寶潔公司從推出99元“新飄柔”，到2006年年底飄柔精華護發素全線73折、“潘婷”護發精華素降價19％的促銷廣告在央視一套、各地方衛視、地方台等黃金時段反複播放，標誌著寶潔公司全麵發動了洗發、護發行業的價格戰。
一直高昂著頭、多年穩居行業銷售冠軍的“行業教父”，為何發動如此聲勢浩大的價格戰？
在中國市場上，憑借多品牌策略和廣告宣傳，一直高歌猛進的寶潔，麵對眾多知名及不知名品牌的瘋狂圍攻和蠶食，步伐開始顯得有些凝重，寶潔的品牌影響力在一級市場也受到了嚴峻考驗。中高端消費群體以驚人的速度向“強勢競品和幹擾性競爭品牌”分散流失：在二、三級市場更是力不從心，首尾難於兼顧。繼寶潔公司的“潤妍”洗發水黯然退出市場之後。2006年7月麵世僅兩年的激爽沐浴露也宣布全麵退出中國市場。仔細算來，寶潔公司除了剛進入中國時推出的幾個品牌之外，這幾年陸續推出的新品牌都無一例外地遭受打擊，不是無法達到預期目標，就是對市場衝擊不夠，或者幹脆銷聲匿跡。這一係列的失敗打破了寶潔“神話”，“行業教父”的地位名存實亡。
如果不能擺脫這種局麵，重振雄風，寶潔必將在內部員工、合作夥伴、消費者等層麵爆發“信心危機”，因此，寶潔勢必背水一戰。
由寶潔公司的案例可以看出：一個企業和對手打價格戰，往往是由於外部客觀形勢導致的。當然，也不能排除企業的主觀因素在起作用。
對於價格戰，很多人往往存在著誤區，一提到價格戰，意識當中就認為是拚價格，具體到怎樣拚價格以及通過價格戰來達到什麼樣目的，很多人更是“知其然，但不知其所以然”。因此，要更好地運用價格戰來服務於市場與企業，就必須消除對價格戰的片麵理解和認識，從而建立一套合理、科學的評議價格戰的評判體係。
價格戰作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強、短平快等諸多優點，因而被廣大廠商所普遍看好和采用。綜觀中國消費品行業，尤其是方便食品產業，凡是目前較為知名的企業：從一線品牌康師傅到統一，二線品牌華龍到三太子等。幾乎無一不是靠價格戰“跟進”或“打”出來的，它們在價格戰的“刀光劍影”中，“打打殺殺”，共同走向行業和事業的巔峰。
價格戰是一種市場“工具”，作為“工具”來說，它沒有好、壞之分，不同廠家、不同目的的不同運用，其所產生的結果和效果也截然不同，甚至大相徑庭。但什麼是好的價格戰，什麼是不好的價格戰呢？一般來說，凡是有助於環境保護、有益於行業發展、有利於企業競爭以及戰略實現從而達到共贏的價格戰都是好的價格戰。相反，那些低價傾銷、投機取巧、擾亂市場秩序、毫無戰略意義的價格戰便是不好的價格戰。
價格戰作為一種營銷策略，其戰略目標相對單一，那就是通過價格上的“短兵相接”，達到企業戰略部署的真正實現。那麼，企業應如何打贏價格戰呢？
從企業的角度來說，價格戰分為進攻型價格戰、防禦型價格戰和狙擊型價格戰。