維頓公司是法國經銷皮箱的名牌大公司，可該公司僅在巴黎和尼斯各設一家商店，在國外的分店也控製在30家之內，並嚴格控製銷售量，人為地製造供不應求的緊張狀態，即使碰到購貨量大的顧客也不為之動心。
這個公司通過這種匱乏促銷策略，獲得了銷售上的巨大成功。
匱乏促銷，就是靈活運用供求杠杆，給顧客製造緊張心理，促進銷售。小店創業者需要注意的是，采用匱乏促銷策略應具備一定的市場條件。其中最重要的是，你的商品必須新穎、獨特、優質、有市場潛力。
11、方便促銷
日本東京有一家銷售化妝品的公司，為了推銷商品，這個公司成立了許多由推銷員和美容師配對組成的“流動美容院”，挨家挨戶地“出診”。
具體的方法是：美容師為顧客檢驗過皮膚屬性後，將檢查情況記錄在美容調查卡上，然後鄭重地向顧客推薦適合其皮膚的化妝品，接著，推銷員詳盡介紹本公司各類化妝品的性能特點。待顧客買下化妝品後，美容師每個月登門訪問一次，既補充化妝品，又做短時間美容。對顧客來說，這樣可以不用出門，坐享其成，既買了商品，又接受了服務，等於不花錢就請了“家庭美容師”，感到極為方便。
這家公司因“流動美容院”吸引了一批固定的顧客，大大開拓了商品的銷路。
在銷售商品的過程中，要盡量為顧客提供搬運、包裝、配套、維修服務的方便，以促進銷售。
12、特定顧客促銷
特定顧客促銷是指小店隻接待特定範圍或層次的顧客進店購物，而不是像一般小店那樣廣招顧客、不分對象。
一般而言，特定顧客促銷需要根據身份加以區分。
孕婦小店：隻有懷孕的婦女可以進店，一般沒有懷孕的婦女謝絕入店。
主婦小店：拒絕男性顧客入店，許多婦女就會乘興而來，專挑主婦小店購物。
老年人小店：主要服務對象是老年人等，這種方法是利用人們的一種求奇心理和因受人尊敬而產生的滿足感。
無論采用何種促銷方式，小店首先應一步一個腳印，在商品質量和服務質量上狠下工夫，采購、製造出好商品來，然後再以科學、合理、健康向上而又富含智慧的方式來宣傳、推銷自己的商品，這才是促銷的真正意義所在。
第七十二招警惕促銷時陷入的誤區
小店在促銷時會存在許多誤區，這些誤區會使小店創業者和促銷人員在進行決策時出現失誤，進而給小店促銷帶來消極的影響。
一般來說，小店在促銷時容易出現的誤區有以下幾種。
1、價格越低越暢銷
促銷商品時，不少小店創業者認為低價格的商品就一定會暢銷。其實，這是片麵的想法。因為在商品促銷的過程中，對於某些商品采取低價促銷的策略的確能夠使商品的銷售量提高，但對一些具體商品來說，就不一定適合這種促銷策略了，這需要根據不同的商品來決定。
2、將顧客視為傻瓜
一切小店的利潤均來自於顧客，沒有顧客，小店的商品就銷售不出去。然而，在經營中，有一些小店創業者卻視顧客為傻瓜，認為顧客什麼都不懂，自己提供什麼商品，顧客就會接受什麼商品。
這樣做的結果就是：失去大量的顧客。因為顧客是“上帝”，他們不僅能從眾多的同類商品中選擇自己喜愛的商品，還可以憑自己的主觀感受來選擇自己的消費權利。
3、售後服務存在陷阱
顧客購買完商品後，一些小店創業者會利用顧客商品意識差的欠缺，在開展售後服務時，趁機向顧客收取高費用，甚至欺騙顧客，賺昧心錢。
4、想當然地推銷商品
要想使商品賣得好，必須掌握顧客的心理。然而，有些小店創業者認為，隻要自己對商品滿意，顧客也會感到滿意，完全以個人的想法來決定大眾的需求，這樣很容易造成商品銷售不出。
在商品促銷活動中，經常會出現一些問題：促銷商品質量很好，而且價格也很便宜，但顧客卻不買賬，對這些促銷商品置之不理，結果造成商品積壓，推銷不出去。
5、沒有標準地隨意收費
售後服務如何收費，對顧客來說是個非常敏感的話題。有些售後服務的收費標準常常令顧客摸不著頭腦，進而心生不滿。