細分是確定市場定位的前提
在碳酸飲料橫行的20世紀90年代初期，彙源公司就開始專注於各種果蔬汁飲料市場的開發。雖然當時國內已經有一些小型企業開始零星生產和銷售果汁飲料，但大部分由於起點低、規模小而難有起色。而彙源是國內第一家大規模進入果汁飲料行業的企業，其先進的生產設備和工藝是其他小作坊式的果汁飲料廠無法比擬的。“彙源”果汁充分滿足了人們當時對於營養健康的需求，憑借其100％純果汁專業化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產品”開發速度，在短短幾年時間就躋身中國飲料工業十強企業，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。
彙源公司的產品線也先後從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍莓汁、酸梅湯等，並推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是彙源公司能在果汁飲料市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。
“彙源”的成功，是市場不斷細分和市場準確定位的成功，為所有營銷者提供了一個很好的榜樣。
一定的市場細分，能夠讓管理者在錯綜複雜的市場競爭當中保持冷靜和清晰的頭腦，能夠看清市場的本來麵貌，之後做出自己的選擇。在確定目標市場之前，充分、正確的市場細分是管理者進入市場的必要程序。
市場細分，是確定市場定位的前提，也是現代營銷的首要和關鍵一步。如果把整個市場比喻成一個蛋糕，市場細分就是把這個蛋糕切成小塊的過程。很顯然，如果要順利地吃下整個蛋糕，不將它切塊是不行的。因為麵對整個大蛋糕，你會感覺無從下口，但是麵對切好的小塊蛋糕，你就知道如何把它吃下去了。在市場營銷當中也是同樣的道理。
但是，要“切”好市場這個蛋糕，並不是那麼簡單的事情。就像真正地切蛋糕一樣，你要選擇合適的工具，而且要根據自己的胃口大小和人數的多少來切，因此，你要充分考慮自身的特點和行業競爭的因素。在切蛋糕的過程當中，你還要注意所切的那部分是不是符合你的口味，是不是你最想要的，因此，你要非常謹慎地考慮在你所切開的每塊蛋糕當中所含的“料”是不是你想要的、是不是符合你的需要。當然，切分蛋糕難免有的部分的奶油多一點，有的部分的巧克力多一點，有的部分含有水果，而有的部分含有果醬，你要做的就是要選擇最適合你胃口的那一塊。細分市場也是如此。每一個市場的特點都不同。有的市場高端消費者多一些，而有的市場則是低端消費者的聚集地，你要根據自己企業的需要合理地進行劃分和選擇。
要想切好蛋糕，還要考慮吃蛋糕的人。如果眼前有一個大蛋糕，那麼一定不是你一個人吃，而且其中的一塊蛋糕也不僅僅隻有你一個人想吃，可能是好幾個人想吃。在市場營銷中，你的實力、地位和能力的大小直接決定了你可以吃到什麼樣的蛋糕。所以，盡量要對自身的實力有一個明確的了解和評估，根據自己的實際情況選擇合適的蛋糕，這樣才不至於引發危機，也不會錯失良機。也就是說，你必須根據你的實際情況選擇你的目標市場。如果你的實力和能力還沒有資格進入目標市場，你還是把它讓給別人，但是如果你已經具備進入目標市場的實力和能力，你就要奮力去爭。
如果你麵對一塊蛋糕，別人同時也盯上了這塊蛋糕，那麼，你就要想辦法把你的競爭者打敗。這就需要你必須將你得到這塊蛋糕的利益和你要付出的代價做一個客觀的比較。你所采取的競爭方法要和你將得到的利益成正比。如果你不能保證你的付出會和你的收獲一致，那麼，你最好選擇放棄。獲取市場也一樣，如果你看到一個市場中有太多的競爭者，那麼你就要考慮你獲得的收益和你即將付出的精力與投入是否成正比，如果不成正比，那麼你最好放棄競爭，轉向其他市場。