在市場激烈的競爭中，沒有“先”與“後”的區別，而隻有“勝”與“敗”之分。不管你進入市場次序是先是後，市場隻看你能否運用資源和策略，實現最優化的配置，在眾多的競爭對手中脫穎而出。因此，隻要你取得了優勢，占領了市場份額，那麼市場就給予你最高的回報。所以，作為一個成功的營銷者，不要過於在意進入市場的先後，而應該更多地考慮什麼時間進入市場更有利。選對了時機，就等於成功了一半。
明確戰略定位，當好老二
適當的選擇追隨戰略，企業往往會取得以退為進的效果。因為市場挑戰進攻的策略可能會引起激烈的市場競爭，引起行業老大的報複。行業領導者往往直接運用或占據的資源更多，其更加富有持續的戰鬥力。因此，除非挑戰者真的有足夠的實力，以創新的產品策略或者營銷渠道的突破去挑戰行業領導者，才能夠先發製人。否則，他最好追隨領導者而非攻擊領先者，但要講究擇優跟隨，在跟隨的同時發揮自己的獨創性。
自1996年以來，方太廚具從國內200多家吸油煙機企業中一躍而成為第二名，並連續在市場上刮起了四股方太旋風，連續四年保持市場增長率第一，經濟增長率第一。而方太董事長茅理翔卻說：“方太不爭第一，甘當老二。”
甘當老二，不僅是一種策略，還與方太的市場定位有關。方太的市場定位是中高檔，從市場占有率來說，中高檔是永遠當不了第一的，方太可以爭第一品牌，但不可以爭第一銷量。所以，方太董事長茅理翔說：“我們要老老實實甘當老二，能長久當老二，就是一個成功者、勝利者。即使哪一天，老大下來，你也不要急於去爭老大，肯定會有人去爭老大，你還是應該保老二的位置。千萬記住：永當老二，才是你的出路。”
明確戰略定位，才能當好老二。從1998年開始，方太就坐上了吸油煙機行業的第二把交椅，而這一坐就是四年。直到今天，這在中國的企業界也是很少見的。
取得這樣的結果靠的就是方太的法寶——“不做鬆散的大蛋糕，寧做堅硬的金剛鑽”，具體說來，就是方太的三大戰略定位：行業定位——專業化，市場定位——中高檔，質量定位——出精品。
市場很大，但一個廠家也不能太貪，一定要選擇屬於自己的目標市場。當今，獨家壟斷市場的時代已經結束了，方太選擇中高檔市場作為自己的目標市場，選擇中高檔客戶作為自己的目標客戶，使自己的服務方向明確，精力集中，有利於新品開發與市場定位。所以，方太願意做個成功的老二。
市場追隨者與挑戰者不同，他不是向市場主導者發動進攻並圖謀取而代之，而是跟隨在主導者之後自覺地維持共處局麵。
市場追隨者營銷戰略的一個重要特征是追隨領導企業的經營行為，提供類似的產品或者是服務給購買者，盡力維持行業市場占有率的穩定。這種“自覺共處”狀態在資本密集且產品同質的行業中是很普遍的現象。在這些行業中，產品差異性很小，而價格敏感度甚高，隨時都有可能發生價格競爭，結果導致兩敗俱傷。因此，這些行業中的企業通常彼此自覺地不互相爭奪客戶，不以短期的市場占有率為目標。即效法領先者為市場提供類似的產品，因而市場占有率相當穩定。
市場跟隨者必須找到一條不致引起競爭性報複的發展道路。一個市場追隨者必須了解如何掌握現有的客戶，並且在新的客戶群中爭取更多的客戶。每一個市場追隨者都應該設法為其企業帶來現實的利益，如地理位置、服務、融資等。再者，由於追隨者往往是挑戰者的主要攻擊目標，因此追隨者必須隨時保持較低的製造成本以及較高的產品品質與服務，以免遭受打擊。此外，一旦有新的市場出現，追隨者更應該積極地進入該市場。不過，追隨者並非僅是被動地模仿領導者；相反，追隨者必須自行決定一條不會引發領導者報複的成長途徑。