“現在，市場非常不景氣，經濟衰退。如果您在這個時候將我們小店的商品買下，適逢經濟好轉，您一定能賺大錢！”
這兩句話，便是引導成交法的例子。“意向引導”是一種語言“催化劑”。在與顧客的交易中使用這種方法，能使顧客樂於購買。
方法：小店創業者在向顧客銷售商品時，一開始就要做好充分的準備，給顧客肯定的暗示。如果顧客有心購買，隻是認為商品的價格超出了自己的預定水平，這時小店創業者就要對他們進行引導，這樣一般都能使洽談順利地進行下去。
小提示：小店創業者給顧客暗示後，還需要給他們一定的時間去考慮，切不能操之過急，要讓暗示在他們心中滲透，使他們在潛意識中坦然地接受暗示。
2、優惠成交法
“我們這一段時間正在開展促銷活動，如果您現在購買我們的商品，我們可以給您提供三年免費維修的服務。”
方法：優惠成交法又稱讓步成交法，是通過提供優惠的條件促使顧客立即購買的一種方法，提升商品附加價值是一種提供優惠政策的方法。
3、用途示範成交法
一位顧客想買一輛小轎車，小店創業者對他說：“您要購買的這種型號的車，發動機是美國進口的，合金材料和高級彈簧等大部分零件也是由大眾公司提供的。它耗油量少、啟動快，並且開起來十分舒服。”
然後，小店創業者讓顧客坐在車內，親自開一下，接著又說：“價格十分便宜，同一類型的轎車中還沒有這麼便宜的車呢？您看如何？”
這時顧客已經被小店創業者說得心動，往往能果斷地做出購買決定。
方法：親自演示商品的用途，會使顧客感到安心，進而增強顧客對商品的信任感。
4、連續誘導成交法
“您對於低噪聲空調很感興趣，是嗎？”
連續誘導顧客對一係列問題做習慣性的肯定回答，進而促使顧客做出購買決定，是這一方法的特色。小店創業者向顧客提出一組綜合了各項交易重點的問題，每一個問題都是經過精心設計的，讓顧客必然做出肯定的回答，而最後一個提問自然是關於購銷成交的內容。
方法：小店創業者促使顧客做出肯定回答，有多種提問方式可供選擇。例如，“您同意我的觀點嗎？”“您以前從未碰到過這個問題嗎？”“對此您以前是否有所耳聞？”另外，小店創業者還可以促使顧客對“噢”或“對”的作答作出一些說明。顧客做出的肯定回答越多，就越有可能繼續表示認同感。
當顧客對有關問題做出否定回答時，應該立即做出相應的解釋，並提出新的替代性問題。例如，在價格問題上遭到顧客的否定時，可以略作解釋後再次問：“價格對您來說是重要的因素，是嗎？”
小提示：在運用連續誘導成交法時，你必須十分謹慎，應仔細審視顧客的情緒變化、答話時的音量和語調的變化。
5、加壓方式成交法
店員在進行商品推薦時，要想方設法先使顧客感到慌裏慌張，自亂陣腳。
“我認為您應該仔細考慮，而不必去找我們的老板，他每天也十分繁忙，您不必去打擾他。您認真想一想，像您這樣年輕，經濟支付能力恐怕不足以買這類商品，您考慮好後再過來如何？”
對顧客施加壓力並不是強迫顧客購買，而是運用一種心理戰術，使顧客在無形中感受到一種壓力，這種壓力是他們自己產生的。
方法：小店創業者在推銷時，要想方設法使顧客感到壓力，然後再進行推銷，這就是本方法的微妙之處。
6、最後機會成交法
“這種尺寸的該款服裝我們已經不多了，該款服裝銷售得很快，我估計這款服裝到星期六就會銷售一空。”
“我們這種機型的空調隻剩下三台了，我們最後的優惠時間也隻有兩個星期了……”
最後機會成交法一般就是提醒顧客所剩商品不多，欲購從速。最後機會成交法也稱無選擇成交法、唯一成交法、現在成交法。
方法：這是促使顧客做出購買決定的方法，是指小店創業者提請顧客立即采取購買行動，以抓住即將消失的利益或機會。例如，運用這一方法時，還可以從付款條件、廣告承諾、季節包裝、現金折扣等方麵入手。
最後機會成交法之所以有效果，是因為人們都想竭力避免損失。因此，這類方法對於易激動和熱情的直覺活躍型顧客的效果最好，但即便如此，仍需謹慎運用。最後機會成交法容易表現出對顧客的操縱和施壓，這會引起顧客的反感。
小提示：在運用此方法促成成交時，應注意堅持實事求是的原則，避免向顧客施加壓力，要使顧客感覺到你是在闡述事實，而不是在設法引誘自己做出不適宜的購買決定。
7、假敗方式成交法
“您能告訴我為什麼顧客不願意購買我銷售的商品嗎？說真話，如果您肯賜教，我將誠懇地接受您的意見與批評。”
方法：小店創業者將自己當做一個失敗者，從而掌握顧客不願意購買的原因，並從顧客口中得知怎樣才能與他們成交。這麼做的優點是：了解顧客並抓住顧客的購買動機和心理。