利之外，須存退讓之心。”當太平天國運動快要結束的時候，他的這種思想更為強烈，一種兔死狗烹的危機感時常縈繞在他的心頭。這種感覺使他認為，隻有退讓才能保住自己的實力。所以在攻陷天京之後，曾國藩立即遣散了湘軍，做好了長期抱殘守缺的信念，不準備再叱吒風雲了。對於那時的他來說，更多的戰功也許並不會意味著榮譽，反而可能意味著因為功高蓋主，而引起其他各家的猜忌。因此，曾國藩直接辭職不幹了，這不能不說是一種很高明的做法。
春秋的吳越爭霸中，範蠡可是說是成功地扮演了一個主導者的角色。當吳越爭霸的史劇終於以越國的勝利降下帷幕的時候，在越國舉國相慶、大臣們爭功邀賞的時候，這位功高德重的範大夫卻是憂心忡忡。幾十年的相處，讓他深知越王勾踐是一個可以共患難卻不能同享福的君主，因此他毅然做出功成身退、明哲保身的抉擇。於是，他帶上家人悄然走了，離開了風塵彌漫的越國。現在我們知道，他的這個選擇是非常明智的，他的人生結局因此變得很圓滿。
在範蠡秘密出走的時候，他沒有忘記他的老朋友文種。在走之前，他給文種留下了一封言簡意賅的書信。信中說：“飛鳥打光了，再好的弓箭也該收藏起來了；兔子打完了，跑得最快的獵狗也要被烹食啊！”說白了就是告訴文種“鳥盡弓藏，兔死狗烹”的道理。可惜的是，文種對越王勾踐還是抱有幻想的。看信以後，他隻是將信將疑，為了安全著想，他就稱病不上朝，更不幹預勾踐的國政大事，他以為，這樣足以讓自己保得平安。
事實上，範蠡果真是一個預言家。文種還沒有來得及享受榮華富貴，他的悲劇就降臨了。因他不再上朝，就有人誣告說，文種稱病不朝是蓄意謀亂，這就為勾踐找到了一個借口。於是，勾踐派人送來一把劍，並傳話給文種說：“當年你教我伐吳的時候，不是有7條計策麼？我隻用了3條就把吳國滅了。可還有那4條計策一直在你腦子裏，你準備幹什麼用呢？你還是帶著它，替我到地下把那計策獻給先王吧。”
文種接過寶劍一看，正是當年吳王叫伍子胥自殺的那把鏤金寶劍。文種這才想起了遠在天涯的老朋友範蠡，然而，此時的文種隻能是喟然長歎了。這個忠心耿耿輔助越王勾踐複國、報仇並稱霸的老臣，就這樣含冤飲劍而死。
所謂“敵國滅，謀臣亡”的曆史典故，也許就是這樣留傳下來的。在帝製時代，君主戮殺功臣的事例數不勝數，文種式的悲劇於是被一而再、再而三地重演著。對於那些智謀出眾的功臣良將們來說，他們的功勞本身就是一種“罪孽”。在勾踐之流的君主那裏，功與罪的關係常常是顛倒的。之所以這類悲劇會不斷重演，常常令那些功高震主的大臣們惶恐不安。可事實上，能夠像範蠡那樣功成身退而保全自己的人畢竟屈指可數，而像文種那樣自己推著自己走進火炕的人也舉不勝舉啊。
“飽滿充盈不會長久。”如果我們在工作或者生活中，隻知道前進而不知道退守，隻知道生存而不知道死亡，隻知道取得而不知道喪失，那麼這樣的人便會失其正道，逐漸走向毀滅。所以，我們說為人做事要懂得生存的智慧，所謂“物不可以久居其所”，對這一點，我們還是要有深刻的認識才對啊。
如今，我們處於高度競爭的社會裏，雖然多數時候，我們應該相信人們都是友好的，但是這並不是說我們身邊就不存在那種心懷叵測之輩，有些時候別人對我們的明槍暗箭，會讓我們防不勝防。如果我們能夠懂抱殘守缺，明哲保身，懂得守住自己的一畝三分地，能夠辨別“殘缺”的範圍，做到該爭就爭，該退則退，掌握做事的度和分寸，這對我們的人生來說是非常有用的。
■ 中庸之道
九五，屯其膏，小貞吉，大貞凶。象曰：屯其膏，施未光也。
——《周易·屯卦》
九五的爻辭在《象傳》中解：隻顧自己囤積財富而不願意幫助別人是吉利的，做小事可能會有成功或得利，但辦大事必然會出現凶險。此卦說明自私自利的人是不能成就大業的，這樣的人即使想有所作為，其前景也不會有大的發展。
《周易》中的“貞”所指的正道，實際上是一種中正之道，即所謂的中庸。南懷瑾先生提醒我們，看《周易》時要注意，凡大吉大利，一定有個貞字，要走正路，不走正路終究要滅亡的。
宋朝程頤說：“做事，不偏不倚叫做中，不改變叫做庸。行中，這是天下的正道；用中道，這是天下的公理。中庸的基本要義就是不偏不倚，恰到好處。”
我們常說的中庸的道理，講究的就是不偏不倚，過與不及都是不好的。而“中庸”體現在做事方麵，則必須要做得恰到好處。不及肯定是不好的，太過了則會“大貞凶”。所以，最好的道就是中庸之道。
一個人要想做到中庸，就必須要加強自己的品德與修養，提高自我調控的能力，使自己的言行、情感、欲望等都要適度恰當，避免“過”與“不及”。
“中庸”強調的是做事守“中”，也就是說既不左衝右突，又不參差不齊。其實這種人生哲理，從我們的日常生活中的許多細節中都可以體現出來。
商湯的開國大臣伊尹，不僅能把握做菜口味的“中庸”技巧，甚至幹脆就把它上升到“齊家治國”的高度上來了。
伊尹輔佐湯推翻了夏桀的殘暴統治，建立起在我國曆史上維係約600年之久的商朝。伊尹原來不過是湯身邊的廚師，也是湯的妻子陪嫁的奴隸，他之所以被湯看中而委以重任，是因為他確實有一番才幹，並且也善於從生活中發現人生的智慧。
比如，當伊尹看到湯成天為與夏桀爭奪天下而忙碌的時候，顯得十分焦急，以致於一日三餐都食不甘味。於是，伊尹就想出一個辦法來引起湯的注意。他把第一頓飯菜做得特別鹹，然後，做下一頓飯菜又故意不放鹽，讓湯吃得感覺不對味而來責備他。接著，他又把每頓飯菜都做得鹹淡適中，美味可口，讓湯吃得十分滿意。
伊尹能算計到湯一定會表揚他。果然，有一次飯後，湯對伊尹說：“看來你做菜的本事確實不凡啊。”
這時候，伊尹早已成竹在胸，他不等湯把話說完，就借題發揮說：“大王，我做飯的本領並不值得誇獎，菜不能太鹹，也不能太淡，隻要把佐料調配得當，人吃起來才自然覺得可口有味。這其實和你治理國家是一個道理，既不能無所作為，也不能急於求成，隻有掌握好分寸，才能夠把事情辦好。”
孟子後來對伊尹的評價是：“治亦進，亂亦進，伊尹也。”意思是說，伊尹在天下太平時能入仕做官，在天下動亂時也能入仕做官。伊尹之所以能夠做到這一點，關鍵是他善於把握好分寸，有所為而有所不為，可以說，他是深悟中庸的為人處世哲理了。