擴大市場份額時應更加關注低端市場
市場占有率能夠體現出品牌在當地的影響力和品牌競爭力。市場占有率高的品牌容易形成規模效應，規模形成後也能夠降低後期開發與維護成本，從而獲得較佳的後期延續利潤。
市場占有率越高對企業要求也就越高，所以企業管理和促銷團隊的加強也是重點之一，市場占有率越大對企業在市場上的影響力也就越大，也就越能提高企業的競爭力和影響力，同時也能增強品牌知名度。
著名的營銷戰略專家亨德森說過，任何經營領域的優秀者都是市場的占有者，在市場占有率方麵的失敗就是競爭的失敗。在傳統微觀經濟學體係中，市場占有率是最核心最重要最敏感的經濟變量之一，占有率高，則單位成本越低，投資回報率也就越高；同時，在獲得了可觀的市場占有率之後，高市場份額的企業就可以通過規模經濟、對上下遊廠商的價格控製能力來主導市場的發展進程，從而最大限度地謀取高額利潤。
很多企業特別是在某行業內占有一席位置的企業，以前受利潤率的驅動，一直以中高端市場為主，對低端市場投入很少。它們在中高端市場取得了成功，獲得了豐厚的利潤。但人無百日好，花無百日紅，隨著市場的變化，競爭者的進入，中高端市場的競爭越來越激烈甚至殘酷，市場份額眼看著慢慢縮小，因此，對於任何企業而言，要在市場拿下更多的份額，低端市場就占據了更為舉足輕重的戰略地位。
雖然低端市場利潤空間不大，不像高檔產品那樣可以大賺其錢，但市場規模很可觀，隻要在這一市場占有更多份額，廣種薄收，同樣可以財源滾滾。更重要的是，由此產生的品牌效應、市場效應更具價值，將大大提高自身的綜合排名。畢竟，中國的經濟還不夠發達，大多數老百姓還不富裕。低端產品的銷售對象是平民百姓，這是一個巨大的群體，巨大的市場。
倘若企業在低端市場占有更大的份額，有更加良好的知名度。那麼一旦平民百姓手裏有了更多的錢，需要高端產品時，首先想到的就是這個企業的品牌。
守住市場份額才能贏得更多的利潤，這已經成為很多老板的共識，也是他們的精明之道。開發推廣低端產品，還有一個巨大的好處，是很多人沒有意識到的，那就是，隨著銷售數量的增長，會大大降低產品成本，從而帶來巨大的利潤。另外，大的銷量意味著需要大的產量，而大的產量能使工廠生產能力得到全部發揮，不再有“過剩”的生產能力、“閑置”的生產設備、“富餘”的在職員工。這樣，每單位產品上的設備折舊的攤銷、人工費、管理費等，都大大降低。整個產品成本降低，利潤率會上升，市場競爭力會加強，從而帶來更大的市場份額。
由此可見，如果企業能夠在低端市場上給予更多的投入，開發出價廉物美的低端產品，企業的發展前景還是很可觀的。
是雙贏還是一家獨大
一個企業的運作，不僅需要團隊成員的通力協作，更需要管理人員具有高瞻遠矚的能力，需要成員之間的大局意識，這樣，企業才能獲得長足的發展。同樣的，在營銷過程中，一個企業倘若隻追求一家獨大，不懂得與他人合作，它的生命力必然不會太久。
在日本，養羊必須都要圈養，而且用飼料喂羊。由於購買飼料的費用不菲，增加了農場主們養羊的成本。
後來，日本長野縣的一位農場主發現，每年夏天，公路兩旁都有大量的工人在用剪草機清理路邊的雜草，從而耗費了巨大的人力和物力，這位農場主卻看到了商機，他立刻開辦了出租山羊進行除草的業務。一些企業租用他的山羊，把它們放在山間公路邊吃草，結果毫不費力，就消除了道路兩旁叢生的雜草。接著，一些電力公司也租用山羊，因為水力發電場所會有一些傾斜度較大的陡坡，工作人員難以進行除草作業，而山羊善於攀爬，很容易爬上斜坡，把上麵的青草當做一道豐盛的大餐，進而替工作人員完成了除草任務。