這樣一來,尤五釋然了,非常欣慰,向胡雪岩連連拱手答道:“好極了,好極了!這樣一做,麵麵俱到。說實在的,倒是岩叔幫我們的忙了,不然,我們脫貨求現,一時還真不太容易。”胡雪岩也相當高興,這件事做得實在太順利了。當晚賓主雙方盡醉極歡,商量好的事情一切都等第二天見麵到上海辦理。
第二天,胡雪岩將與尤五商量好的事情向王有齡說了一下。王有齡也覺得欣慰,事情辦得這麼順利倒真有點出乎意料。忽然,王有齡像想起了什麼,若有所思的,兩眼望空,臉上的表情很奇怪,倒叫胡雪岩有些猜不透。一問之下才知王有齡忽然有了主意。原來王有齡素知糧價在青黃不接又加兵荒戰亂年代一定會猛漲,於是放低聲音對胡雪岩說:“我有個主意,你看行不行?與其叫別人賺,不如我們自己賺。用不用跟張胖子商量一下,借一筆款子來,買了通裕的米先交兌。浙江的那批漕米,我們自己囤著,等價錢好再賣?”
胡雪岩正色道:“主意倒是好主意,不過我們做不得,江湖上做事,說一句算一句,答應了漕幫的事,不能反悔,不然叫人看不起。以後就吃不開了。”聽胡雪岩這麼一說,王有齡也十分信服,立刻舍棄了自己的“好主意”。
胡雪岩的這句“說一句算一句”,為他贏得了一個生意場上的好朋友,尤五後來對胡雪岩的生意幫助非常之大。胡雪岩的絲業、糧食運輸、軍火販賣等無一不是承靠尤五的優先考慮,才做得那麼順利,更何況尤五身為漕幫老大,為胡雪岩提供了許多有價值的商業信息。
胡雪岩深知在上述場合說出去的話是不能收回的,因此,就是明知改變原來協議,自己囤積,等時機一到,再賣出去,一定可大賺一筆,也不能這麼去做。尤其是江湖上做事。“一句頂一句”的含義就是:答應了別人的事情或達成的協議,就一定要遵守履行,不能隨意反悔,特別是不能像王有齡所想的主意那樣,當情況不利於自己的時候,求著別人幫忙,而到了情況可能對自己有利的時候,卻又想按著對自己有利的方法辦。從一般商人的眼光看,也許王有齡的打算並不過分,一來商人圖得有錢賺就會變著戲法兒去賺,商人有商人的價值標準。二來漕幫此時本來就急於脫貨求現以解燃眉之急,改墊付為收購也許正合他們的心願,也算不得全是不守信用,但這裏還有一個捫心自問的問題。當時胡雪岩與魏老太爺的談話中已言及自己的意向與辦法,如今如果見到有利可圖就想著一切按自己的打算做,顯然是個“半吊子”。即使能讓別人原諒自己,也絕非有長期往來的朋友了。
這種重承諾的作風最適合於在小範圍的朋友圈裏樹起自己的威信。試想,如果當時胡雪岩按王有齡所說的主意去辦,不僅會被江湖上的朋友看不起,恐怕也會被張胖子以及其他下屬人員暗中看不起,威信就會大打折扣,讓人覺得胡雪岩僅僅是一個唯利是圖的小奸商而已。
講信用是一個人的“修身之本”,也是取信他人的必由之路。作為謀略,言而有信是樹立良好形象,維持良好人際關係,鞏固和維護個人威信的一劑良藥。愛默生說過:“誠信的人必須對自己守信,他的最後靠山就是真誠。”小老板一定要恪守誠信,最終受益的一定是自己。