贈品銷售是近年來興起的新型促銷方式，能夠達到良好的促銷效果。麵對似乎是額外所得的種種贈品，眾多顧客會有一種占“便宜”的感覺。這種贈品銷售的方式，拉近了賣方與買方的距離，比較適當、貼切。
江蘇省是我國化妝品的重要產地，已有很多品牌的產品遠銷海外，其中，“芭蕾”珍珠膏更是在香港火暴異常。它能進駐香港，就是采用了贈品銷售的方式。
進入香港市場之前，“芭蕾”製定了一係列營銷策略，其中有一項就是隨購贈禮法。凡是購買“芭蕾”珍珠膏的香港顧客，打開包裝紙盒，躍入眼簾的便是一隻小巧的泡沫塑料托盤，上麵放著一顆珍珠別針，這是隨購贈送的高貴禮品，購買50瓶以上者，可以得到一條珍珠項鏈。
這樣的舉措剛一推出，就使顧客在驚喜之餘激發出了連續購買的強烈欲望。由於促銷措施得力，香港報紙這樣評論：“芭蕾”珍珠膏“英雄式”地進入香港化妝品市場。20天“芭蕾”珍珠膏的銷售量，超過了香港任何一種化妝品1個月的銷售量，轟動了香港市場。
對於小店來說，采用贈品銷售的方式同樣奏效。哪怕贈品隻是一件小小的東西，顧客的消費欲望也會大大提高。日本橫濱的“有馬食堂”料理餐館，也可以說是小店贈品促銷成功的典範。
“有馬食堂”料理餐館是一家典型的小店。這家餐館的外表並不華麗高雅，其內部裝修也樸素簡單，它供應的菜亦是日本的較為大眾化的東西。但是，這裏的生意卻異常興隆，每天都有絡繹不絕的顧客，尤其是小朋友，那麼，它為何能夠受到當地顧客的一致歡迎？
原來，“有馬食堂”料理餐館在經營上有術，即以饋贈的形式招徠顧客。具體做法是，每當有顧客帶著小孩前來用餐時，該餐館的服務員就熱情地給顧客帶來的小孩送上一條繪有動物圖案的紙製圍裙。
其實，這條紙製圍裙不值多少錢，其價格為30日元，但該圍裙上的精美圖案是由該店的“畫家”當場畫上去的，而且所畫的圖案均是小孩喜歡的小動物，生動有趣，使小孩愛不釋手。小孩在餐館用餐時，圍上這樣一條小圍裙，吃得十分開心，父母也感到很有樂趣。用完餐後，這條圍裙可以帶回家去，算做一件禮物。
從這則故事中我們可以看到，在商業競爭極為激烈的今天，小店創業者要想獲得成功，除了提供質量上乘的商品外，還必須要有高明的促銷策略。那麼，就讓我們來係統地了解一下贈品銷售法的使用及建議。
1、贈品銷售法的心理切入點
商業心理學表明，在顧客購物時，心理上容易接受意外的收獲，即使這種贈品對自己毫無用處，顧客還是會滿意而歸，因為即使不送贈品，該買的東西也得買。
2、贈品銷售法的具體方式
一般來說，贈品銷售法比采用競相降價推銷商品要高明得多，特別是當顧客熟悉了商店推銷積壓商品采用打折宣傳手法後，贈品銷售法比降價更讓顧客感到可信，進而受到顧客的歡迎。贈品銷售法在商品銷售中經常采用，如給購買化妝品的顧客隨贈眉筆，買洗衣粉贈牙膏，買咖啡贈咖啡杯等。
3、贈品銷售法的優勢
在開拓市場、推銷新商品時，該方法的促銷效果十分明顯。
4、贈品銷售法的注意點
無論搭配何種贈品進行銷售，小店創業者都要注意以下幾點。
（1）隨購贈品要防止千篇一律，不同的商品應該選用不同的贈品，並不斷變換贈品，使顧客有新的感覺和意外，進而常光顧小店。
（2）如今，隨著贈品形式的日益增多，贈品已經不能完全打動現代顧客了，絕大多數顧客對購物送贈品都抱著無所謂的態度。現在的顧客跟以前相比要理智得多，對有無贈品並不多加考慮，隻要是物有所值的好商品，沒有贈品照買。因此，有時有贈品的商品賣得不一定好，所以，小店創業者要對贈品的種類進行考慮。
第七十招降價銷售，薄利多銷
有這樣一句商業諺語：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”，這句諺語，便是對定價藝術最好的詮釋。
定價藝術在品牌創建中起著舉足輕重的作用。所謂“三分毛利”是指商品定價要利薄一些。因為利薄一些可以擴大銷售量，進而可以積薄利為厚利，集小利為大利。相反，定價時死守著“七分毛利”的原則，使價格定得過高，顧客會望而卻步，商品也就賣不出去，這樣不但無利可圖，反而會積壓資金，導致了虧本，小店也會走上不良的發展之路。
降價銷售是小店創業者經常使用的促銷方法，這能夠從競爭對手那裏爭取到一些顧客。開張時的大減價，能夠起到很好的宣傳作用。
運用這種方法最簡單的策略就是每種商品都減價，減價的幅度要根據商品的價格及成本來定。嚴格地說，大減價比送贈品更易討顧客喜歡，因為顧客未必喜歡贈品，但減少支出，人人都喜歡。如果是廉價商品，為了吸引顧客，可以按成本價銷售。
作為一家中型百貨超市，西門超市地處熱鬧市區的中心，客流量很大，因為有很多公共汽車的停車站設在這裏，每天有幾十萬人在此流動。