由於山羊有不挑食、體形瘦小、善於登高、在較為狹窄的地方以及斜坡上也可以放牧等優點,所以,它們成了最省力最省錢也最有效的除草“工具”。
出租山羊進行除草的業務,讓農場主獲得了收益。雜草生長期一般為5到10個月,這幾個月中,這個農場每隻山羊的出租價格為12萬日元(約合人民幣740元),這樣,這位聰明的農場主不但省下了近半年的飼料成本,還額外得到了一大筆收入。
在商場這個複雜並耐人尋味的圈子裏,誰都想要獲得更多的利益,但獨自獲利是一種貪婪,雙贏卻是一種策略。因此,小老板隻有運用雙贏策略,才能處理好與合作夥伴之間的關係,為進一步合作打下良好的基礎。要達到這種“你好我也好”的局麵,小老板就必須下苦功,用坦誠的態度尋求生意上的合作夥伴。
一隻獅子和一隻野狼同時發現一隻小鹿,為了享受美食,它們商量好共同追捕那隻小鹿。它們合作良好,當野狼把小鹿撲倒。獅子便奔向前去一口將小鹿咬死。但這時獅子起了貪心,不想和野狼平分這隻小鹿,於是想把野狼也咬死,獨霸美食。可是野狼奮力抵抗,後來野狼雖然被獅子咬死,但獅子也身負重傷,無法享受美味。
獅子目光短淺,隻看到自己眼前的一點兒利益,不肯與合作夥伴分享勝利,結果兩敗俱傷。
商場猶如戰場,但商場又不同於戰場。戰場上一方不消滅另一方就會被另一方消滅,而商場不一定如此,為什麼非得爭個魚死網破、兩敗俱傷呢?
千軍萬馬過獨木橋,常常會擠得人仰馬翻。為什麼我們一定要去擠那座狹窄的獨木橋,為什麼不能“你過你的獨木橋,我撐我的小木船”呢?在商場上,如果小老板與他人展開不必要的競爭,常會使雙方元氣大傷,從而不如和對方來個優勢互補更劃算。
某鄉村旁邊有一條高速公路,來往的車輛很多。由於該村對於這條公路而言是中轉站,因此夜晚不少車輛都要在此停車休息。這樣一來,旅客的飲食就成了問題。於是,一位叫陳立的人在這條公路旁開設了一家飯店,買賣十分興隆。
陳立的同鄉李奇看到陳立買賣興隆,便也想在陳立的飯店旁邊再開設一家飯店,希望也能大賺一筆。可是他的朋友卻極力勸阻,並建議他改開一家冷飲專賣店,也許更能獲利。
朋友解釋說:“陳立的飯店已經能滿足過往車輛的就餐需要了。你與其模仿他再開一個,不如提供他所未提供的服務。再開飯店,無疑是展開惡性競爭,而開家冷飲店,則是和他互利,並會開發出另一個新市場。”
李奇聽後,覺得朋友所言極是。於是,在這條高速公路旁,司機們可以去陳立的飯店吃飯,同時,也能到李奇的冷飲店買飲料,十分方便。此後,陳立和李奇的生意越做越興隆。
在競爭激烈的商場上,企業間未必非要爭個你死我活、各不相讓。雙方攜起手來,坦誠合作,就都能從中獲利,還能避免許多不必要的損失,何樂而不為呢!做生意,有頭腦是關鍵,但最為重要的是從合作中達到雙贏的目的,隻有這樣,才能使企業獲得長久的生命力。