把握時機投放新產品
水溶C100檸檬飲料是農夫飲料集團公司在2008年推出的飲料產品，一經推出就以它獨特的包裝、良好的口感和營養美容功能擄獲了眾多消費者的心，迅速在競爭殘酷的飲料市場上力壓群雄，取得了輝煌的業績。據了解，當年農夫水溶C100一個季度的銷售額就達到1億元之巨。
水溶C100獲得如此大的成功，除了它的許多自身特點之外，和它的投放時機恰到好處也有很大關係。水溶C100選擇在2008年3月前後上市，當時春夏交替，人們的戶外運動時間增多。需要一款健康又具有美容效果的飲料問世。更關鍵的是，當時正值北京第29屆奧運會舉辦前夕，來中國的國外遊客增多，為飲料市場開拓了更大的空間。這兩個有利的條件都促使水溶C100迅速走俏市場，使企業收獲頗豐。
水溶C100的成功之處還在於它準確的市場定位和高價格策略。它從一開始，就把目光盯準了尋求時尚美麗的都市白領女性。透明美觀的瓶體設計、靚麗的包裝外形，都向消費者傳達著美麗時尚的概念。而它宣傳的高濃度維生素C的概念，正迎合了很多平日繁忙的都市女性快速補充維生素C的需求。另外，它酸甜適中的口感，也讓很多都市女性由衷喜愛。結合了眾多新鮮時尚元素的水溶C100，自然得到了都市女性的喜愛和追捧。而在價格上，它迎合了都市白領追求高品位的心理，每瓶45元的高價，讓喝它的人自我感覺是一個高收入、高品位的形象，從而給購買者帶來良好的心理滿足。
在宣傳方麵，水溶C100也將美容和健康的概念聯係在一起，充滿活力和時尚感的廣告，讓人們對它產生了好感。因此，水溶C100自投放市場以來，一直占領著一定的市場優勢，成為都市白領女性偏愛的飲料品牌。
在水溶C100之後，市場上出現了很多模仿產品，如娃哈哈的HELLOC，還有彙源的檸檬me、天喱茶莊的C滿全能等，但是水溶C100仍保持了一定的市場優勢。水溶C100的成功證明了一個選好了投放時機的產品，會給企業帶來巨大的效益和市場優勢。
一個產品能否在市場上取得轟動效應，獲得較高的市場占有率和利潤，與產品的投放時機也有很大的關係。一個有市場價值的產品必然會有許多的競爭者。你要先於還是後於你的同類產品的競爭者推出是一門很大的學問。一定要找到一個最佳時機，如果時機判斷不準，提前或者滯後，都會令你喪失占有市場主動權的機會，並可能導致一個很好的產品受到市場的冷落和漠視。
選擇新產品的最佳投放時機，首先要考慮到產品自身的特點，消費者對於產品的選擇是有一定的季節性和時段性的，比如冬季人們才會去購買棉衣、皮革製品，這類產品就非常走俏；而夏季，人們通常都會大量消費飲料和冷飲，從而使這一階段是這類產品的旺季。另外，人們通常到中秋節才會去買月餅，而在元宵節才會買湯圓，如果錯過了這個時機，那麼產品在市場上就成了雞肋，無人問津。
所以，每個產品的消費都是有時段的，一定要把投放產品的時機和產品適合的時段結合起來，否則就可能會失敗。比如一家生產羽絨服的企業，他們采用新科技研製出輕薄暖的羽絨服，一經生產，就投入市場。但由於沒有考慮到時值6月的消費季節，結果產品遭到冷落。所以。每種產品一定要選在適合的消費時段推出，如飲料就要選擇在6～9月天氣最熱的時候推出；學習類相關的產品，如電腦、學習機可以在每年9月和3月學生開學的時候推出；而保暖產品則適宜在10月前後天氣變化迅速的季節推出。所以，一個產品投放市場，必須抓住最佳的時機，不早也不晚。
此外，投放產品還必須考慮到社會的潮流和文化的影響。比如一段時間韓劇非常流行，很多商家就投放很多韓式的服裝和用品到中國市場銷售，結果受到年輕人的喜愛和追捧；台灣的漫畫一度在大陸流行，很多商家就引入了漫畫中出現的台灣小吃和零食，結果也大獲全勝。所以，投放產品也要抓住潮流和文化時機。
產品投入市場，猶如演員登台亮相，賣力而長時間的前奏能夠調動觀眾的胃口。讓大眾的注意力都集中在你的產品上，經過一段時間的醞釀之後，重磅出擊，必然受到追捧和歡迎，所以產品事先的宣傳非常重要。具體操作時可通過廣告、活動和發布會，將產品的影響和聲勢傳播出去，讓大眾心裏有個準備，繼而有節奏地緩緩入場，也可以地毯式地大規模宣傳，將觀眾的注意迅速集中，之後閃亮登場。
總之，把握產品投放市場時機的關鍵，在於要將客觀因素和主觀因素充分結合，才能讓產品達到預期的效果。