市場允許後來者居上
在市場競爭中，大多數經營者都能意識到“搶占先機”的重要性。把先進入市場作為贏取市場競爭的先決條件和籌碼。因此，很多人在產品一問世，就急匆匆地推上市場，以“第一視覺”的姿態吸引消費者的注意。但是，並不是所有先入者都能獲得成功，那些後來者也可以使用適當的決策和方法戰勝先入者，取得營銷的勝利。
在人們的一般概念中，往往認為“先入為主”的效力是很強的，但是往往為了先入，準備不充分就投入市場，反而會弄巧成拙。相反，後進入市場的做法卻也有很多不為人知的優勢。首先，後入市場者能夠洞悉之前所有進入市場者產品的優勢，並將它們的優勢吸收進來為己所用，令自己的產品更具有競爭力。因為新產品投入市場一般都要有一個磨合期和改良期，先入者總會花費一部分資金根據消費者的意見進行產品的更新和改良，但是後入者就省去了這個麻煩。其次，後入市場者省去了前期擴展市場和宣傳的費用。新產品投入市場，總是會投入一定的廣告費用進行宣傳，讓消費者知道和了解該產品。但是等到銷路打開，人們對產品已經了解和熟悉後，後入市場者就可以直接將產品推向市場，省去了事先打開銷路的費用。最後，後入市場者可以充分了解競爭對手的詳細情況。並根據他們的弱點對其進行攻擊。在產品沒有進入市場之前，競爭者之間的關係都是潛伏和不明朗的。可是產品推出之後，誰是競爭者就一目了然了。明確了競爭者，又明確了他們的宣傳策略和促銷方法，那麼後來者就能夠有針對性地防禦和攻擊競爭者。
所以，從很多角度看，往往後進入市場者比先入者能夠具有更多的優勢和機會。但是要真正做到“後來者居上”，並不是那麼容易的，也需要一定的策略和方法。後進入市場者可以采取以下措施：
首先，一定要保證自己的產品優於先入者。如果市場先機已經被人占領，你推出和他一樣的產品，很明顯這是沒有競爭優勢的。後進入市場者一定要收集產品調整和改進的方案與意見，凸顯自己產品的優勢，讓自己的產品優於先入者，才能吸引消費者的注意和購買。
其次，定價上要低於先入者。如果後進入市場者的價格沒有競爭力，也會被市場和消費者淘汰。所以，後進入市場者一定要先放低姿態，把價格定得低於先入者，這樣才能打破先入者的優勢地位，讓自己的產品進入市場競爭。
再次，後進入市場者要能夠看準先入者的弱勢，在經營當中有效進行攻擊。後進入市場之後，可以更容易地獲得競爭者的相關信息和資料。但是在這些信息當中，一定要分辨出哪些是最有用的，以便看準對方的弱勢進行有效的攻擊。否則，就不可能打敗對方而在市場上嶄露頭角。
最後，後進入市場者可以根據現有的市場環境，為自己尋找一個空白的市場空間，在這個空間內尋求自身的發展。先入者們往往已經將市場分割完畢，後進入市場者要和他們爭奪是很困難的。不妨在先入者之間尋找可以發展的空隙，為自己占領市場奠定基礎。
簡言之，隻要經營得當、策略正確，那麼做到“後來者居上”就是水到渠成的事情。在市場營銷當中，巧妙運用“後來者居上”，往往能夠產生神奇的效果和魔力，讓你在競爭激烈的市場當中突現優勢。
寧波奧克斯集團是當今中國空調市場的名牌企業之一，總資產達86億元，年產值達到百億元，是中國500強企業，也是浙江前10名的民營企業。
奧克斯發展到現在的規模是令人驚奇的。在2002年，奧克斯是作為一個後來者進入中國空調市場的。當時中國已經有春蘭、格蘭仕、格力等眾多的空調品牌，它們都已經以先入者的姿態幾乎占領了整個空調市場。但是奧克斯並沒有半點退縮和畏懼，反而主動地向空調市場發起了挑戰。2003年，奧克斯通過多家媒體揭露了多家空調企業“質量恐懼”和“價格恐懼”的黑幕。奧克斯提出，很多企業通過有問題的設備生產劣質空調，並且在市場上打出過高的價格，追求過高的利潤。順勢，奧克斯推出了優質優價的營銷策略。這一挑戰的提出，讓整個空調業都為之震動，令他們感到惶恐。奧克斯顯然是經過長時間的準備和摸底調查，將空調企業的黑暗麵曝光，針對競爭對手的弱點進行攻擊，令他們感到措手不及，由此成功地打響了一個後來者進入市場的“第一炮”。