由廣州本田新雅閣的定價策略不難看出：一個合適的價格體係對產品的銷售能產生巨大的推力。
價格的製定不應是任意的，而應遵循一定的原則。這一原則是，既要顧及企業的近期利益，又要考慮企業的長遠利益，既要表現出彈性與靈活性，又不能違反有關法律法規，從而做到有利、有法、有度。
有利原則，即價格水平必須對企業有利，能實現企業的經營目標。無論價格是定高還是定低，都必須有利於提高產品的競爭能力和市場占有率，最終要保證企業獲得盡可能多的利潤。
守法原則，即製定產品價格必須認真貫徹國家的有關政策，如新產品定價政策、優質優價政策、浮動價格政策等，既不能隨意定價，也不能變相漲價。
有度原則，即為產品製定合理的價格界限。合理的價格上限能為消費者接受，使產品銷量超過盈虧平衡點；下限是售價要高於單位產品的變動成本，能帶來邊際收益。製定合理的價格是為了使企業獲得合理的利潤，而不是最高利潤。
價格戰是一種市場“工具”
進入中國十幾年來，總是標榜“天天平價”的沃爾瑪從來沒有參與到中國超市的價格戰中去。但近些年，沃爾瑪卻義無反顧地推出大規模價格優惠政策。
從2007年7月5日開始，全國80家沃爾瑪購物廣場和社區店共同推出1000多種特惠商品。公司還專門設計了以沃爾瑪標誌性笑臉為特色的“特惠商品”店內標誌。幾乎就在同一天，沃爾瑪中國公司宣布，首席營運官於劍羿與公司事務部副總裁李成傑已離開沃爾瑪，不再擔任沃爾瑪任何職位，而相關事務由陳耀昌接手。
對於剛剛履新4個月的陳耀昌來說，需要解決的遠不隻是人事變動和調整價格這樣的局部問題。如何解決沃爾瑪中國公司麵臨的局部盈利、整體虧損的商業困局才是當務之急。
這是沃爾瑪進入中國市場以來首次參與到價格戰中，這也表明其“天天平價”的策略正在向“天天低價”轉變。雖然沃爾瑪此番推出的“更低價”策略對其自身而言是重大變革，但在很多零售企業眼裏，早已是慣用的行銷手段。這也是為什麼一直以“天天平價”為榮的沃爾瑪在中國市場卻遭遇本土化難題的重要原因。
在物美等本土商家經常推出大規模的打折、贈送禮品等促銷活動的刺激下，固守著“天天平價”政策的沃爾瑪在中國市場並不能獲得消費者的垂青。業內人士強調，沃爾瑪開打價格戰，是其“本土化”新政的開始。
在實際的市場運作中，大多廠家有時還會遇到自己內部或渠道經銷商開戰的現象，比如，遍布各地的分公司掀起的價格戰，流通渠道的經銷商挑起的價格戰，以及零售商自己發動的價格戰，等等。對於這些既讓廠家頭痛但又不能不管的內部紛爭，必須采取切實可行的措施，來處理這些稍不留心就有可能招致後患的價格紛爭。對於分公司挑起的價格戰，作為廠家要硬起手腕，嚴肅紀律，以“殺雞儆猴”的姿態，果斷處理，對相關當事人予以處罰，以扭轉不利局麵。對於渠道經銷商掀起的價格戰，廠家更要鐵拳出擊，以區域保護的有關規定，取消其返利、促銷等相關政策扶持，直至取消其經銷資格。對於零售商發起的價格戰，由於其時間短，幅度小，廠家要合理引導、曉以利害，使其向著有利於公司的方向發展。