“總想一口氣吃成胖子”，“吃著碗裏的、看著鍋裏的”，無數小店的失敗，就是因為急功近利。要想成為一個成功的小店創業者，就必須做到未雨綢繆、有備無患，這樣小店才有進一步壯大的基礎，並由小做到大，不斷發展。
第八十七招專注本行，揚長避短
一、專注本行的必要性
小店要想長久發展，就必須在本行業站穩腳跟。有的小店創業者在小店逐漸穩定後，就有些浮躁了，認為自己的能力決不在那些成功人士之下，因此，產生了將小店一舉做大或是轉行的想法。
然而，在經曆了一番轉型後，發現生意並不像自己想象的那麼順利，努力的成果也付諸東流了，這就是盲目轉型的下場。
對於多數小店創業者來說，“專注本行，揚長避短”，這才是守住基業、逐步擴大的基本理念。
為何要專注本行？我們應了解專注本行的必要性。
1、在熟悉的行業做生意不易上當受騙
在大多數的生意場上，新手一般會受到同行的排斥或打壓，因而從事本行生意的優點之一就是：少吃一些虧。
當然，說本行容易成功，關鍵還在於一個“精”字。所謂“精”，就是對本行的技藝、業務等都要精通，且要有過人之處、獨到之處。如何做到這一點，最根本的方式是虛心學習、博采眾長。
2、容易贏得顧客的信任
在生意場上，小店創業者如果能對自己的商品了如指掌，不但能說出它的每一道工序及成本、用料及價格，還能說出它跟其他同類商品相比所獨有的特點與優點，並能正確而熟練地回答顧客的質疑，那麼，隻要價格合理，顧客必定會欣然地訂貨。
因為這樣的小店創業者在顧客心目中是一個行家，顧客自然對他的商品產生信任感。相反，如果一個小店創業者對自己所經銷的商品一竅不通，那麼，多半會對其失去信任。
二、揚長避短
小店的經營戰略，簡而言之就是以自己的優點去攻擊對手的弱點，這是小店生存的關鍵，也是它取勝的條件。要根據小店的性質，即“本小店能做什麼”來決定戰略目標，這樣就能保證基業長青。
新中國成立前，西安市城隍廟的商號，大多是小店小鋪，但卻家家顧客盈門，生意興隆，其原因就在於他們經營的商品大多是其他小店所沒有的，特色十分突出。因此，作為小店創業者，在銷售的方式方法、資金運用、價格核算等方麵都要發揮其小的特點，變小為巧，以巧促銷。
小店在成長時期，就需要進行深入分析，看看自己能做什麼，然後選擇適合本小店性質的項目來經營，要使別人無法與自己競爭，應以獨創的商品來占領市場。
在商品過剩的時代，商品的品質相同就會產生價格的競爭，如果價格相同就會產生品質和服務的競爭。小店要想取勝，就要使自己與競爭對手有所不同，始終保持自己小店的長處，致力於獨創，打入能取勝的市場，要動腦筋創造一些獨特的商品和銷售方法，把“有縫可鑽”的市場作為本企業的獨占目標。這個獨占目標就是打入小市場，在輕、薄、小、特、優上做足文章，從而體現小店的“小而特”、“小而專”、“小而優”、“小而精”、“小而新”的優勢。
三、成功創業者的九條守業大法
商海無涯，商機無限。少走彎路，這才是快速成功致富的關鍵。下麵是成功創業者提供的九條守業大法。
（1）切忌淺嚐輒止或事事幹，事事不專。隻有矢誌不渝，持之以恒，才能挖掘到取之不盡、用之不竭的成功源泉。
（2）不要讓細枝末節、家庭瑣事、兒女私情等，影響和妨礙自己的既定方針和奮鬥目標。
（3）緊跟成功者的腳步，與精明能幹、思想活躍、積極進取、充滿激情與活力的人士為伍，遠離沉悶失敗的環境與悲觀消極的人群。
（4）在獲利點上要快刀斬亂麻，窮追猛打，極力擴張，並且要不斷地提升、充實自己，提高自己公司的服務水平和影響力。
（5）要學會逆向思維，懂得反向探索和創新開拓。
（6）千萬別陶醉在過去成功的影子裏麵，以至於不知不覺地用往昔的經驗來量度現在並作為行為的準繩。要知道，現今社會的發展一日千裏，世界時時在變，隻有與時俱進，並努力超越自己，才能做到先知先覺並贏得先機。
（7）不要怕失敗，畏首畏尾幹不成大事。要勇於實踐，不要紙上談兵、好高騖遠。要抓住離自己“最近”的現實機會，無論大小，先幹起來再說。
（8）要勤於在曆史的轉折、社會的變化、時代的浪尖、重大的事件、政策的走向、大眾的煩惱、科技的創新中，在各個階層、集團中的不同人群的消費形態、內心需求及期望和夢想上尋找、發現商機，並搶先進入全新的行業和空白的市場。
（9）永遠保持良好的危機意識、前瞻意識以及角色狀態和競技狀態。
第八十八招未雨綢繆，
提高經營危機感
小店在經營過程中，時常會出現一些危機，輕或重地影響著小店的發展。一般而言，這些危機主要有以下三種：
(1)經常光顧的顧客突然不來了；