按捺住喜悅，李雯仔細地計算了一下收入。粗略計算，如果平均一天能賣出5套，按一套服飾的平均收購價110元、賣出價230元計算，扣除房租、水電等成本，一個月至少可以獲利8000元。
李雯的這筆賬讓她看到，投資民族服飾絕對有利可圖。於是，在2004年4月，她毫不猶豫地辭了職，立即趕赴貴州少數民族聚居地區，走訪了若幹個少數民族村寨，經過反複比較和商談，確定了地處黔東南和黔西北畢節的幾個交通相對便利、服飾業比較發達的村寨作為自己的收購基地。在當地人的幫助下，李雯選定了首次進貨的服裝款式、花色品種以及一些非常有特色的少數民族掛飾等，同時也在當地選定了幾個長期合作的代理人。
營銷新手段促進小店發展
在2004年“五一”期間，經過一番準備，李雯的民族服飾店正式宣布開業了。
小店是開起來了，可是如何才能吸引顧客前來購買？由於是第一次開店，經驗不足，李雯不得不頻繁奔走於工商稅務部門，結果忽略了宣傳工作，最初開業的那幾天，沒幾個人光顧她的小店。
就在李雯一籌莫展之際，父親的一番話令她有了新思路。父親說，對於一個新開的服飾店，推廣是最關鍵的，隻有通過推廣，才能使顧客知道你的店，也隻有通過推廣，才能引發顧客的好奇心，使他們光顧小店，並產生購買欲望。
父親的啟發令李雯茅塞頓開，她開始著手製定一係列行之有效的市場推廣手段。
營銷思路的第一步，便是李雯的主動出擊。她通過各種渠道聯係上了那些曾經對民族服飾感興趣的顧客，並告訴他們在哪裏可以買到這樣的民族服飾。
與此同時，李雯還想到了派發小禮品等方式。她製作了一係列精美的服飾卡片，親自跑到北京路、上下九路等人流聚集的地方去推廣，不光如此，她還在廣州幾家比較有影響的報紙上刊登了軟文廣告，用優美的筆調解說民族文化和自己的民族服飾店。
李雯的行動終於有了好的回報。有一天，一個女孩在報紙上看到李雯的民族服飾店的報道後，當即趕到李雯的服飾店，一口氣就買了三套。臨走前，她還一再跟李雯說新貨到了就打電話給她。
憑借著不斷的宣傳和口頭廣告，李雯的民族服飾店的人氣開始旺起來，為了吸引回頭客，李雯又趁熱打鐵，推出了一係列的優惠措施。一個月下來，李雯竟然賣出了100套民族服飾，扣除房租、水電、工商稅務等各項成本開支，還賺了2500元。
促銷進一步打開市場
當小店的生意發展到一定的程度後，李雯還想將民族服飾推廣到更多的地方，讓越來越多的顧客對民族服飾有較為全麵的了解。
因此，李雯準備利用促銷等方式進一步打開市場。周末的時候，她到廣州一些大型的廣場和公眾聚集的地方去搞促銷活動，收到了十分明顯的效果。許多顧客特別是年輕人對民族服飾表現出了濃厚的興趣。
不僅限於促銷這一種方法，李雯將銷售方式向更深處拓展。她抓住每一個潛在的顧客，向每一個喜歡旅遊和對民族文化有感情的顧客宣傳當地的服飾文化，展示手工刺繡的精妙與華麗，同時也向那些追求服飾個性的年輕女性傳授將民族服飾與現代服裝結合起來的技巧、訣竅。同時，細心的李雯還為顧客建立了貼身檔案，每逢新貨入店，她都會及時地通知他們。
一係列積極有效的推廣方式使李雯的民族服飾迅速占領了市場，幾個月下來，民族服飾店的經營漸趨穩定。如今，民族服飾店每月的營業額都保持在3萬~5萬元。
仍不滿足的李雯還在深入挖掘更多的銷售策略，並同樣取得了良好的效果。比如，將民族服飾出租給一些有需要的年輕人，費用按日計算；和電視台、影樓等機構進行合作，免費為這些機構提供民族服飾，以擴大服飾店的知名度等。同時，考慮到一些顧客的特殊要求，李雯還推出了一種為顧客量身定做民族服飾的服務，比如，在民族服飾上繡上顧客自己的名字或是親人的名字等。通過這些細致周到的服務，李雯的生意越做越好，半年就收回投資成本開始贏利了。