從個人的角度來說，隻有在業務貨款清回的情況下，一般公司才能給業務員進行獎勵；而對於延期回款的業務員，公司也要進行罰款。所以，隻有保證貨款的及時回收，才能保證業務員個人的收入。
搞好回款工作，要善於創造回款實現的良好條件，即通過自我努力而達到回款環境的改善，從而促進回款工作的開展。要創造實現回款的良好條件，主要從以下幾個方麵努力：
1.提高銷售與服務質量
實踐證明，廠家所麵臨的許多回款難題，與其銷售與服務水平密切相關。必須努力改變這種局麵，關鍵是把現代銷售的基本理念貫穿到銷售工作的各個環節，徹底摒棄傳統銷售觀念的影響。在具體的銷售工作中，要努力向客戶提供一流的產品、一流的服務，公平交易、誠實無欺。隻有這樣，才能贏得客戶的尊重，為回款工作打下良好的基礎。
此外，還需要盡力啟動消費市場。消費者是掏錢購物的源頭，通過整合運用廣告、新聞、公關、活動行銷、終端促銷等各種銷售傳播武器，讓目標消費者對產品及品牌產生好感，直到偏愛，並培養消費者的品牌忠誠，讓越來越多的消費者指名購買，讓自己所推廣的品牌成為暢銷的強勢品牌。這是解決貨款回收問題的根本之法，也是掌握市場主動權的前提，不要過多地奢望經銷商為廠家打天下，一定要靠自己把市場做起來。
2.把給經銷商的利益放在明處
其實經銷商並不絕對在乎賒銷還是現款交易本身，他們關心的是隱藏在這背後的利益。至少在以下三種情況下，經銷商會樂意接受現款交易方式：廠家的產品暢銷，因為銷得快，資金周轉就快，利潤自然就多；廠家的廣告支援力度大，策略對頭，力度較大的廣告充當開路先鋒，預示著產品即將走俏，有眼光的經銷商自然會看到它的誘人前景；廠家的產品價格或非價格折扣較高，與競爭對手相比有價格優勢。
有膽識的經銷商為了獲取超額利潤，願意承擔現款交易風險。所以說，與其讓經銷商通過賒銷挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來讓經銷商去賺取“陽光下的利潤”；而廠家也可事前控製現款現貨的利益讓度，不必為日後的討賬而煩心。
3.重視客戶資信調查
為了盡量降低交易風險，銷售人員有必要先對客戶的資信狀況進行調查評估。對客戶實施資信評估，一方麵能自覺回避一些信用不佳的客戶；另一方麵，也便於為一些客戶設定一個“信用限度”，從而確保貨款的安全回收。
4.營銷員銷售前的防禦
有些業務員為了急於開拓客戶，往往采取比較寬鬆的政策來促成經銷商的進貨，卻給自己留下後患。要有效控製貨款的回收，業務員要注意四點：判別經銷商是否可靠；清楚表明付款條件，如付款期限、付款方式等；一諾千金，答應經銷商的事一定要辦到，超過自己力所能及的事不要輕易承諾，否則，會失去經銷商的信任；站在對方角度把利益亮出來，讓對方自己去做決定。
5.加強回款技能培訓
首先是回款信心的培養。要讓每一個銷售人員明白，回款是正當的商業行為，沒有必要在回款時心存歉意。其次，要培養各種催款技巧，諸如用情催款、以利催款、意誌催款、關係催款等。當然，在選擇各種催款方式時，要善於結合時間、地點和環境條件，並做出靈活的安排。
思維創新
回款工作在銷售管理中的重要性非常突出。貨款能否順利回籠將決定銷售工作的利潤能否真正實現。因此，加快貨款回籠是現代銷售管理的一個基本原則。回款任務能否順利完成，並不完全取決於銷售員和廠家自身，還取決於客戶的合作態度。為了使廠家避免因回款不力而陷入被動，必須加強對回款工作的管理，提高回款工作的技巧。
提高回款工作的質量，關鍵是要加強管理，尤其要處理好以下幾個關鍵環節：
1.回款工作目標化
目標化是回款管理工作的基礎。正確實施目標化，首先要結合銷貨情況確定不同時期的回款目標，並把它寫進每一個時期的銷售計劃中。一些銷售計劃通常隻對銷售額、市場占有率做出明確的規定，卻忽視了對於回款任務的安排，顯然不利於銷售工作的開展。
回款工作的目標化不僅僅意味著回款目標的確立，最關鍵的步驟是將銷售回款目標進行科學分解，最終細化落實到每天的工作安排上。在回款計劃上，可以列出應收的重點款項和非重點款項，並在管理工作中有所區分；對於歸類分解的回款項目，應結合市場劃分和合同簽約情況進行合理的分配，落實到每個銷售員的任務上。