積極有效地推廣新產品
新產品的推廣要求企業具備組織、策劃、控製宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的推廣宣傳效果。另外，在超市或學校地區做促銷，需要企業大量的人力、物力投入，而企業的人力、物力有限，因此，企業除自行做一些推廣宣傳活動外，還必須鼓勵客戶共同參與推廣宣傳活動。推廣宣傳與目標消費群體接觸麵越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。
統一企業經營項目涵蓋多項與民生消費相關的商品與服務，成為一個多元化經營的產業集團。
現今的飲料市場品類繁多，而在南京市場一向以茶飲料和果汁型飲料為主。時值秋季，在飲料市場日趨平和的情況下，統一在南京推出“雅哈”咖啡。針對咖啡市場而言，“雅哈”的競爭對手主要是“雀巢”、“摩卡”、“超級”等品牌，且這些品牌在市場已擁有一部分固定的消費者。而“雅哈”咖啡麵向的主要消費群是剛剛大學畢業的職場人士，他們強烈期望被社會認同，渴望成功，是最注重潮流文化的社會新派。他們看各種時尚、新銳雜誌，有廣泛的生活情趣及較高的素養。因此，為“雅哈”塑造一個總是堅信“明天會更成功、理想一定會實現”的品質理念尤為重要。
為了達到上述目的，“雅哈”通過前期戶外燈箱聯動，使品牌造勢取得成功。於是在後期，“雅哈”采用電波媒體的宣傳和相關活動的舉辦來共同完成品牌內涵的傳遞和產品促銷，讓消費者參與，進行與咖啡相關的時尚活動。同時，“雅哈”咖啡借助活動，詮釋消費者在喝咖啡時的種種“隨時”心情，並引入咖啡話題，營造讓消費者擁有“隨心隨行的咖啡館”的品牌主張，結果，“雅哈”咖啡獲得不俗的銷售業績。
由“雅哈”的案例可以看出：一個新產品的推廣計劃在新產品上市時有多麼重要。
隻有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產品，還是成熟產品，隻有通過終端，讓產品與消費者見麵，通過消費者的購買才能形成銷售。另外，產品擺到終端後，隻有形成首次購買，並得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，及以後的持續購買。否則，無論多麼好的產品，消費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。但是，有些公司把產品鋪下去後。沒有消費者購買，就斷言市場不需求此類產品，這也是一種片麵的認識。
如何促使消費者進行首次購買，進而使消費者接受企業的產品，形成二次消費和重複購買，是企業新產品推廣過程中首要解決的問題。按“鋪市”與“拉動”的先後次序可分為以下幾種操作方式：
（1）先推廣，後拉動。首先進行鋪市，在目標市場鋪貨率達到60％以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激消費者購買產品，這樣做的優點是拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過推廣宣傳拉動後，消費者能在終端市場立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
（2）先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，以激發消費者的購買欲望，然後向渠道成員進貨。這樣做的優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，市場鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者可能購買不到產品，會影響推廣宣傳的效果。
（3）推廣、拉動同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。這樣做的優點是避免了前兩種方法的缺點不足。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。
另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，隻有經過數次拉動、數次鋪市、補貨後，才能有效地鞏固消費者的記憶，形成穩定的消費群體和穩定的銷量。
新產品上市時，還要注意以下幾點：第一，速度要快。要在競爭對手推出同類新品前，盡快夯實渠道基礎，打造形象，提升銷量，使該新產品成為同類產品的第一品牌，從而遠遠甩開競爭對手。第二，如果競爭對手已推出此類產品，就要與競爭對手拚速度，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些宣傳引導活動，最大限度地爭取消費者，全麵超越競爭對手。第三，要有計劃。事實證明，凡是新產品推廣較好的公司，都有推進計劃，並按計劃一步步進行落實。而一些推廣不好的公司則是由於公司將新產品分給經銷商就萬事大吉，不再采取其他積極推進措施。因此，執行有力不但是按要求做工作，更是自覺自願、積極主動做工作，把新產品推廣當做自己的事業來做。隻有這樣，才能提高新產品推廣成功的概率，也才能從眾多的公司中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力。