了解包裝作用，掌握包裝策略
包裝根據其作用不同可分為：運輸包裝和銷售包裝。運輸包裝的主要功能是保護產品在運輸、流通環節中不發生損耗和質變；銷售包裝的主要功能是保護和美化產品，側重於提升產品價值，吸引消費者，激發消費者的購買欲望，促進產品銷售。
包裝根據其所處層次不同分為：主要包裝，即產品最裏層的包裝，又稱直接包裝，如牙膏軟管；次要包裝，即保護主要包裝的包裝，如裝牙膏軟管的紙盒；運輸包裝，也稱外包裝，即為了便於儲運、保護和識別產品的外層裝運包裝，如裝運牙膏的大紙板箱。
產品包裝的重要性越來越被企業所認識，設計精美、科學、合理的產品包裝可為消費者提供方便價值，可為企業提供促銷價值。包裝作為營銷工具對企業的作用主要有：
（1）保護產品、便於儲運。保護產品是包裝的最基本功能，企業在設計產品包裝時首先要考慮到包裝在儲運產品過程中的防潮、防震、保鮮、防滲漏、防揮發、防黴變等要求。
（2）方便產品經營和消費者使用。包裝已成為產品不可分割的一部分，使產品與競爭對手的產品區別開來，便於企業的產品生產和經營管理。同時也便於消費者選購、攜帶、使用和廢棄處理。
（3）美化產品、促進銷售。產品包裝是產品麵向市場的第一張“名片”，設計精美的包裝可以吸引消費者的注意，引起購買的動機，促進產品銷售。隨著消費者購買力的增強，許多富裕的消費者願意為有良好包裝的產品多掏錢購買，使企業獲得更多的利潤，但企業要防止過度包裝，避免產品包裝成本大大超過產品自身的成本，從而造成資源浪費和不良消費傾向。
（4）創新功能。為滿足消費者的需求，企業在產品包裝設計上應不斷創新，以起到吸引消費者、體現消費者個性化消費方式的作用。新穎的包裝，不僅會給消費者帶來利益，也會給生產企業帶來巨大利潤。
包裝是整體產品的一部分，企業應結合產品品牌定位及整個市場營銷策略來采用相應的包裝策略。以下幾種包裝策略可供參考。
（1）統一包裝策略。企業對生產經營的產品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進行包裝。統一包裝策略不僅有促銷作用，還可使企業節省包裝設計、製作費用，該策略適合於企業品種類似、功能相近的產品包裝。
（2）分類包裝策略。企業對各種產品分別采用充分突出產品各自特色的包裝，體現出不同的材料、不同的顏色、不同的設計。這種包裝的優點是突出了各種產品的特點，避免了某一產品的失敗對企業其他產品的不良影響，但其缺陷是包裝設計製作的成本高。
（3）配套包裝策略。將企業生產經營的有關聯的產品放在同一包裝中，如對化妝品進行套裝。這樣既便於消費者購買、使用，又可擴大產品銷售。企業往往在推出新產品時使用該策略。
（4）附贈品包裝策略。企業在產品包裝物裏麵或外麵附贈獎券或物品，來誘發消費者購買。例如，在兒童用品包裝物內附贈小玩具、小圖片，在化妝品盒內附贈小飾物、優惠券等。
（5）等級包裝策略。企業對不同質量和檔次的產品采取相應檔次的包裝，以便消費者選購。
（6）再利用包裝策略。產品用完後，包裝物還有其他用途。如裝香水的瓶子可做裝飾物，飲料包裝用來做茶杯。這種包裝策略可使消費者感到一物多用而引起購買欲望，同時包裝容器的重複使用也有廣告宣傳效果。
（7）變換包裝策略。對產品原有的包裝進行改變或放棄，采用新的包裝。由於包裝材料和包裝技術的更新，或消費者偏好的改變，通過變換包裝來彌補原來包裝的不足或滿足消費者的偏好，可使企業在不改變產品質量隻變換產品包裝情況下，獲得良好的市場效果。
（8）防偽包裝策略。企業把防偽技術應用到產品包裝上，使產品包裝除了具有一般包裝的功用和保持原有藝術創意外，還具有防止商品在流通過程中被假冒或竊換的防偽功能。假冒偽劣產品充斥市場令消費者不能鑒別，上當受騙，同時也給企業帶來了不良影響，使企業和消費者都遭受了損失，因此使用好的防偽包裝是企業保護自身和消費者利益的重要措施。